從《史記 貨殖列傳》看財商

文 _ 高洪云

從《史記 貨殖列傳》看財商

文 _ 高洪云

對于經商，中西方早期文化所持態度迥異。多數中國人從“士農工商”得出古人輕商的結論，實則不然，其實更早的中國古人是重商的：《尚書·洪范》講八政“食貨”第一，五?！案弧本拥诙６鞣轿幕瘎t是輕商的，例如基督教，以及文學作品中貪婪商人夏洛克之類的反面人物。

歷史的發展，卻往往有自己的規律。在經濟全球化的今天，經商變得榮譽、體面，商業對各個文明之間的碰撞、國家間的交流，以及各地生活方式都產生顛覆性的影響。金錢瓦解了哲學家、宗教家對它的各種鄙夷和鞭撻，成為世人的統治者。

《史記·貨殖列傳》中，司馬遷對商人群體很寬容，很重視，認為經商可富國、治家，利民生，甚至強調“素封”，即以經濟來影響政治，稱財富可使人與君王同樂。

同濟大學人文學院教授張文江也曾在他的講記里專門講到《史記·貨殖列傳》一文，讓學生認識中國古代的經濟思想。那么，《貨殖列傳》中到底蘊含著什么樣的財商智慧呢？

為商業贊一句

中國的商業是如何起步的呢？《周易·系辭下》中概括了農業社會取代畜牧社會后，人們“日中為市，致天下之民，聚天下之貨。交易而退，各得其所”的生活狀態，可見在神農氏之后，中國就出現了交易市場的雛形。

市場出現，由點及面，隨著交易擴大，城市慢慢形成?，F如今中國很多城市里的街道仍保留以市命名，如成都的鹽市口，可追溯到漢朝；西安的騾馬市，源于唐而得名于明。

《貨殖列傳》中描寫了西漢時期各個地區的盛產物，如“山西饒材、竹……山東多魚、鹽、漆……江南出楠、梓、桂、金……龍門、碣石北，多馬、牛、羊……”，這些產物都是人們所喜愛的，也是日常生活中離不開的，依靠農牧業生產來獲得這些貨物，有剩余就賣出去，通過手工業將它們做成各種商品，通過商業行為促使它們流通。

在自然物產的基礎上，農業、手工業和商業便紛紛出現并各司其職。人們都竭力做自己的那一行，樂在其中，發揮才能來滿足自己，哪兒有錢賺就奔哪兒。隨之“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！?/p>

在司馬遷眼里，商業互通有無，彌補民生所缺，是世間百姓生活必需的。因此在他筆下，并沒有像后世文人一般指責商業使世風澆漓。

而資本主義興起前期，在西方的一些重要學者看來，商業也常常是“溫和得體”的。

雅克·薩瓦里在他的《完美的商人》這本17世紀的商人教科書中寫道：

（天意）不想讓人類生活的必需品能在同一個地方找到。它把它的禮物散播于各地，所以人們要通過貿易加以收集，他們必須相互幫助的需要使他們之間建立起友誼。這種所有生活用品的連續交換構成了商業，而商業使所有人的生活變得溫和得體......

在這里，商人間的“相互幫助”及“友誼”，應該涵有誠信、互利、節儉、勤奮等美德。

對“溫和得體的商業”最有影響的闡釋者是孟德斯鳩，在《論法的精神》討論經濟問題的部分，他在開頭一章就說：

哪里有溫和得體的風俗，哪里就有商業；哪里有商業，哪里就有溫和得體的風俗，這幾乎是一條普遍規律……我們每天都可以看到，商業……使野蠻的風俗變得優雅而溫和。

孟德斯鳩肯定了商業的諸多優點：“商業精神天然地會帶來儉樸、節約、節制、勤勞、謹慎、安分、秩序和守紀的精神。只要存在著這種精神，它所獲得的財富就不會產生任何壞的效果?！钡膊坏貌怀姓J，商業會導致一切人際關系的金錢化，導致好客以及其他“使人們不總是刻板地討論自身利益的美德”消失。而這，與中國后世讀書人對商業的苛責很雷同了。

