大數據在區域品牌營銷中的應用研究

彭秋生

[摘 要]從我國目前市場經濟的發展趨勢來看，區域品牌營銷與其他品牌的營銷相比，其在市場環境中還處于剛剛起步的階段。但隨著信息技術的快速發展，區域間的競爭也日益激烈，這就需要區域品牌在營銷中廣泛應用大數據，搶占商機。基于此，本文分析和研究大數據在區域品牌營銷中的應用，并探討大數據平臺、客戶的需求及營銷規律。

[關鍵詞]大數據；區域品牌；營銷

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.20.032

[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2017）20-00-02

0 引 言

在當今信息技術發展越來越迅速的局勢下，大數據的發展也受到了各個行業的關注，許多企業為了能夠在信息環境中搶占商業先機，對大數據整合技術及信息處理技術進行了探究。由此可見，不管是從經濟發展的角度，還是從信息技術的應用情況進行分析，大數據顯然已成為促進社會發展的重要因素。大數據可以借助移動終端設備和網絡技術構建多元化的結構數據，也能構建出一些半結構化及非結構化的數據。如今大數據技術已經在各行各業中有了廣泛應用，區域品牌營銷市場中大數據的應用，改變了傳統的商業營銷模式以及工作人員的管理理念，區域品牌在營銷中利用數據分析市場的發展情況，獲得商業的先機，從而有效促進自身發展。

1 大數據營銷及區域品牌概述

1.1 大數據營銷

當前，各個企業將大數據帶來的商業機會分為兩種，一種是由微軟、惠普等公司開發的硬件和軟件以及數據，還有一種是來自海量的用戶信息，并且這些信息能夠為企業提供精準營銷平臺以及個性化的廣告推介等商業宣傳活動。而大數據營銷就是第二種，這種營銷方式通過搜尋并分析各種相關數據，充分了解市場發展的需求，從而幫助企業改變競爭形態，把依據客戶的生活方式以及價值取向等主觀信息，推測客戶需求導向的這種傳統營銷模式，轉變為通過對客戶的各種信息行為以及購買歷史等方面進行分析，滿足客戶的需求，并根據這個導向進行營銷的模式。大數據營銷不僅要實現線上和線下的互通，也要確保在各大媒體、互聯網站及移動終端等的數據是相通的，這些都大數據有效實行的前提條件。當然，由于現實生活中不同領域及行業局限性，大數據會受到許多因素的影響，如公司的隱私保護、信息倫理等。對于政府數據及科研管理數據，應該多多提倡數據的重復利用，由此可見，大數據想要在各個領域中分布是比較困難的。另外，有部分企業為了保護公司的隱私，便采取封閉式的數據開發和搜尋，并從中牟取利益，事實上這種形式無法滿足整合化營銷的要求。所以，企業在面臨大數據帶來的發展前景的同時，也要注重對企業能否實施大數據營銷的基礎條件進行科學合理的評估，要對市場營銷人員進行技能考核，從而確保工作人員能夠具備相應的營銷技能，除此之外，企業也要制訂應用大數據的營銷方案。

1.2 區域品牌

隨著我國經濟市場的逐步發展以及經濟管理秩序的改變，經濟市場的競爭也日益激烈。由于外部環境和內部因素的大幅度變化，整個市場的格局也有很大變化，以往的商品競爭已逐漸被區域品牌競爭所取代，并且商業競爭的主體也由傳統的企業競爭轉變為區域競爭。隨著競爭形勢的變化，競爭局面也變得越來越復雜。為了能夠適應這種競爭形勢，許多企業都由過去的商業競爭關系轉變為競爭合作的關系，在這個的發展趨勢下也可以有效利用區域文化來促進市場發展。在這種發展形勢下，許多先進的企業已經選擇區域品牌作為商業競爭的主體。建立區域品牌也成為促進現代化經濟發展的重要工作。目前，關于區域品牌并沒有一個具體的定義或者界定，對于區域品牌，不同的人有不同的看法，但不管怎么說，區域品牌一定要在一定區域范圍內才能產生，且在市場的知名度、市場份額及名譽等方面都會比其他商業經濟更有優勢。區域品牌是以集團品牌的形式而存在的，并且在發展的過程中也逐漸成為市場競爭的核心內容。企業想要提高區域品牌的競爭力，首先要增強區域性的競爭力，因為區域品牌才是提高區域經濟的有效方法。

