凝心聚力 抱團發(fā)展

葉勝利

十多年前，很多廠家就是把產(chǎn)品做出來，然后做一些宣傳，再開個招商會，貨就轉(zhuǎn)移到了代理商那里，然后就沒有然后了。因為基本上后邊的事情就與廠家沒有關(guān)系了。但在目前的市場環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境下，這種做法就行不通了。

區(qū)域經(jīng)理要當運動員，和代理商共同去操作市場。

以前，只需要告訴大家紅燒肉好吃就可以了，現(xiàn)在不僅僅要告訴大家好吃，而且要告訴大家是怎么做出來的，且一步步的流程和細節(jié)都必須要具體講出來。因為市場已經(jīng)從粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)為精細化運作。和這個道理一樣，現(xiàn)在把產(chǎn)品給到代理商，只能說明品牌和產(chǎn)品還不錯，但如何把產(chǎn)品銷售出去，把市場做好，還需要把分解動作教給代理商。在操作上，對代理商要有具體的運營指導，并且要和代理商一起去操作市場。目前，很多廠家都有培訓部，培訓部會對經(jīng)銷商做一些產(chǎn)品上的培訓，奧特朗除了產(chǎn)品的培訓，還有關(guān)于市場運作的培訓。

目前，各個廠家都有駐外的區(qū)域經(jīng)理，很多代理商反映，區(qū)域經(jīng)理沒太多正面的作用，就是該打款時過來打個照面，然后就不見了。亦或過來指手劃腳。奧特朗認為，廠家業(yè)務(wù)人員與代理商是平等的合作關(guān)系，對于外派的業(yè)務(wù)人員，我們的要求是做運動員，而非教練。運動員和教練的區(qū)別就是教練是局外人士，看著代理商做，而其只負責指手劃腳。而運動員必須全力以赴的在場內(nèi)拼搏，與代理商一起推動市場的發(fā)展。……