企業市場營銷戰略的創新及其對策

劉羽

【摘要】本文簡單分析了企業市場營銷戰略創新存在的問題，針對企業市場營銷戰略的創新及對策進行了深入的研究分析，結合本次研究，發表了一些自己的建議看法，希望對企業的市場營銷戰略創新起到一定的參考和幫助，為企業的健康穩定發展打下良好的基礎。

【關鍵詞】企業市場營銷戰略 創新 對策

市場營銷屬于企業一項十分重要的工作，企業的產品以及服務，只有借助一定的市場營銷手段，才可以更好的服務于消費者，提升企業的品牌影響力，增強企業的市場競爭水平。當前的市場競爭日益激烈化，人們不管是在生活方式方面，還是在消費觀念方面，都發生了一定會的轉變，傳統的市場營銷方式已經越來越難適應當前企業發展的實際需求。為了保證企業在激烈的市場競爭中處于有利地位，擴展企業的銷售渠道，就必須要與企業當前的實際情況結合在一起，對企業的市場營銷戰略進行創新。但是當前企業在市場營銷戰略在創新方面還存在一定的問題，在企業經營發展過程中很難發揮出理想的功能和作用，本文就此進行了研究分析。

一、企業市場營銷戰略創新存在的問題

（一）缺乏對市場全面充分的調研和了解

部分企業在日常經營管理過程中，將企業發展的重點更多的放在產品的生產銷售方面，沒有做好對市場情況的調研和了解，沒有及時掌握市場在企業產品方面的要求和需求，同時也不了解市場的變化發展趨勢。受到這些因素的影響，不僅會導致企業產品的生產存在較大的盲目性，還很可能導致市場營銷戰略無法跟上市場的發展變化，導致企業產品的銷售受到影響。

（二）沒有做好銷售資源的整合工作

企業的市場營銷管理屬于一項復雜的系統性工作，不僅涉及到產品的質量方面，同時還與產品的價格、服務以及企業內部的文化氛圍有著十分密切的聯系，只有做好這些要素之間的協調統一，與企業的實際情況以及市場變化情況緊密的結合在一起，才可以更好的應對市場上不斷出現的新情況以及問題，積極尋找有效的應對解決措施，為產品的市場推廣掃清障礙，滿足消費者的實際需求。但是在實際的市場營銷過程中，部分企業沒有做好資源整合工作，部分要素的整合被忽視，導致產品的銷售受到影響，不利于市場營銷的順利進行。

（三）營銷模式缺乏創新性

很多企業現階段還使用傳統的市場營銷模式，沒有足夠的創新意識，及時有創新，也很難起到理想的作用。隨著市場競爭的日益激烈化，當前人們生活水平有了顯著地改善和提高，對產品以及服務的需求和要求不斷變化，如果企業不注重對營銷模式的創新，將很難滿足市場的實際需求，影響企業的發展經營。

（四）缺乏先進的營銷觀念

部分企業管理人員思想的先進性不足，在進行產品銷售時，仍使用傳統銷售模式，比如發放傳單、上門服務等。這些傳統的營銷模式雖然可以取得一定的效果，但是在銷售過程中出現的新問題以及情況越來越多，這種營銷觀念的應用效果越來越差。在網絡技術的發展和普及情況下，人們生活水平不斷改善和提高，隨著人們環保意識的增強，現階段有越來越多的綠色營銷方式以及網絡營銷方式出現，企業在今后的發展過程中應該向著這些方向靠攏。

二、企業市場營銷戰略的創新及其對策

（一）發掘市場潛力，提高品牌影響力

市場營銷工作應該以市場戰略為指導，做好產品以及定價策略的制定，提高產品銷售效率。隨著市場競爭的日益激烈化，企業想要更好的經營和發展，就必須要樹立企業自己的品牌形象，從產品質量、售后服務等方面出發，增加消費者的認可度以及滿意度。企業需要適應不同消費者的不同消費習慣，結合顧客的消費心理，發掘市場潛力，獲得更多消費者的認可，使企業的市場營銷效果得到顯著的提高和改善。

（二）結合市場目標創新營銷理念

市場營銷很大程度上影響企業的經營發展，為了保證產品可以順利銷售，首先要有明確的市場目標，對現有的營銷理念進行創新，為消費者提供更滿意的產品和服務。市場營銷包含有文化、質量、價格等多個方面因素，如下圖1所示，在營銷過程中，需要對這些因素進行全年綜合分析評價，制定針對性的市場營銷策略，結合市場發展需求，為消費者提供優質服務，以此來更好的實現企業的社會價值。比如讓消費者參與到產品的設計中，以此來提高消費者的積極主動性，在這個過程中還可以幫助消費者對企業有更深入的了解，最終幫助企業產品和服務更好的改善和提高。

（三）做好對營銷資源的整合工作

結合市場情況，對企業產品的價格、質量以及生產情況進行適當的調整，為消費者提供更優質的產品和服務。品牌屬于企業的無形資產，品牌形象很大程度上影響企業的生產經營發展。只要做好對企業品牌的更新和優化，對企業服務過程中的各個環節以及功能進行完善和強化，才能為企業提供更多的升值空間，提高企業產品價值。

（四）創新營銷方式

企業的營銷方式可以向著網絡營銷、服務營銷、綠色營銷等方向發展。在網絡營銷方面，提高對計算機網絡技術的應用力度，借助互聯網完成產品的銷售經營，網絡營銷有著速度快、信息存儲量大的特點，隨著互聯網的應用，可以顯著提高營銷的便捷性和高效性，拉近企業和消費者之間的距離，減少銷售中間鏈，降低營銷成本；在服務營銷方面，主要是指在開展市場營銷時，對現有的思想觀念進行轉變，堅持“消費者至上”原則，提高服務質量，消費者在消費的過程中，不僅注重產品質量，還十分注重服務質量，在這種情況下，企業就必須要轉變營銷觀念，樹立服務營銷理念；在綠色營銷方面，市場營銷的目的是獲得更多消費者的認可，保證企業的服務令消費者滿意，以往的營銷觀念是滿足消費者當前需求，更多的重視產品的質量和性能，現階段人們的生活水平不斷改善和提高，環保意識有了很大的增強和提高，在這種情況下，市場營銷不僅要關注產品的功能和質量，同時還需要做好環保方面的宣傳，加大產品在無公害等方面的推廣力度，樹立綠色營銷理念。

三、結束語

雖然當前很多企業已經意識到了市場營銷創新的重要性，制定了一系列積極有效的措施以此來推動市場營銷戰略的創新和發展，但是受到多方面因素影響，實際的市場營銷戰略創新還很大達到理想的效果。想要實現對市場營銷戰略的創新，首先要發掘市場潛力，提高品牌影響力，其次要結合市場目標創新營銷理念，還需要做好對營銷資源的整合工作，最后要創新營銷方式，以此推動企業更好的發展經營。

參考文獻

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