精準市場定位 做實精準營銷

李波

石家莊海納豐商貿有限公司成立于2006年，于2006年開始代理歐意，是歐意品牌石家莊地區的代理商。公司與多家零售商和代理商建立了長期穩定的合作關系。合作的渠道除了當地的KA賣場外，還有建材等渠道，如紅星美凱龍，以及地方性的建材市場，還有縣級分銷渠道，且基本100%覆蓋，渠道相對比較健全。11年以來，公司由原來的20多人發展到現在的70人，其中導購員有30人，占40%，安裝售后及內勤人員占20%，其它為業務人員。

根據品牌的定位尋找目標消費群體

在做代理之前，我在其它廠家做過一段時間的業務，對家電業的操作流程和技巧較為熟悉。作為代理商，選品牌時要更關注于企業的產品。歐意從產品的外觀，功能和工藝上比較扎實，更為重要的是，歐意比較適合石家莊的大眾消費水平。與歐意的合作，最初只是抱著試試的態度去做市場，后期其產品品質一直在不斷提高，在功能和競爭力上都在不斷的加強和提升。目前，由于公司的整體規劃，以及對市場的定位，與我的理念很合拍，能夠志同道合的去做市場。因為和廠家無縫銜接很重要，做起市場感覺順風順水，滿滿的動力。

近幾年，我們也接觸了一些其它品牌，在溝通過程中，發現對渠道重視的大品牌合作起來確實很省心，但與如歐意這樣的品牌合作，經銷商可以根據品牌的特點，市場的特點，做適合自己的營銷。操作起來自由度更大，可以更大程度的發揮自身的一些優勢。可以更好的激發經銷商的主動性，可以按照自己的想法去做。……