和菜販聊天悟出銷售真諦

陳翔宇

有一次買菜的親身經(jīng)歷使我感悟頗深，并從中發(fā)現(xiàn)了小本生意人的銷售真諦。

那日我在菜市場逛了許久，沒有買到稱心的蔬菜，正發(fā)愁如何向家人交代，突然發(fā)現(xiàn)角落里蹲著一個年約六旬的菜販正在吆喝：“便宜了，三塊錢一堆，最后一堆了。”我湊過去一看，正是我想要買的菜，而且價格也便宜，我以最快的速度與這個菜販完成了交易，而后又逛了一會兒市場。當我再次路過那個菜販那里時，發(fā)生的事讓我十分驚訝——他面前仍然有一堆菜，他仍然在叫賣，價格依舊。我明明買走了那堆菜，菜販怎么還會有呢？

為了查個清楚，我便站在一旁觀看。原來那個菜販在賣完面前這堆菜后，等顧客一走，他身后的一個小男孩送來同樣一堆菜放在他面前，然后菜販繼續(xù)吆喝。

我拿著菜走到菜販面前，問他明明還有這么多菜為什么要騙人，說只有一堆菜。

菜販看看我，笑著說：“小伙子，我沒有騙人，你買我的菜時就是最后一堆了。再說我的菜是市場里最新鮮的，而且價格公道。只不過我現(xiàn)在又進了一批菜而已。”雖然我知道他在詭辯，但是我感覺這個菜販的“銷售”手段并不簡單，于是我便和他攀談起來。

這次攀談使我獲益匪淺。菜販說，市場中同類的蔬菜很多，蔬菜新鮮程度差不多（都是從一兩個菜農(nóng)那里批發(fā)來的），價格也相近。如何讓顧客購買自己的菜，就要看自己的營銷手段能否激發(fā)顧客的購買欲望。首先是顧客定位，下午五點以后來菜市場買菜的人都是剛剛下班，并著急趕著回家做飯，通常他們一買完菜就會回家，基本上不會繼續(xù)逛菜市場；……