房產公司銷售回款分析

張濤+顧菲菲

[提要] 回款是保證房地產公司資金流動的重要方式。本文首先分析房產公司銷售回款現狀，然后就回款不利的原因進行分析。最后針對公司銷售回款的后續措施提出改進建議。

關鍵詞：回款；房產公司；財務部門；營銷部門

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A

收錄日期：2017年7月14日

一、房產公司銷售回款現狀

房產公司是一家私營房地產企業，該公司擁有一支非常專業的精英營銷團隊，從表1中就可以看出營銷團隊在2015年的后三個季度的銷售周期內，竟然創造了近7個億的驚人銷售額，但是這幾個月的回款額遠遠落后，回款率沒有達到過80%。（表1）

根據表1數據我們可以總結出，營銷部的工作只在于銷售額的最大化，工作重心在客戶確認成交時就告一段落，接下去就需要財務部門及時做好銜接，用最大比例的回款來保證巨額的銷售額。而往往在回款這個問題上，很難做到及時、高效。再好的營銷團隊，沒有與財務默契地做好回款銜接的話，銷售業績會大打折扣，公司的利潤會大打折扣，直接影響的是下一步的營銷活動。

公司財務部每個月都下達一個回款指標，需要營銷部做好配合。營銷部卻不會十分重視，依舊把重心放在房子的成交上面，以表里不一的數據交差，殊不知，久而久之，營銷部的任務是完成了，但影響的是整個公司的資金鏈，甚至影響公司正常運營。回款不暢，隨之而來的公司資金困難引發的財務風險，倘若回款指標一直沒有得到實際的落實，新項目的投資、新的營銷活動都需要大量的資金支撐，總之這一環節是絕不容失的！……