宣城文房四寶文化營銷現狀分析研究

于雪 羅敏 張蘭 連迎

文房四寶作為一種傳統文化，在宣城市營銷的過程中存在一些問題，本文基于文化營銷視角，建議從承接產業轉移，實現產業跨越、注重品牌營銷、改善文房四寶的外包裝，提高書法用具質量等角度構建宣城文房四寶文化營銷體系。

一、宣城文房四寶的文化營銷的模式

2005年9月，宣城市被中國輕工業聯合會、中國文房四寶協會聯合授予“中國文房四寶之鄉”特色區域榮譽稱號，珪在筆墨紙硯的發展過程中，自古就有“恬筆倫紙墨”之說，這與宣城有著淵源的歷史聯系。宣城市文房四寶的文化營銷的模式主要有以下三點，即產品文化營銷、品牌文化營銷和理念文化營銷。

首先，產品文化營銷是文化營銷的核心。這具體表現在設計、造型、生產、使用等各個方面。就宣筆而言，宣筆筆頭選擇上好的原材料如狼尾、獾毛等，按照配料、理毫、去油脂，齊毫等100多道工序制成，宜書宜畫。宣紙按其加工方法、紙張洇墨程度、原料配比、絲路、規格等約有數百種分類方法；而徽墨中的墨模則是由能工巧匠雕刻出名人的書畫。文房四寶的藝術價值不僅僅在于它的物質文明，筆墨紙硯是歷史文物，是重要的文化組成部分，是歷史文化的傳承。比如從硯臺的造型中可以了解不同歷史時期文化的特征，漢代硯臺具有各式各樣的形狀，上面雕刻著不同的圖案，正因為漢的神秘化的人文特色，唐代的硯臺講究大氣，與唐的奢靡之風無法分開。

其次，宣城市文房四寶的品牌文化營銷。品牌代表著特定商品的屬性，體現著某種特定的利益，同時也體現了生產者的某些價值感，附著特定的文化。就宣紙來說，很多人都知道“紅星”，“紅”即為紅色，是中國的代表顏色，代表積極、主動、熱情、奔放；“星”則有著閃耀光芒的意思，“紅星”則寓意著生產者希望自己的產品在將來能夠作為中國之星，被更多的人所熟知，體現了生產者的抱負和美好期望。就目前來說，“紅星”牌宣紙是質量的保證，也是大多數人的首選之物，無不說明“紅星”品牌文化營銷的成功。

最后，宣城市文房四寶的理念文化營銷，這主要指產品與企業文化的結合。不僅僅是在制作產品上精細，而且在服務上也要周到，做到服務大眾，增進顧客和企業直接的關系，“宣城尚文齋文房四寶有限公司”就堅持著客戶第一的原則為廣大顧客服務。與此同時，也要做到產品和服務上的創新。宣筆盒用布袋代替，使其更為美觀；而宣紙盒則設計為可以多次使用且能夠隨意抽拉、按需裁剪大小。

二、宣城文房四寶文化營銷存在的問題及對策

第一，文房四寶作為一種傳統文化，在宣城市營銷的過程中，存在著商品和服務缺乏外部競爭力、市場開發能力低、缺乏營銷經驗的問題。主要體現：首先，對外部市場調查不夠深入，對目標市場缺乏了解；其次，沒有通暢的外部營銷渠道，中介機制平臺還沒有完全形成。應積極開拓外部市場，建設外部銷售網點，發揮品牌產品的示范帶頭作用，增強品牌的綜合實力和產業可持續發展能力。可承接產業轉移，實現產業跨越。文房四寶的營銷不能僅限于本產業，跨行業合作能推動文房四寶的全方位文化滲透。宣城屬于皖南地區，近年來旅游業的快速發展令人瞠目，長期以來都被視為安徽旅游業發展的核心地區。但是旅游業產業鏈單一，旅游產品開發仍存在許多不足，此時文房四寶的出現可以拉長旅游產業鏈長度，并充分利用旅游業宣傳文房四寶，讓游客在旅游的同時感受徽文化的渲染。

第二，缺乏核心文化產品，傳統文化資源未得到有效利用，產品創新能力與技術缺乏。作為傳統文化的文房四寶想要不被歷史的潮流所淘汰就要能夠緊跟時代潮流，首先要在思想觀念上做到創新，宣紙通過創新，大大擴展了用途。不但書畫愛好者使用，宣紙還能夠做成郵票，作紀念紙、作書籍、照片、畫冊等。另外在工藝和技術上文房四寶能不能與現在的高新技術相結合實現工藝變革更關系著文房四寶文化未來的發展。

第三，產品種類單調。當前宣城市文房四寶銷售品種過于單調，僅限于筆墨紙硯，對此應推動文房四寶生產企業開發新產品，在保護傳承已有的品類的基礎上，積極開發更多既體現文房四寶地域性、民族性與傳統特色、又融入時尚裝飾收藏鑒賞的等現代理念和功能的產品，提高產品文化內涵和附加值。

第四，營銷渠道單一，僅限于部分網絡營銷和實體店營銷。為了拓展文房四寶文化營銷渠道，應注重品牌營銷，打造獨特的文化產品品牌。宣城市應加速培育文房四寶領域特色品牌、地區品牌，爭創國際品牌。以宣紙字畫紙徽墨湖筆端硯等品種和種類為重點，完善品牌體系，啟用名人效應，推進品牌體系建設。

第五，宣傳力度不夠，當前人們對于文房四寶文化的認知程度較低，導致文房四寶市場有限，對此，應提高書畫知識普及程度，擴大文房四寶消費人群。鼓勵參與全國文房四寶藝術博覽會及各種展覽展示會等，支持當地藝術大師舉辦個人作品展，提高消費者對文房四寶國粹文化的認知度，可促進文房四寶產業與宣城市文化旅游實行合作，促進發展。

三、結語

由筆墨紙硯所組成的中國文房四寶是古代勞動人民發明創造的傳統書畫工具。新的歷史條件下探索文房四寶傳統文化對繼承、保護這一歷史文化遺產和推動宣城文化建設有著十分重要的意義。我們相信隨著文房四寶文化營銷的不斷深入，文房四寶必將迎來新的發展時代。

基金項目：滁州學院經濟與管理學院‘勵志追夢科研課題資助（編號：2016JGLZ03）

（作者單位：滁州學院經濟與管理學院）