終端的事情不能含糊不能讓

常明

進(jìn)入8月，友好空氣凈化器進(jìn)入某終端賣場的前期籌備工作也逐漸進(jìn)入尾聲。曾經(jīng)做過多年品牌終端運(yùn)營管理的李總——友好空氣凈化器某連鎖賣場系統(tǒng)的運(yùn)營商也開始了自己的生意。李總想通過2017的空氣凈化器旺季的運(yùn)作，將友好空氣凈化器的品牌形象在北京市場樹立起來。

一個品牌進(jìn)入終端賣場，能不能賣出貨，取決于很多因素，產(chǎn)品，品牌，導(dǎo)購，位置，價格，贈品等等。大興某連鎖賣場作為友好空氣凈化器進(jìn)入北京專業(yè)家電渠道的第一站，北京康凈公司要做的就是每個細(xì)節(jié)都要做好，每個點(diǎn)都不能含糊。

據(jù)了解，這家店是大興最好的家電賣場。今年的8.18大促之前，這家賣場做了重裝，這成為友好進(jìn)入賣場的契機(jī)。眾所周知，零售行業(yè)有一個不成文的規(guī)定，越是業(yè)績不好的賣場，銷售額上不去，重裝的頻率越高。越是銷售業(yè)績好的賣場，可能兩三年才能重裝一次。每個賣場在重裝的時候都會對賣場的品牌和品類做調(diào)整，改變位置，增減品牌等。大興該家電賣場業(yè)績好，幾年才重裝一次。抓住重裝調(diào)整是順利進(jìn)入專業(yè)家電系統(tǒng)的好機(jī)會。對空氣凈化器這類產(chǎn)品來說，8月的重裝正是為金九銀十的銷售旺季準(zhǔn)備的前奏。能夠在這個關(guān)鍵的時候進(jìn)入專業(yè)家電系統(tǒng)，更是全年銷售規(guī)模的保障。

6月份，北京康凈公司就得知了該賣場即將重裝的相關(guān)信息。7月開始，北京康凈公司就將入駐北京專業(yè)家電渠道提上了日程，并開始就合作的一系列環(huán)節(jié)與友好總部開始了全面的溝通，以期獲得廠家的支持。……