淺析企業發展中的sp企劃創新管理

[摘要]：sp企劃在企業的營銷管理中占有重要的地位，sp企劃的創新促進企業品牌的推廣，對企業短期內的快速發展有一定的推動意義，sp企劃的實施能夠擴大企業品牌的影響力，實現品牌推廣的目的，讓更多消費者認識品牌，了解品牌并使用品牌的產品或服務，與此同時，加深了原有消費者的印象，培養品牌的忠誠度。本文將淺析sp企劃對企業發展的作用，以及企業發展中的sp企劃創新。

[關鍵詞]：sp企劃 ；創新管理； 促銷活動

1、sp企劃釋義

公司的產品和服務需要不斷創新，與時俱進，產品或服務的促銷活動也需要在不斷的策劃促銷活動中實現利潤的需速增長。sp企劃是銷售促進的簡稱，在對企業進行市場調研后，策劃銷售促進活動，在這個過程中，產品或服務的銷售是重要一環，為了使其銷售量快速提高，企業將進行除廣告、公關以外的公司促銷策劃活動。通過長期或者短期的策劃促銷活動，刺激新的企業增長點，增加新的消費者，刺激消費需求，從而實現短期內企業利潤的增長。當然，sp企劃并不是公司進行促銷活動的全部內容，它僅僅是企業要迅速實現銷售效果的一種手段，不能將它定義為銷售的全部。

2、sp企劃在企業創新管理中的作用

sp企劃作為企業的促銷手段，在實施促銷之前，必然要對企業的定位進行市場調研和定位分析，有助于企業對市場作一個全面的即時的了解，明確企業產品或者服務市場的定位，促進企業更加明確消費人群和產品銷售的針對性。在宣傳的過程中，明確宣傳的目的和意義，選擇合適的媒體等，實現短時間內的促銷活動效果的實現，增加企業品牌的知名度，能夠在短時間內吸引更多的消費者。

3、企業促銷中的sp企劃創新

3.1創意快閃店

快閃店又稱品牌游擊店，顧名思義，快閃店是一種短時間在商業發達地段或者發達城市設置的店鋪，目的是推銷其產品，更快的抓住消費者的眼球，它的經營時間比較短暫，以突如其來之勢迅速吸引更多的消費者，培養原有品牌消費者的忠誠度。

在北京街頭矗立的一家快閃店以其新穎的創意足以吸引人的眼球，這家快閃店是亞馬遜打造的prime day，是亞馬遜為其會員日打造，快閃店進門的陳列是亞馬遜的作品，體現亞馬遜的特征，主題明確，在其內部策劃了三個小游戲實現與消費者的互動，分別是“掃雷達人”、“美拍達人”和“專為你省”，實現消費者利益的最大化，實現全球prime服務全年免費，商品低價等，人們在互動的同時，了解亞馬遜不同的商品和服務。但是與以往的促銷活動不同的是，這次亞馬遜快閃店只為會員打造，在促銷的同時吸引更多人加入亞馬遜prime會員中，培養更多的消費者，與此同時，更加加深與會員的感情，培養會員的品牌忠誠度。這也進一步說明了亞馬遜企劃的成功，在短時間內，抓住企業培養更多消費者這一目的，將店鋪的特色呈現在街頭，實現了推廣的目的。

3.2騰訊“文化”

成立將近20年的騰訊公司，家喻戶曉，上網的每個人幾乎都接觸過騰訊的產品，騰訊公司的產品多種多樣，騰訊視頻、騰訊QQ、騰訊新聞等為人們的生活增加樂趣，開闊人們的眼界，近日騰訊公司的品牌宣傳讓人耳目一新，暑假品牌季推出的以“不負好時光”為主題的活動，在北京郊區的上空放飛20個熱氣球，激起年輕人的共鳴，燃氣年輕人的斗志，用“燃”的精神將主題注入更年輕更有活力的釋義。在活動中，邀請年輕人進行體驗，在社會壓力日益巨大的今天，賴床已經成為年輕人的主題，喚醒活力，燃起激情成為騰訊視頻的主題，公司邀請年輕體驗者乘坐氫氣球觀賞清晨的世界，喚起他們的熱情。在之后的采訪中，很多人都表示這次“不負好時光”的活動對他們來講很有意義，更加燃氣他們對生活的新的希望。不僅如此，騰訊視頻還與兩大公益組織“壹基金”和“地球站公益創業工程”合作，騰訊的本意是公益會喚起年輕人的共鳴，更能夠引發年輕人的興趣和主觀能動性。騰訊視頻活動的順利開展，抓住了年輕人的痛點和渴望，將“燃”進行到底，使品牌的宣傳和推廣深入人心。

不僅僅是騰訊視頻，騰訊QQ的周邊產品對文化的傳播也傾注了心血。騰訊QQ將寵物企鵝經過不斷的變換創新，讓使用者產生興趣并得到使用者的關注。直到今天，騰訊聊天工具仍然以不斷創新的姿態出現在消費者的生活里，這離不開企業對知識的有效管理和運用。目前，騰訊推出周邊產品，主題是將代表寵物企鵝進行創新包裝，包括企鵝十二生肖系列、京劇企鵝系列、許仙白娘子企鵝系列等，不僅實現外觀的創新包裝而且能夠將文化傳遞給消費者，融入消費者的生活，耳目一新，實現人們對騰訊的關注和進一步認識了解。

4、總結

無論是超市的銷售促進企業策劃還是媒體等，都需要在活動的實行中實現產品包裝、活動形式的不斷創新，當然，各種各樣策劃活動的出現時間都比較短暫，目的是在短時間內實現企業品牌的推廣，讓更多的消費者知曉品牌的存在，了解品牌的價值，實現企業短期效益的提高。企業的sp企劃需要進行不斷創新，抓住消費者的痛點，創造出新的利益增長點。

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作者簡介：張慧穎（1993.8——），女，山東省青州市，山東工藝美術學院，2016級碩士研究生，設計管理。endprint