山東省供銷社農產品有限公司聚合資源讓品牌更傳情

本刊記者李彩琴

山東省供銷社農產品有限公司聚合資源讓品牌更傳情

本刊記者李彩琴

山東省供銷社農產品有限公司成立于2010年3月，現擁有控股、參股企業11家、聯盟企業136家，經營范圍涉及農產品、農業生產資料、預包裝食品等領域的生產、加工、銷售、儲存、包裝、冷鏈物流、進出口，以及相關的技術、信息、咨詢服務。

公司成立五年來，樹立品牌立企的理念，在“品種、品質、品牌”三個方面不斷鍛造，建立起“魯供”的產品標準體系，拓展了市場，使“魯供”品牌的內涵得到了深化和發展。目前公司的主要產品包括：糧油、干果干貨、生鮮果蔬、禽蛋、蜂產品、海產品、保健品。對于“魯供”的品牌傳播，公司總經理劉平分享了經驗。

如何在品牌推廣前打好基礎?

劉平：在普通消費者看來，“魯供”可以理解為山東供銷，也可以理解為由山東提供的優質農產品，所以這個品牌名稱直觀上非常形象又便于記憶。2008年起山東省精心打造了“好客山東”形象，借助于此公司將“山東好客魯供傳情”定為“魯供”的品牌定位。今后，“魯供”仍將不斷塑造企業文化，提升品牌內涵。

為緊密依托山東省供銷合作社系統，整合系統資源，公司希望把更多的優質農產品納入到“魯供”名下。一方面，對系統內已有的品牌，公司積極擴渠道，迅速擴規模，讓愿意成為“魯供”旗下的品牌，冠以“魯供”字號，如“魯供助農”“魯供萬家”“魯供天馬”“魯供長青”“魯供莒洲”等。另一方面，積極推進與二三線品牌廠家合作，走貼牌生產或批量定制的路子，打造“魯供”品牌。對于尚沒有形成品牌的產品，只要質量等各方面經公司認可，允許使用“魯供”品牌外拓渠道，在其發展過程中也可申請自己的商標。對于目前已有的系統外品牌，在公司的支持下，也可以拿出一部分與“魯供”合作，擴大規模，逐漸形成更大的影響力。這樣，通過上下、內外全方位聯合發展，增強產權合作意識，拓展資產合作模式，讓“魯供”產品更全面，品牌范圍更廣。

在此過程中公司尤其注意幾點，一是要簽訂貼牌生產許可合同，二是簽署貼牌生產承諾書，三是使用品牌的廠家要接受產品監督和指導，這樣才能保障產品的質量和品牌的價值。

如何樹立品牌形象，在市場占有一席之地?

劉平：對公司而言，品牌立企的戰略思想對一個企業的發展至關重要。對于“魯供”品牌，公司一直注重3點支撐。一是堅守質量是品牌之本。食品安全是黨和政府以及普通大眾非常關心的話題，消費者不光要吃得安全，更要吃得健康、吃得優質。為了保證產品品質，公司在標準遵循、技術投入等多方面花費了很大功夫，每個“魯供”人都在用心呵護著這個品牌。特別是公司的“三寶”產品——小米、雞蛋、蜂蜜，這么多年來一直保持著最佳的口感，讓消費者能想起“小時候的味道”。

二是堅持線上線下整體融合。在線下，除了大型商超、批發市場等傳統渠道，公司還積極培育特殊渠道，與大型連鎖經營企業合作，開辟團購渠道，與高校對接等。比如與中國石化、煙草系統等合作多年，保證了大宗銷售和團購渠道，在擴大產品銷售量的同時，也讓“魯供”產品深入千家萬戶。我們還新建了多家“魯供超市”，讓消費者很方便就能購買到產品，讓產品輕松進入消費者家庭。在線上，除了在天貓、淘寶、京東、順豐優選、中國農產品交易網等大型電商平臺建立“魯供健康農產品”店鋪，我們還建立公司的門戶網站“魯供網”，做好公司形象及理念的網上推介，搭建農產品銷售平臺。

三是最大限度發揮團隊的力量。我們的團隊一直秉承著服務“三農”、服務消費者的理念，特別重視消費者的購物體驗和對產品的感受，力求最大程度滿足他們對優質農產品的需求。可以說，團隊的每個人都是用最好的狀態在工作，在品牌的鍛造上無微不至，堅信“讓品牌自己說話”。

如何在提升品牌形象中擴大知名度?