可見金錢對人心的異化，是各國思想家都為之擔憂的一個問題。

《清明上河圖》展示了北宋時城市經濟的繁華與活力

老子向往“小國寡民”的理想社會：民各甘其食，美其服，安其俗，樂其業，至老死不相往來。司馬遷并不認可這種理想，他所處的西漢時代，社會人口與物質財富較之先秦都有了極大的發展，在這種條件下“安俗樂業”，有如阻塞了人們的耳目，是行不通的。

司馬遷代表了他那個年代的進步勢力，既不認可復古，也不一味吹捧工商，他分析了促使社會發展的物質要素，勾勒了西漢時期的經濟地圖，也為當時的商人指出了經商的明經。

財商的道與術

《貨殖列傳》的開篇，講了做生意的四個境界：“善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭?！鼻皟蓪涌衫斫鉃榈兰业纳铣撕拖鲁耍谌?、四層對應儒家的上乘和下乘。

在此，分析幾個人物：道家的范蠡、儒家的子貢、商業祖師爺白圭，看他們如何利用自己的智慧與錢打交道。

范蠡，楚國宛邑（南陽）人，師從計然（名研，字文子，道家的重要代表人物）。后世傳頌范蠡治國、經商的瀟灑飄逸，卻不知這很大程度要歸功他的老師計然。類似的道理，股神沃倫·巴菲特名冠天下，他的老師本杰明·格雷厄姆卻鮮為人知。

范蠡助越滅吳后，感嘆自己用老師的一部分計策，就使越國強大了，因此想在商業上練練手，于是“乘扁舟浮于江湖”，棄政從商。

他變名改姓，離越至齊，躬耕海濱，齊國欲聘其為相，后去宋，居定陶，“十九年之中三致千金“，后把錢分散給窮朋友和遠親。

他能成功，在于“與時逐而不責于人”“能擇人而任時”。這個“時”該怎樣理解？張文江教授解析，做生意的第一義就是要與時代爭勝，自己跟自己競爭，完完全全就是怎樣認識你的時代，怎樣認識你自己。世界首富的象征都跟時代有關系，保羅·格蒂是石油，比爾·蓋茨是電腦，就是一個時代最重要的物質或最先進的科技。

記得美國前國務卿基辛格有句名言：誰控制了石油，誰就控制了國家。而馬云等中國商業巨頭則抓住互聯網，來謀劃宏大的商業帝國。

第一義是瀟灑的，到了“擇人”帶隊伍一起拼這一階段，就顯得勞累，涉及企業復雜的管理藝術了。

子貢，孔子門下一個全才，“貨殖”一詞即出自《論語·先進》一章里孔子對他的評價：“回（顏回）也其庶乎，屢空。賜（子貢）不受命而貨殖焉，億則屢中。”說的是：顏回這個孩子大概是個完人了吧，但不善于經營生活，經常陷于貧困。子貢這個家伙呢，不安分守己去做生意，每次都被他撞對了。

《貨殖列傳》概述子貢的致富過程是“廢著鬻財于曹、魯之間?！奔瓷朴谫u，同樣是古典的投資招數。結果他過的日子是“結駟連騎，束帛之幣，以聘享諸侯，所至，國君無不分庭與之抗禮?！?/p>

這讓人想起胡格諾派政治家羅昂公爵在《論君主的利益與基督教國家》一書的著名開場白：“君主主宰臣民，利益主宰君主?！卞X財多了，君王都要尊敬，可見財富的威力。

白圭經商師法范蠡，魏武侯推行李悝窮盡地力之術（農業），同時重用白圭發展商業。白圭經營五谷、絲綢、漆料。五谷為食，絲綢為衣，漆料為用，均為民生不可或缺之物。策略是“人棄我取，人取我與”，五谷豐收之年，低價收購五谷囤積，高價賣出絲綢、漆料。五谷歉收時，手段反著來用。三者輪轉，年年均獲暴利。

同時，他身上體現了后世經商者的優秀素質，如“能薄飲食，忍嗜欲，節衣服”，創業艱辛從來都是篳路藍縷；“與用事僮仆同苦樂”，與下屬并肩作戰；“趨時若猛獸摯鳥之發”，眼光獨到，抓得準商機。

