選擇最肥的行業，深挖下去

垂直創業之前，判斷某個行業是否具有較大的潛在市場空間，是第一要素。比如產品究竟有多大使用范圍、衍生價值，能夠滿足多大數字級別的用戶數量，覆蓋多大地域的市場，等等。這個指標最好可以量化，而非依靠感覺。

除此之外，這個行業目前競爭性如何，創業啟動資金多少，以及獲利能力強弱，都是創業者考量的指標。

挖掘新利潤區

2017年6月，“空氣堡”空氣凈化器，獲得了1 000萬美元融資。其主打的有效降低室內PM2.5的“吸霾”概念，切中現今霧霾問題，無疑是光速中國、真格基金等投資方中意的原因之一。

生活“智慧化”、工廠“無人化”、辦公“智能化”、環境“無害化”—在大量傳統產業去庫存、去產能壓力不減的背景下，圍繞現實特定問題的解決方案，逐步受到創業者和資本的青睞。同時，瞄準未來產業的人工智能、教育醫療、影視娛樂等，新的消費需求也順勢井噴。

在一項對2016年全國超過50億張銀聯卡的消費數據調查中顯示，汽車后市場、物流、健康、旅游、影視娛樂等產業，消費金額最低漲幅達50%。以服務、健康、文化為主的消費升級，形成了新的商業利潤區。

過去，靠掠奪資源、污染環境、特權關系等方法尋找商業邊界與利潤；現在，連接、分享、開放、公平等互聯網的新要素對傳統經濟的沖刷，是新經濟形勢下的創業方法論。從人與人、人與物，到物與物的連接，虛實交錯，意味著互聯網、物聯網、人機智能等成了商業生命的新棲息地。

所以，在這些基礎上，基于消費者洞察的新利潤區的形成，已經讓母嬰、教育、大數據、SaaS、云計算、新能源、消費金融等產業，成了推動生產力和生產關系相互作用的主力。

只有這一類人值得關注

你的用戶是哪一類人？

最近，《中國有嘻哈》、狼人殺等綜藝節目或游戲，成為了現象級產品。它們其中一個主要共性是，關注到了小眾文化或95后新興文化群體，并挖掘到了這些群體的內生商業邏輯。

事實上，以不同標簽劃分垂直人群，一旦將目標鎖定到某個領域或某類人群，那么針對這個領域的垂直創業，將帶來遠遠超過全品類創業的內容深度和關系獲取效率。

如果喜歡足球，那么“懂球帝”上你看到的都是專業的球壇資訊，認識的也往往都是資深球迷；關注互聯網圈子，那么脈脈上，你將看到很多創業者、產品經理、運營人員發布的職場心得和八卦內幕；想認識職場精英的老外，那就去領英……

“線的時代已經過去，現在要做點的生意。”在BAT等大平臺觸角無限延伸的當下，聚焦到點的創業，可以在不追求用戶量的前提下，提高活躍人群，追求高的盈利轉化率，和較低的流量“黏合”（而非獲取）成本上較高的利潤回報。

比如，“速來網”連通用工方和供人方，搭建了基于藍領群體的信息共享和擔保交易平臺，將58同城等主打的分類信息做了進一步的聚焦。

人群和內容相對集中，所需要的獲取與轉化成本就較低。這種集中還會提高人群消費能力和意愿。同時，相對聚焦的群體，可以在內容場景、服務和社交轉換等體驗上，獲得比大平臺更準確的定位，提高用戶對平臺的依賴性。

從2C到2B

很多初創企業注冊公司的時候，都體驗過代辦服務。轉過頭來想，把目光從C端移到B端，你會發現很多隱藏的藍海。

比如云帳房，是專為代賬機構服務的SaaS系統，可完成國地稅全稅種一體化、自動化申報服務。2017年云帳房獲得B輪1億元融資。

而云加科技通過交叉使用iBeacon、Wi-Fi探測、GPS等技術，探測消費者的移動設備MAC地址后，可以了解消費者的到訪頻次、行走路線、駐留時間等，為商場和門店判斷消費者的偏好和消費習慣，進而針對不同消費者進行精準營銷。目前它已簽約了上海日月光、來伊份等40多家企業。

近年來，C端市場已經形成了一個新的競爭局面，BAT等巨頭把持著流量入口，各個細分領域龍頭也加速了結盟的步伐。因此，C端市場的投資難度正在加大，投資吸引力逐漸下降。

據《2015年信息經濟報告》調查顯示，2013年全球B2C產值約為1.2萬億元，而B2B產值為15萬億美元。在美國風險投資領域，約為40%的投資投向2B領域，而在中國，這一比例大約只有5%。對標美國，中國的企業級服務行業才剛剛起步，有極大的發展空間。

2016年上半年，企業級服務投資熱度持續。其中一批優秀的創業企業獲得了B輪及以上融資，部分融資額度超過2億美元。在眾多明星公司中，北森、OneAPM、銷售易、今目標、分享銷客、環信等創業公司都獲得了千萬美元級別以上的融資。

根據國家工商總局發布的2015年度全國市場發展相關數據統計，全國實有各類市場主體7 746.9萬戶，比2014年增長11.8%，注冊資本175.5萬億元，增長35.8%。

相對而言，快速新增的企業由于發展時間較短，自身業務形式沒有明確，也尚未形成成熟的體系，特別是在IT等需要投入固定成本的環節，或在財務、法務等有一定專業化分工的領域，建設并未完善。自身業務的不確定性使得他們在初創階段往往不愿意投入大量資源進行基礎設施建設，而是愿意購買外界企業級服務。

另外，增量企業中部分年輕經營者對于互聯網接受程度更高，在使用企業級服務、特別是企業級云服務方面所需的前期教育成本更低。總體而言，新增部分的企業數量眾多，且企業級服務提供商更容易進入。

切分、切分、再切分

界門綱目科屬種，生物學對所有已知生物建立了較完備的分類標準。以人為例，在生物學分類里屬于動物界-脊索動物門-哺乳綱-人科-人屬-智人種。

事實上，消費需求的遞增和技術的進步，在經濟學里也為行業不斷衍生出更多的商業分類。比如，簡單的種橘子賣橘子，中間切分出了農資、包裝、物流等商業分類，餐飲切分出了外賣，而新興的電商，也在需求的變化下，衍生出了海淘、嚴選，旅游切分出了親子游、商務游等細分品類。

一個看上去俗套的道理是，“一個堆滿了大石塊的玻璃瓶，看起來似乎已經沒有空間，實際還可以容納一堆小石子；在小石子的縫隙里，還能繼續填滿細沙”。除了尋找新的“玻璃瓶”，瞄準未來新興行業，對原有存量市場的再切分，往往能誕生新的商業增量。

比如六個核桃，在蛋白飲料行業里，切分出了植物蛋白飲料，瞄準補腦、健康，以“農村包圍城市”的打法，成為了行業翹楚。

對存量市場的切分，是對消費需求的差異性、相似性，企業可配置資源等進行再評定。通過可盈利性或市場開發的效益性等分析，找到存量市場痛點，并予以利用和開發。但要注意的是，對存量市場的再切分，并非是為了分化市場，最終目標是在同質市場中需求異質的顧客群，實現異質消費的再聚合。endprint