主動(dòng)出擊 集中爆破 達(dá)成銷售目標(biāo)

朱俊波

四川百潤電器有限公司是浙江智能廚房股份有限公司生產(chǎn)的歐意廚電四川成都、德陽、樂山、眉山、雅安、資陽、自貢、內(nèi)江、巴中、廣元等地代理商。我自從業(yè)以來一直專注廚電燃?xì)饩咝袠I(yè)，十多年來深感時(shí)代巨變，使各行各業(yè)都面臨一些新興經(jīng)營模式的沖擊。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，誰搶占了先機(jī)，誰就掌握了主動(dòng)權(quán)。創(chuàng)新營銷的時(shí)代已經(jīng)到來。

創(chuàng)新營銷，集中招商：讓網(wǎng)點(diǎn)遍地開花。

近年，廚電市場(chǎng)的品牌格局發(fā)生了很大變化，涌現(xiàn)了一些新銳品牌，歐意通過近幾年的快速發(fā)展一躍成為行業(yè)黑馬。目前行業(yè)呈現(xiàn)三大市場(chǎng)特征，一是電商渠道增長較快。二是由于政策調(diào)控。隨著近兩年房地產(chǎn)交易數(shù)量的下降，傳統(tǒng)渠道銷售呈下滑趨勢(shì)。三是品牌認(rèn)知度和集中度越來越高。面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何轉(zhuǎn)“坐”商為“做”商是關(guān)鍵，換句話說，就是化被動(dòng)營銷為主動(dòng)營銷。因?yàn)檎嬲軌蚶瓌?dòng)市場(chǎng)銷售的就是要通過有效的機(jī)制，讓每一個(gè)經(jīng)銷商動(dòng)起來，讓客戶將活動(dòng)方案執(zhí)行到位。

從做市場(chǎng)的角度來講，只有在營銷手法上創(chuàng)新，市場(chǎng)才可以得到有效的維護(hù)。以前是得渠道者得天下，只需要有經(jīng)銷商就可以了，現(xiàn)在需要將營銷做得更精準(zhǔn)，讓營銷手法更精細(xì)化。不管是針對(duì)終端消費(fèi)者，還是渠道經(jīng)銷商，都需要精準(zhǔn)定位，有效出擊，才能夠有成果，有收獲。以往的銷售模式是一個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)片區(qū)，每個(gè)月拜訪一下客戶就可以。但現(xiàn)在開發(fā)市場(chǎng)，傳統(tǒng)的單個(gè)業(yè)務(wù)員掃街式的拜訪已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)，也很難撬動(dòng)當(dāng)前市場(chǎng)，要想快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍，需要集中作戰(zhàn)、招商爆破。……