最后他總結道：我做生意，用的是伊尹、呂尚這類大政治家的謀略，像孫吳用兵、商鞅行法那樣。因此，謀略上不懂權變，沒有決斷的勇氣，交往上不懂取予的奧妙，沒有堅韌不拔的毅力，不具備這些素質，想學我經商，是入不了門的。

上述三人致富，都踐行了經濟學中的一個古老投資（投機）理論——相反理論。如“物賤之征貴，貴之征賤”“旱則資舟，水則資車”“貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉”“人棄我取，人取我予”。簡單講，就是順應或制造供求關系，在市場熊、牛間循環轉換獲利。

但從后世看來，這是個極易引起公憤與譴責的手段，所謂的投機倒把、囤積居奇，都是罵的它。可見，個中的平衡微妙著實很難把控。

關于選擇職業，《貨殖列傳》講“各勸其業，樂其事”。即弄清楚自己的興趣和自身特長，把精神層面追求和物質謀生兩方面結合，自我激勵。

《貨殖列傳》里同樣講了經濟學中的流通原理，“積著之理，務完物，無息幣”“貨幣欲其行如流水”，即現金和物資要流動，手中有余錢了，就可以理財，如投資基金，買股票，炒期貨等，而這是商業金融社會才出現的。

不同于農業社會，商業社會更易出現財富不均。《論語》講人性“不患寡而患不均”，但《貨殖列傳》無情地指出了商業的硬道理是“貧富之道，莫之奪予，而巧者有余，拙者不足”。古往今來，有的人想結果公平，大家一樣，但實踐證明機會公平才更有益。

亞當·斯密留下了兩本傳世之作——《國民財富論》和《道德情操論》，內容概括來說，就是儒家說的“君子愛財，取之有道”。掙錢的手段，即術，很復雜精深。但“道”的層面，就需內在的修為，如掙錢要正直，誠信，花錢要有慈悲心，扶貧救弱，不豪奢享樂等。

消費、商業與中西文化交流

《貨殖列傳》用一句話概述了農業社會時期人的欲望：“耳目欲極聲色之好，口欲窮芻豢之味，身安逸樂，而心夸矜勢能之榮?！憋嬍?、聲色、逸樂，乃至炫耀性消費心理，都提到了。

美國經濟學家凡勃倫（1857—1929）在《有閑階級論》講道：“一個人要使他日常生活中遇到的那些漠不關心的觀察者，對他的金錢力量留下印象，唯一可行的辦法是不斷地顯示他的支付能力?！?/p>

這里涉及了很多心理學、社會學的知識。我們為什么花錢？在必需之外，多為享樂，為身份購買，為表達感情購買……商人們不斷生產名目繁多的物品，來迎合世人的紛雜欲望。人類可憐的自尊和攀比心，空虛和不滿足，一方面成了商業發展的動力，同時也受到思想家們的批評。

亞當·斯密在《道德情操論》中提出了一個著名的看法：市場的繁華喧鬧都是因為欺騙所致，此一欺騙，“激起了人類的勤勉之心，并使之永遠持續不懈”。

他論證道，市場提供的“微不足道的方便就手之物”使人們迷失了，搞不清楚什么東西才真正符合自己的利益。他認為，有一只“看不見的手”讓人們去工作、去賺錢，且以某種方式欺騙了他們，因為他們用收入買回來的“小玩意兒、小飾物”是“下賤的”“不重要的”，甚至“毫無用處的”。

盧梭在他的著作中也提到一個類似術語，特指輕浮無聊的、沒有什么實際用處的商品，它們往往是為女人生產出來的，也經常被女人所購買。

重農主義經濟學家弗朗斯瓦·魁奈則對奢侈品（奢侈行為）進行了區分：一類是耐用物品上的奢侈；一類是食物開支的鋪張奢侈。他主張，與其購買奢華的桌子，還不如把錢用來使桌上的食物更豐盛。

