持續攪動市場 推動消費升級

唐祖記

銅仁是貴州的一個地級市。偏據西南一隅，山高路遠，經濟條件差，人口不足300萬，因此，生意不好做。在東部地區已經基本普及了全自動洗衣機的當今，雙桶半自動洗衣機仍然占有銅仁市場一半的份額。文青電器認為，奇帥電器“千里鑄劍”不但攪動了市場，有利于穩定縣級市場零售終端的合作關系，也將推動市場的消費升級，改變洗衣機市場的格局。

2011年以前，文青電器主要運作AV與小家電兩個品類。但是隨著近年來AV市場的嚴重萎縮，小家電受到線上的沖擊較大。為了公司的發展，2011年上半年，文青電器準備選擇大家電品牌合作，以滿足下游客戶的需求，并擴大公司的規模。

提升分銷商的品牌忠誠度，突破銷售規模瓶頸。

這時候，我們接觸到了奇帥洗衣機，結識了奇帥公司負責貴州業務的江經理。通過與江經理的溝通我才知道，奇帥洗衣機不但產品的品質好、售后服務體系也非常完善，幾乎所有的售后服務工作都是品牌商負責，我們不用擔憂。這與沒有任何洗衣機市場運作經驗的文青電器來說，是最好的，因為作為經銷商，我們的優勢在渠道網絡和營銷，所以找一個品質有保障，售后無憂的品牌合作是最佳的選擇。這樣文青電器就開始了與奇帥洗衣機的合作。目前，與奇帥電器合作已經近七年。

與奇帥合作的第一年，雙方就打下了比較好的合作基礎。雖然當時奇帥洗衣機品牌不夠響亮，開發客戶有較大的難度，產品的價格也偏高，但文青電器還是堅信能把奇帥做好。……