聚焦 集成灶市場要精準打靶

柏信+張智

與傳統灶具行業相比，集成灶的發展歷程相對年輕，但卻是一項朝陽產業。

市場自增速加快 產品認知尚需提高

2015年底，廚電行業整體銷售額達到一千億元，其中，集成灶占比8.7%。到了2016年底，這一數字發生了變化，廚電行業銷售額1283億元，集成灶占比上升至9.8%。從過去的70多億到今天的100個億，集成灶這一品類自身的增長速度高達37.8%。作為一項新興品類，其本身年度自然增長率不低于30%。從數據上，可以佐證集成灶行業的發展后勁。

從實際市場上來看，傳統煙機灶具的主要消費生力軍呈現兩極分化的態勢。一方面，傳統產品的消費主力集中在三四級市場，以消費量多和消費基數大取勝；另外的消費主戰場則集中在一二線城市的高端消費人群，以較高的溢價力在銷售中占絕對主力。

相比之下，集成灶行業顯現出了自身的特性：產品認知有待提高，局部市場發展迅速。

由于發展時間短，消費認知還停留在引導階段，直接決定了產品普及度。為了解決大眾認知和普及問題，可以看到近兩年各個涉足集成灶品類的品牌，通過各種媒體進行傳播，提高了整個集成灶產品的認知度。但同時，在傳播過程中，由于宣傳不到位導致絕大多數消費者認為集成灶依然與傳統灶具一樣，并無太大區別，但面對動輒幾千上萬元的產品，很多消費選擇依然會傾向傳統煙灶。

聚焦區域市場 做資源的集中投放

但同時，集成灶市場有個很有意思的現象，即在局部市場的銷售非常火爆。……