18世紀的法國重農主義者，強烈批判彼時正在形成的工業，他們最為世人所知的觀點是：只有農業才是財富的唯一源泉，商業、手工業以及工業都不是。

這一極端觀點，阿爾伯特·赫希曼試著給出了一個合理的解釋：在那個時代，工業品與手工產品，之所以成為許多人心目中的劣等品，是因為它們非常易變，一直都在隨流行時尚的更迭而改頭換面，尤其是洛可可式的奢侈風氣大盛，這種情況尤甚。這類物品無法滿足人的基本需求，它們所不具備的恰恰是農業生產及其產品的特征。

狄德羅也批評了人造物品世界：“工業產品為我們的心靈和感官呈現的豐富性和多樣性，已經影響了人類的激情，削弱了我們的道德情操的力量。我們的性情都變遲鈍了?！?/p>

《道德經》第三章講，“不貴難得之貨”，使老百姓不起盜竊心；“不見可欲”，使人心平靜，不被物欲擾亂，即不主張做“剁手黨”，反對在生活必需品之外“買買買”。

這里有必要追根溯源。明朝萬歷年間，因利瑪竇等傳教士的譯介，孔子等中國圣賢思想傳播到歐洲，深刻影響了魁奈、伏爾泰、狄德羅等大批思想家?？沃杂谥袊湃说乃枷?，被時人譽為“歐洲的孔子”，他對西方經濟學鼻祖亞當·斯密產生重大影響。斯密在《國民財富論》中論述手工業時，也舉了大量中國商業的例子，如景德鎮的瓷器。

開篇講過，早期中國古人是重商的，后來出于各種統治原因，商業地位才下降。而在西方近世，商業蓬勃發展，這是歷史的選擇，是人性的必然，更與中國古人思想傳播到西方有很大關系。但無論怎樣，商業的罪與榮耀，以及人們如何抵御它的”誘惑“，則成為一直被爭論的話題。

結語

財商的精髓之一，就是處理好與金錢的關系，認清金錢的作用。

魁奈（1694—1774），古典政治經濟學奠基人之一，被譽為“歐洲的孔子”，他的思想深刻影響了亞當·斯密

亞當·斯密（1723—1790），被世人尊稱為“現代經濟學之父”和“自由企業的守護神”，最有影響的作品是《道德情操論》和《國民財富論》

許多學者都曾斥責過金錢，說它破壞、顛覆了一切人類關系，乃至掏空了人類社會的道德根基。稱商業（或市場）使我們遠離幸福，制造一種幻覺，使人們相信只要在金錢方面取得了成功，就抓住了幸福之門的鑰匙。

相反的看法則是，金錢是幸福的重要支撐，再有溫馨的家庭生活、親密的朋友、對自己生活的方向感和支配感、獲得自尊等，就是人生贏家了。

在本刊往期的采訪經歷中，我們發現在深圳、珠海等沿海城市的中小學里，學校每周都會舉辦一場跳蚤市場，在市場開放的這天，孩子們相互間買賣著手上的小玩意，旁邊沒有任何老師指導。據這些學校的管理者稱，這類活動的目的在于培養孩子們的理財觀，在一些商業發達的城市，諸如此類的教育是非常必要的。

《貨殖列傳》中講到，范蠡“十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟?！彼堑兰胰宋?，深諳老聃思想。這種掙到錢再散掉的態度，多么瀟灑，散的方式又飽含同情、正義、友愛、慈善等美德，堪為世間生意人的楷模。

今年春季過世的戴維·洛克菲勒，是巨商家族，從發跡到現在已經綿延6代，這個家族崇尚節儉并熱衷創造財富，樂于慈善救助（故君子富，好行其德），歷來對金錢有一種明朗的看法：財富及合法創造財富的能力，可以提高人的自尊，獨立，理應獲得社會正當的尊重。因此，教育下一輩認識金錢，讓他們知道用自己的錢可以讓世界變得更美好。

不過，他晚年接受《福布斯》雜志采訪時卻說：“我的人生非常精彩……我相信，物質很大程度上可以讓一個人過得快樂。不過，如果你沒有好友和重要的親人，生活會非?？仗摵碗y過，那時物質的東西也不重要了。”

這番樸素的反思，與中國儒家的倫理很契合。財富之外，人們不能忘記還有同樣重要的其他層面，如人與人的關系，藝術，兒時的夢想，愛等。這同樣需要傾注精力去謀求。