短視頻創(chuàng)業(yè)傷不起

含章可貞

豐哥幾杯酒下肚后，開始說話：“對不起大家了，不是我，大家可能不會搭進(jìn)去這么多錢。”

本來是豐哥離開后大家的再聚會，他的這句話讓在場的人瞬間沉默了，大家都不知道說什么好。

在開始做短視頻創(chuàng)業(yè)這件事時，我們都認(rèn)為一定會成功。這種自信不是憑空而來的，豬在風(fēng)口上都能上天，我們至少還算是有資源、有實(shí)力的“聰明人”。在短視頻的風(fēng)口上，我們的期待值也不只是賺個小錢，而是融資、再融資直到上市。

三水打破了尷尬，“還提這個干什么？既然做了就不后悔，過去的事情就不要再提了，今天只談情不談錢。來，再干一杯” ！

夢想和現(xiàn)實(shí)的差距，不只是一個融資計劃，到成為上市公司的距離。我們的失敗，可能是從沒有開始之時，就已經(jīng)注定了。

短視頻是一項長工程

普遍認(rèn)為，短視頻作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)口的原因之一，是其投入小，門檻低、理想回報率高。但短視頻又何嘗不是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的另一種表達(dá)方式？而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)，或許就是機(jī)構(gòu)化下，內(nèi)容生產(chǎn)者的巨大工程。

2016年8月的時候，電影攝像師出身的豐哥叫上我和三水，張羅著想投錢在我們都熟悉的影視圈做些東西。原本我們是計劃拍些“網(wǎng)大”（網(wǎng)絡(luò)大電影），可是等到8月份我們碰頭的時候，網(wǎng)大已經(jīng)有點(diǎn)盛極而衰的意思了。

當(dāng)時短視頻的形勢很樂觀，今日頭條開始貼補(bǔ)，其他的平臺也陸續(xù)有好消息出臺。但我們看出來補(bǔ)貼并不能掙大錢，能掙錢的是打響名號后的廣告費(fèi)。而且隨著運(yùn)營商不斷降低流量的資費(fèi)，進(jìn)入短視頻的時間節(jié)點(diǎn)也正好。

豐哥曾經(jīng)是幾部頗有影響的電影的攝像師，也跟過幾個名導(dǎo)，私底下還有一幫子劇組認(rèn)識的小兄弟，在圈里多少有些知名度。那時候我們都覺得，以豐哥導(dǎo)演兼攝像、三水編劇兼制片的技術(shù)背景，像這種三五分鐘的視頻簡直就是小意思。所以我們沒多商量，在平臺上注冊完賬號，直接投錢開干。

第一次開機(jī)還是很倉促的，劇本基本上是在幾天里攢出來的，除了演員以外，每個人都身兼數(shù)職，我也是第一次在片場當(dāng)起了所謂的劇務(wù)。說實(shí)話，想在10天內(nèi)拍出盡量多的片子，對于體力和腦力來說都是一種磨練。幸好，整個拍攝的過程還算順利，沒有出現(xiàn)太多紕漏，10天拍了近30多條劇情類的短視頻，最后3天還拍了幾十個段子。

可還沒等我們松口氣，后期的問題來了。拍攝租機(jī)器的成本并不算高，但是后期處理的外包價格卻很昂貴——別看在二線城市，成本同樣不低，拍攝10天，吃住行雜七雜八加起來已經(jīng)花了近7萬元，后期最少還要2～3萬元的樣子，這樣算下來30條成片的成本要10萬元。這個數(shù)字看起來并不算高，但這才是第一次拍，后面越拍越多的話，成本是一個不得不考慮的問題。

我們商量，必須把成本降下去，做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。于是打算一次性投入，買拍攝設(shè)備、后期設(shè)備，花的錢并不算多，只有十幾萬元。接下來我們開始招人，導(dǎo)演、攝像、后期、運(yùn)營，陸陸續(xù)續(xù)招到了十幾個人，想著囊括所有相關(guān)業(yè)務(wù)，盡可能地控制住成本。但團(tuán)隊的擴(kuò)建，也增加了一項龐大的開支——每個月什么都不干，就有五六萬元的工資等著我們?nèi)グl(fā)了。

除此之外，我們也試著去簽一些藝校的學(xué)生，結(jié)果雙方對工資的心理預(yù)期差距太大，所以只好現(xiàn)用現(xiàn)找。但不管怎么樣，整個拍攝成本確實(shí)壓了下來，每條3分鐘內(nèi)的劇情類視頻才不到5 000元，類似一條、二更的展示類視頻2 000元左右就能拿下。段子的成本就更可以忽略不計了。熟練之后，我們一天能拍三、四十條視頻，2個演員一天的勞務(wù)不到1 000元，劇組、后期都是公司的人，平均一條連100元的成本都用不了。

10萬+有什么用？

10萬+的閱讀量，幾乎成了所有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的考核標(biāo)準(zhǔn)。但在泛閱讀、標(biāo)題黨、假流量的加持下，閱讀量也成了泡沫。“100萬讀者，不如1萬粉絲”的呼聲，也越來越高。而粉絲，代表的就是變現(xiàn)。

團(tuán)隊稍微磨合之后，我們的短視頻終于在頭條、網(wǎng)易、騰訊、搜狐、愛奇藝上線了，不但可以達(dá)到日更，甚至能夠保持3個不同類型的自媒體同時達(dá)到每天更新1條的速度。

可是新的問題隨即就來了：播放量不理想。

在最開始，各個平臺的播放量只有一兩千，不好的時候甚至只有幾百。于是在絞盡腦汁考慮拍攝內(nèi)容、標(biāo)題、標(biāo)簽的同時，和平臺打好關(guān)系就成為我們新的突破點(diǎn)。畢竟有了平臺的支持才有更多的曝光率。

