深耕區域零售市場 做社會效益型企業

陽泉市作為山西省第三大城市，城區面積105平方公里，城區人口80萬左右。1982年成立的陽泉天元家電公司，是陽泉規模最大、當地家電零售市場份額占比第一的區域家電零售企業。天元集團副總經理劉莉蓉告訴記者，天元在多年的市場深耕中，深深扎根陽泉本土，創造并承擔著經濟效益以外的社會責任，是天元品牌在本區域市場得到社會及消費者認可的主要原因。

改革軟著陸陽泉第一家電賣場

陽泉作為山西的地級城市，2000年以前，家電零售業態一直比較分散。這種分散集中體現在經營模式上，一直以零散的、批發型經營為主，天元也不例外。

1982年，天元由過去的供銷集體制形式轉向承包責任制。董事長李景春共6個人湊足3萬元的啟動資金，正式承接并開啟天元的市場化進程，開始由過去的被動銷售轉為主動接觸廠家、接觸市場、接觸消費者。

可以說，天元家電的前身是由創始人從電器服務著手，并且逐漸由電器維修、服務擴展到產品銷售、批發。而這種以批發為主的業態一直持續到2000年，批發業務覆蓋了華北地區及全國市場。

2000年，我國的發展進入新階段，參照國際和國內貿易的發展情況，天元作出企業轉型的決定。轉型的起因源自于兩個方面。一是敏銳的眼光及對市場前瞻的洞察力，借鑒國外先進的零售模式，而這種電器專營模式在全國也處于方興未艾的階段，在陽泉更是無人嘗試。同時，通過前期批發渠道的建立，天元與上游廠家形成了非常好的合作互動，手中有大量的家電優質品牌資源。……