農產品深加工企業的網絡營銷策略研究

張秋松+管香玲

摘 要：在當代中國，伴隨著經濟的飛速發展，人們的生活水平日益提高，對生活質量的要求也就越來越高。所以，實行農產品的深加工且運用網絡的模式銷售也隨之誕生。這種營銷模式在市場中可以提升其競爭力度，且事半功倍。各個企業也只有通過這種有效方式來讓自己在競爭中站穩腳根。

關鍵詞：農產品深加工企業；網絡營銷；研究策略

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170833154

中國地域遼闊，農產品類別相當豐富；又由于我國人口眾多，所以有著很大的消費潛力。以前的銷售模式很落后，造成消費者對其越來越不認可。所以企業要生存，要適應市場的競爭，就必須找到適合自己發展的模式。所以，農產品的深加工就悄然誕生。下文就怎樣進行農產品的深加工和怎樣實施網絡營銷進行解析。

1 實行農產品深加工及企業網絡營銷的意義

農產品深加工企業實施網絡營銷，就是借助網絡技術，進行信息的收集與發布，在網絡平臺基礎上，收發和配送農產品。這種方式可以擴大農產品的銷售渠道，并且可以在很大程度上增加農產品的銷量。其中，農產品深加工企業實行網絡營銷的優勢主要體現在以下幾方面：快速而高效地獲取市場信息；有助于農產品的品牌打造，為應對競爭激烈的市場環境，企業必須要打造屬于自己的品牌，發揮品牌優勢；有效降低企業運營成本，在新時期，農產品深加工企業不僅可以借助互聯網平臺上獲取所需信息，同時還能利用互聯網進行新產品的宣傳推廣，不僅成本較低，而且效果顯著[1]；可以和客戶建立良好的網絡營銷方式，使產品營銷一體化，也使消費者更好地享受服務，達到雙贏的目的。

2 實施農產品深加工的網絡營銷產生的問題

2.1 企業自身的問題

在進行網絡營銷時，沒有很清楚的認識。最初，大家都會覺得網絡具有虛擬性，與傳統營銷模式不同，投資就會有一定的回報。所以，即便國家力推網絡營銷，其產品的網銷模式在本質上也沒能得到改變，使其效果不理想。

2.2 網站的管理還不完善

在初始階段，對網站的管理還不完善。盡管企業利用網站發布了自身產品的信息，還作出了宣傳，但網站不具特色，所以在體現產品價值方面不全面，無法滿足社會需求。再就是網站應用不全，未能達成和消費者的良好溝通，解決不了實質問題，所以降低了消費者的積極性。還有就是做推廣時策略的不健全。

2.3 外部的環境問題

對于我國的網絡營銷，在發展技術上的問題會受到外部環境的影響。近幾年來中國才開始以網絡的銷售方式運營，所以大多數企業都在觀望。又由于較多的農產品及深加工的位置都較偏遠，這雖有利于產品的加工，但偏遠問題的確會造成交通運輸的極大不便，而多數農產品的加工者不熟悉網絡營銷，從而在利用網絡銷售的模式上沒有積極性，因此要達到網絡營銷目的有很大的難度。

3 新時期加強農產品深加工企業網絡營銷的策略

3.1 提高網絡意識，更新營銷觀念

企業需要加強對企業網絡的輿論宣傳，提高企業在消費者心中的公信度，這不僅可以幫助企業建立良好的品牌形象，同時還拉近了企業與消費者之間的距離，提高消費者對企業的信任度；充分利用企業的官方網站，改變消費者傳統的購物觀念，讓其接受網絡消費這一購物模式，以此來確保企業網絡銷售渠道的暢通；企業領導層或決策者應該正視網絡營銷對企業未來發展的積極促進作用，加大對企業網站運營及網站廣告發布的重視，以發揮企業網站的應有功效。可以說，只要農產品深加工企業實現了對網站的高效利用，那么它就可以將網絡營銷真正地變成推動企業發展的一大利器。

3.2 構建良好的網絡營銷環境

為了建立完善地網絡營銷環境，促進相關企業更新現代化營銷模式，就需要改善網絡營銷的環境，其主要體現在2個方面：增強網絡基礎建設。想要良好的網絡運營必須有較好運營環境，所以這方面政府要加大支持力度，責令相關管理部門進行配合，與此同時，企業自身也要和管理部門維持良好關系，確保推動網銷的順利發展。建立安全的網絡營銷類法律體系。進行網絡營銷也需要法律的保護，這樣才能確保消費者和企業的利益不受侵害，因此，法律類的監管部門就應出臺相關的保護策略進行配合維護，以促進農業產品深加工及企業的發展[2]。

4 結語

通過對我國目前網銷模式的分析得出，傳統銷售會被網銷取代，它能夠很好地提高企業在市場上的競爭能力，讓深加工企業的營銷有良好的循環模式。所以企業應該從不足中吸取經驗，更新銷售模式，為其深加工行業做出一定的貢獻，從而推動經濟的發展。

參考文獻

[1]趙麗娜，李凱旭.農產品深加工企業的網絡營銷策略研究[J].全國商情·理論研究，2016（8）：14-16.

[2]劉放.基于國外經驗的農產品營銷對策分析[J].世界農業， 2014（6）：147-150.

作者簡介：張秋松（1986-）， 女，河北秦皇島人，講師，碩士，主要研究方向：電子商務。endprint