找準自己的通路

鄒冰洋

國內凈水產品30年的發展期間，先由小企業發起，初期具有小工廠、小規模、小作坊、人數少、螺絲刀特征。2010年，國內外企業開始大舉進入國內凈水市場，家電巨頭也紛紛“涉水”，廚電企業、衛浴企業通過OEM形式進入凈水行業，太陽能企業更期望通過凈水實現企業發展的轉型與蛻變。到今天國內凈水企業接近千家，2016年行業零售規模達到500億左右，2016年中怡康監測到237個凈水品牌，同比2015年有32個品牌消失，又有42個新品牌進入，行業前10名由2015年80%的占比提升至83%，行業集中度在逐步提升。2016年，凈水產品銷售規模超過10億的企業依然是屈指可數，在這不算高的數據之下，大企業有喜悅者，也有痛苦者；小企業有偷著數錢者，也有還在為生計奔波者。

為什么大品牌會幾多磨難

在凈水市場發展過程中，很多品牌只看到“凈水是家電行業的最后一桶金”的夢，進入后才真正發現凈水運營的艱難，尤其是一些大企業在操作凈水項目時出現站得高看得遠、現有通路資源利用乏力、產品創新弱、對分銷商關注度不高的特征等等問題。筆者個人認為，問題點出現在“用產業思維經營一個不成熟的行業”，產業思維可以有，但不能用成熟產業的經營方法，來經營一個處在導入期的不成熟行業。

近兩年廚電煙機灶具企業也紛紛涉足凈水行業，但做的也不算成功，也是值得分析的案例。

可以說，當前，凈水市場已經進入品牌競爭時代，在一定規模之上如何實現進一步增長，對每個從事凈水行業的企業家與職業經理人來講，可能還需要認真思考，凈水是什么？……