劉平：以品牌形象吸引消費者關注從而提高知名度，是品牌推廣的第一步，也是關鍵一步。整體的品牌設計風格與產品分類設計的差異性為品牌整體宣傳打好了基礎。

因為“魯供”旗下的產品非常之多，六大農產品系列有上百種產品。首先，公司按照類別做了細分，體現其不同的品牌內涵，水果、蔬菜的“鮮”；大米、小米、雜糧、饅頭的“新”；花生油、香油的“香”；雞蛋、鴨蛋的“味”；葡萄酒的“醇”；蜂蜜的“真”等，以此細分定位，使產品更有特色。

其次，公司非常重視VI落地，也就是大家熟知的企業視覺識別系統。在產品包裝的形象設計上，公司設計出“魯供”品牌的整套VI品牌形象，傳遞“干凈、健康、活力”形象。比如包裝的顏色，主要選擇了幾種標準色，黃、紫、藍等，讓所有產品在視覺上都有統一的色系和風格。這樣品牌外在的包裝與內在品質能夠完美結合，色彩在形象應用上貫穿其中，易于識別，形成了美好的形象和獨特的氣質，也有利于對外宣傳，并容易受到市場和消費者的喜愛。

此外，針對一些實體店，也統一了店面形象，對基色、logo位置、貨品擺放等都有明確要求。讓消費者對產品有了感性的認知，進而推廣品牌。

“魯供”產品在整體統一的包裝中又有類別的區分設計。

在品牌傳播中應該注意哪些方面？

劉平：品牌戰略是企業發展戰略的重要支撐，品牌傳播作為其一項重要內容，深受企業重視。

魯供在品牌傳播方面注重做好三方面工作。一是講好品牌故事，傳遞溫暖的供銷真情。公司塑造奉獻、擔當、拼搏、團結的企業文化，在推進企業發展的過程中涌現著可歌可泣的感人故事。公司成立專業團隊，會講故事，講好故事，與各類媒體合作，增加宣傳頻次和宣傳范圍。

二是不斷創新傳播形式，構建多媒體傳播途徑。近年來，公司與山東省電視臺、濟南市電視臺等電視媒體，與山東省廣播電臺廣播媒體，與《大眾日報》《齊魯晚報》等紙媒，與新華網、人民日報、今日頭條、魯網等新媒體不斷探索合作模式，借助媒體影響力，通過共同承辦產銷對接會、產品推介會、公益講座等多種形式構建傳播渠道。

三是打造山東省供銷社農產品的展示展銷中心。展銷中心和體驗館突出了公司的發展目標和定位，匯集了全省近600種名優特產品，展示了山東雄厚的農產品資源。公司不斷發揮這兩大中心的優勢，舉辦“第一書記扶貧攻堅產銷對接會”“蒙陰蜜桃濟南推介會”，特色果蔬訂貨會等活動，搭建起山東省農產品產銷平臺，對宣傳供銷合作社、促進農產品流通起到了重要的作用。

此外，“魯供”還通過車體廣告、微博微信、《魯供》期刊、DM宣傳廣告、魯供精品冊等來宣傳產品，塑造品牌形象。車體廣告主要是為了打響“魯供”品牌，讓更多人認識“魯供”的產品和實力。微博微信（企業訂閱號）針對年輕用戶多的情況，會發布一些趣味性強的文章。我們還設置了客服魯小供，為廣大消費者釋疑解惑，增加互動，增強品牌黏性。DM宣傳廣告、魯供精品冊主要通過圖片和文字來介紹公司的產品，激發消費者的購買欲望。

為了讓品牌更加深入人心，公司還積極參加各種展銷會，2016年下半年以來共參加各類展銷會近20次，有力地展示了公司品牌形象。

魯供產品展示柜