專業 聯動 新風市場關鍵詞

白洋

2015年，在原有凈水、空凈品類基礎上，王總開始代理運營新風品類?？梢哉f，伴隨市場發展和需求，其公司的品類也在進行逐步調整和擴大。

顯然，這種調整取得了與市場的同步發展：

開辟了代理品牌在本區域乃至整個華北地區的市場，銷售渠道覆蓋線上線下，公司員工也由剛成立時的7人逐漸增長到300人，銷售規模達到上億元。王總表示，其未來發展方向是由單純的代理商向健康家居的服務商和舒適環境的提供商轉變。其中，中央凈水和中央新風無疑是重頭戲，通過專業化操作，有效拓展渠道市場；通過品類組合和優化，再次延續新風銷售。

在市場實踐中對接用戶需求

對于空氣凈化行業來講，可以說從2011年接觸空氣凈化器開始，便開啟了該品類的市場旺季。從2013年～2015年，尤其是2013和2014兩年，空氣凈化器、特別是高端進口品牌的銷售以井噴速度發展，市場需求極度旺盛。當時，只要有產品，最旺的月份，王總公司倉庫每天早上幾十輛車排隊拉貨，貨到即空。

實際上，在做空氣凈化器的過程中，很多用戶都存在認知上的盲點。這種盲點一方面體現在產品上，另一方面體現在對新鮮干凈空氣的理解上。以至于很多高端家庭同時擺放幾臺價值共十幾萬元的空氣凈化器，但對于去除甲醛、霧霾、殺菌以及二氧化碳濃度等指標并不清楚，對產品和功能的認知非常茫然和盲目。

另外一個現象是有些“專家型”用戶，想要同時解決PM2.5和甲醛問題，尤其是在關窗密閉的環境中，同時保證空氣質量?！?br>