順應時代 精準發力

孫格格

時代促使廠商關系發生轉變

“以訂單為中心”到“以用戶為中心”的廠商關系的轉變”，這是一個自然的規律性的變化。從以前的計劃經濟變成如今的市場經濟，以及隨著時代的改變，互聯網技術的到來，目前整個互聯網環境已由早期的流量時代進化到后來的用戶時代，它實現了對客戶的整合營銷，也就是變成了一個電商，可以在電子平臺上做一對一的營銷模式，所以就改變了一個訂單化的規律，這是一個自然的規律，是隨著時代的變化而變化。

在經濟里有兩大活動：生產和消費。當只在乎訂單量時就會為了追求利潤，不斷擴大生產，當產品數量超過了消費需求量之后，產品就會積壓。當生產和消費互相配合，相得益彰，整個社會就會往前推進，經濟健康增長。

在以前，中國經濟的增長主要靠政府投資，投資即擴大“生產”，這是推著走。此時，中國經濟的供應鏈重心在生產者。

而以后，中國經濟的增長必須靠人們消費，刺激人們去“消費”，這是拉著走。此時，中國經濟的供應鏈重點在消費者。

從訂單到用戶的變化其實就是如何贏得客戶，以訂單為主的時代，大部分的工廠大多按銷售商的訂單要求進行生產，并沒有深入了解、統計、整合、用戶的需求。這時用戶需求、設計生產、銷售服務的流程是分離的，生產的只管生產，不知消費者需求，制造工廠關心的是訂單的批量和規模，就不可避免的產生的庫存和壓貨，而庫存和壓貨是吞噬廠商利潤的黑洞。……