湘西民族職業技術學院高職生創業研究

周毅+荊東星

摘 要：現代高職院校的高職生有創業激情，有迎接社會挑戰的信心，這些都成為了他們創業的動力。精油作為一種從植物中提取的物質，具有抑菌和促進人體細胞新陳代謝的功能，受到廣泛應用和群眾的眾多好評。湘西地區的苗族醫藥文化博大精深，擁有很高的挖掘價值。在本文中，作者結合湘西地區的實際情況，以苗藥精油皂項目為例，探討了湘西民族職業技術學院高職生創業的情況。

關鍵詞：苗藥 精油皂 湘西 創業 高職生

中圖分類號：G718.5 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2017）08（b）-0254-02

1 創業項目和市場機會

目前，在人們的潔面產品中，大多數的選擇是洗面奶或者香皂。市面上各種琳瑯滿目的洗面奶品牌也很多，不同功能的洗面奶與香皂也很多。但是，隨著人們生活質量的改善，很多消費者對生活的品質與健康也提出了更高的要求。以湘西民族職業技術學院為例，在這個高職院校高職生的創業項目“湘西地區苗藥精油皂的開發與應用”中，創業成員根據前期調查發現，雖然市場上不同種類的洗面奶很多，但是70%以上的洗面奶都存在使用之后皮膚偏干的情況；而香皂的制作過程中添加了很多化學添加劑，不夠天然，對皮膚狀態的改善也差強人意。

以湘西民族職業技術學院為例，在這個高職院校高職生的創業項目“湘西地區苗藥精油皂的開發與應用”中，這些創業成員主要計劃自己生產提取植物精油，目前提取率還不高，尚需要改進技術；收集民間各種皮膚類的苗藥配方，擇優選用，提取其中的有效成分，添加至手工制作的香皂中，打造具有湘西地區的特色集精油與苗方為一體的精油皂。在該項目中，這些創業成員計劃依托湘西州旅游資源，重點打造具有地方和民族特色的旅游產品。

2 項目研發計劃方案

第一期工程計劃為2016年8月～10月：市場調研，部分產品初期投放，觀察市場反應。

第二期工程計劃為2016年11月～2017年4月：調整產品配方，重點針對部分產品進行改良。

第三期工程計劃為2017年5月～8月：將改良后的產品重新投放市場，觀察市場反應。

第四期工程計劃為2017年9月—：加強新產品的研發，生產重點拳手產品，將拳頭產品與新產品逐步占領湘西州旅游及其他市場。

目前，以湘西民族職業技術學院為例，該校的高職生創業團隊已經擁有研發實驗室一間，樣品若干，并已經支持校園承辦的各種賽事的紀念品，承接各種訂制業務。

3 項目生產計劃

3.1 主要原料

皂基、氫氧化鈉、油脂、基礎油、精油、天然植物、干花等。

3.2 主要設備生產能力

主要設備簡介：模具、電磁爐、鍋、燒杯、量杯、切割刀、封口機、生產日期打印機等。生產能力預算：以100個模具計算，每天8小時/2人，可以生產400塊精油皂。

4 行業及市場分析

4.1 潛在優勢

在這個高職院校高職生的創業項目“湘西地區苗藥精油皂的開發與應用”中，創業團隊成員將湘西地區的苗藥文化充分開發，具有不可替代的地域文化優勢；這個高職院校高職生的創業項目“湘西地區苗藥精油皂的開發與應用”中，生產制備的產品成分天然，相關功能效果顯著；在這個高職院校高職生的創業項目“湘西地區苗藥精油皂的開發與應用”中，創業團隊成員計劃針對不同的客戶要求，可以實現所需功能的私人訂制；在這個高職院校高職生的創業項目“湘西地區苗藥精油皂的開發與應用”中，生產的產品的外觀依托該校的3D打印機和相關技術，靈活多變，滿足不同客戶的不同需求。

4.2 潛在劣勢

由于目前市場已經銷售的精油皂價格與普通香皂相比，價格偏高，在國內并不流行，廣大消費群眾認知度低；消費群眾對精油香皂的認可度需要提高；部分消費者對精油皂性價比的認可度不確定。

5 市場營銷方案

5.1 網絡建設方向

（1）在這個高職院校高職生的創業項目“湘西地區苗藥精油皂的開發與應用”中，創業團隊成員已經在積極的籌劃淘寶網店的開設，計劃通過淘寶網、微店等網絡營銷渠道來推廣相應的產品。比如在淘寶網上開設的網店中，主要經營和銷售成品精油手工皂；同時也可以實現一些有特殊功能需求的客戶的要求，在較短的時間內生產出具有相應功能的產品。

（2）在這個高職院校高職生的創業項目“湘西地區苗藥精油皂的開發與應用”中，創業團隊成員還計劃建立微信公眾號，爭取每周發布3篇左右的軟文，對精油皂和苗藥進行全方位多角度的介紹；不定時的在微店中進行促銷和優惠活動，吸引更多的客戶，擴大產品的銷售量。

5.2 線下銷售方向

重點針對鳳凰、德夯、芙蓉鎮等地的旅游市場，開發出具有民族特色外形的產品。根據2015年3月17日上午，湘西自治州委副書記、州長郭建群在湘西土家族苗族自治州第十三屆人民代表大會第四次會議上提到的相關數據，湘西州旅游提質增效取得突破，2014年全州共接待游客2811萬人次，實現旅游收入174.5億元，分別增長21%、20.4%，湘西州已經成為全國十大旅游熱點地區。具有民族和地域特色的精油手工香皂，加入獨特的苗藥配方，價格合理，攜帶方便，可以作為旅游產品重點開發。同時在湘西地區中小學校、高校園區，地處寢室區附近的店鋪中銷售；在這個高職院校高職生的創業項目“湘西地區苗藥精油皂的開發與應用”中，創業團隊成員還計劃通過與周邊高校的合作，與其他周邊高校的學生會加強交流，招收大學生在其朋友圈子中推廣，這樣可以實現資源互補，共同發展的目標。

6 結語

創業就會有風險，奮斗就會有艱辛。該創業項目取湘西地區藥用植物，優化苗藥配方，開發天然健康藥用精油皂；項目投資金額小，風險小，成本低，投資回報率高；同時依托湘西州旅游市場，銷售渠道靈活，利潤可期。在湘西民族職業技術學院高職生創業團隊“湘西地區苗藥精油皂項目”項目中，創業團隊成員充分考慮了創業的風險與艱辛，積極的做出了相應的實施方案。

參考文獻

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