那時候，各平臺對于內(nèi)容還是比較饑渴的，于是在影視圈都有些人脈的我們很快接洽到各平臺，播放量也有了起色，從幾千到兩三萬逐漸增多。

當(dāng)?shù)谝粭l單平臺10萬+的視頻出現(xiàn)的時候，我們整個團(tuán)隊歡欣鼓舞，似乎看到了光明的前途。公司上下所有人鉚著勁兒要創(chuàng)造短視頻行業(yè)的奇跡，我們甚至能感覺到離融資以及上市都不遠(yuǎn)了。

不過，在大家都對未來滿心期待的時候，團(tuán)隊內(nèi)部的問題也隨著工作量的增大而顯露出來：劇本、拍攝、后期、運(yùn)營每一個環(huán)節(jié)的小失誤或者矛盾，都可能成為蝴蝶效應(yīng)的源頭，給片子帶來意外情況。

因為需要趕進(jìn)度、壓成本，劇本來不及打磨，拍攝要抓進(jìn)度，后期要跟上節(jié)奏，就像一根套在我們脖子上的繩子越勒越緊。最麻煩的是運(yùn)營推廣，因為這是我們最不擅長的。這不僅是一個技術(shù)性的問題——你沒有錢就很難推廣；推廣不到位，點(diǎn)擊率就上不去；點(diǎn)擊率上不去，就影響到融資；如果融不到錢，我們之前的付出就都付之東流了。

但對于資本并不雄厚的我們，如果把大部分錢投到推廣上，那么就會影響拍攝，而拍攝經(jīng)費(fèi)少了，質(zhì)量就更加難以保障。所以我們不得不推動豐哥出去找錢。

這可難壞了豐哥。要知道豐哥雖然有一些影視圈的人脈，但是以前也沒干過融資拉錢的活兒。在小范圍的投遞項目PPT后，豐哥感到形勢并不樂觀，尤其在耳邊傳來幾個大的短視頻公司動輒數(shù)千萬元融資的消息后，我們更加急上加急。但投資者并不傻，他們關(guān)心的是我們?nèi)绾斡欣麧櫋ndprint

確實(shí)，整個團(tuán)隊前前后后3個多月投入了50多萬元，進(jìn)項卻只是各平臺那幾百元的分成。我們這時候才意識到變現(xiàn)不僅是對我們，對投資人也是多么重要的事情。

我們要怎么變現(xiàn)？從哪里變現(xiàn)？這些問題像石頭壓在我們的心中，但留給我們摸索的時間并不多了。

說得過去的模式，走不通的路

阿里、今日頭條等頭部內(nèi)容商的出現(xiàn)，不斷壓縮著短視頻創(chuàng)業(yè)者的市場，最終他們中的大多數(shù)都沒有成為理想中的巨頭，而是成為了巨頭們的“牧場”。不在同一起跑線的優(yōu)勝劣汰，有時讓你輸?shù)脹]有脾氣。

嘗試融資失敗后，我們瞄上了電商：電商已經(jīng)開始注重內(nèi)容了，像淘寶App在逐步用短視頻替代原先的圖文內(nèi)容。而如果能與淘寶、京東、蘇寧這些電商成為利益共同體，那么這是我們目前離錢最近的路。

由于我們算進(jìn)入這條渠道最早的幾個團(tuán)隊，與電商合作的開頭還比較順利。依靠著全網(wǎng)近四千萬的播放量，京東和蘇寧都為我們提供了比較公平，甚至有些傾斜的政策，我們得以參與到為兩大電商平臺產(chǎn)品提供視頻的服務(wù)。

對于這樣的局面，我們又一次憧憬起來。如果從短視頻角度切到電商領(lǐng)域，我們可能不只是單純的視頻拍攝、內(nèi)容提供商，更可能也成為電商。而這里面的經(jīng)濟(jì)利益，可以用無限大來形容。

可是沒多久，現(xiàn)實(shí)又讓我們感到了失望。可能是電商利用視頻宣傳產(chǎn)品的欲望還沒有被激發(fā)，也可能是網(wǎng)購者還不習(xí)慣看視頻買東西，所以電商并沒有對這類短視頻有多重視：一條展示商品的視頻，價格才幾千元；一條類似創(chuàng)意廣告的視頻，多則五六萬元，少則才1萬元。而且就是這樣的活兒，還不是天天有。

更要命的是，一些流量更好的短視頻團(tuán)隊或者個人已經(jīng)崛起成為了大號。當(dāng)有這樣的小活時，我們還需要和這些大號去競標(biāo)。

價格算是我們的優(yōu)勢，但我們的質(zhì)量對比知名團(tuán)隊，很難說是一流。而對于一些不差錢的電商來說，他們寧可選擇高價位高品位，也不想低品位。之后3個月，我們連一條廣告都沒競標(biāo)到，于是我們的變現(xiàn)之路又破滅了。

最終我們也沒從電商手里賺到一分錢，但此時的支出已經(jīng)超過了80萬元。除了已經(jīng)買了的機(jī)器，我們3個賠了70多萬元——因為干了這半年多，收入只有那可笑的幾百元流量分成。

又嘗試幾次出去融資沒有拉到錢之后，我們選擇遣散團(tuán)隊，回到了起點(diǎn)。

在我們退出之時，還不停看到各短視頻平臺增加補(bǔ)貼的消息。不過在我們看來，這已經(jīng)是一條愿者上鉤的“假消息”了。除了少數(shù)獲得千萬級融資的頭部團(tuán)隊之外，有一批又一批的人在進(jìn)入這個行業(yè)，也有一批又一批的人離開這個行業(yè)，而他們之中99%的人都會像我們一樣，最終成為了離開風(fēng)口的那些“豬”。endprint