2 大數據在區域品牌營銷中應用的方式

2.1 通過動態化的形式監控市場環境

隨著技術的發展以及經濟效益的增長，區域品牌的競爭也變得愈加激烈，而市場經濟的環境也隨之變得復雜起來。在這樣的發展環境中，區域品牌營銷的方案更加難以實行，但是利用大數據可以分析，使區域品牌營銷發現新的商機和市場。通過對大數據的集中分析，可以快速了解到某個區域環境中的商機，也可以分析某個階段的消費群體的需求，這時企業就可以根據客戶的需求研發相應的區域品牌。與此同時，區域品牌的營銷也可以借助大數據的技術，對區域內外的環境進行動態化監察，這樣就可以為企業的策劃人員提供參考信息，也能面對市場的變化，使區域品牌營銷作出相應的調整。

2.2 通過改善用戶的體驗促進區域品牌營銷的發展

以往的區域品牌營銷人員在推廣和宣傳品牌時，常常會輕視消費者的主觀意識及消費體驗，在過去的區域品牌營銷宣傳或與消費者溝通時，都是利用比較簡單的形式進行，這樣會導致宣傳的效果不太理想。而區域品牌營銷在如今大數據的環境中，可以充分利用大數據分析消費者對區域品牌的了解程度，并通過實時解答消費者的一些疑問作出相應的評價和定位。其實就是通過消費者與區域品牌營銷之間的溝通，提升消費者的認同感，使消費者對區域品牌產生相應的興趣。企業想要留住消費者，就要不斷完善區域品牌的形象，或者說企業可以根據消費者的特性繪制出相應的圖像，并根據圖像進行現實還原，這樣就可以有效增強消費者的體驗感。

2.3 利用大數據分析并觀察競爭對手

大數據技術在區域品牌營銷中不僅可以分析消費者對品牌的了解程度，還能分析和觀察自己的競爭對手。企業利用大數據技術可以分析競爭對手對產品的研發以及服務的感知力，這樣就可以根據與競爭對手的比較，發現自身的不足和優勢，然后幫助營銷主體有目的地改變營銷策略。這樣的營銷方式對于企業來說具有重要意義。企業通過對競爭對手的分析，可以對整個行業的發展進行掌握，也可以對市場的外部環境有個大致了解，從而有效降低營銷的風險，進一步實現區域品牌營銷效益得而最大化。如，企業在推廣和運營或者招商的過程中對信息進行研究和分析，就可以根據商戶的具體情況進行適當調整，并制訂可以增加客戶量的營銷方案。區域品牌營銷中利用大數據分析競爭對手，可以了解到對手的發展趨勢及狀況，從而對自身的發展戰略進行合理調整，并搶占商機。

3 結 語

隨著信息技術的快速發展，區域間的競爭也日益激烈，而大數據也在區域品牌營銷中得到了廣泛應用，筆者相信區域品牌營銷中應用大數據會發展得更為長遠。大數據技術的存在有效促進了區域品牌營銷的發展，且在經濟市場的實踐營銷中也真實地證明了大數據的價值。區域品牌營銷要合理利用數據的優勢，精確定位每一位消費者，并從繁雜的信息中提煉出對自身有利的信息，從而獲得良好的營銷效果。相關企業要建立有效合理的大數據營銷機制，并對數據的管理以及區域營銷費用的有效控制加強實行力度，通過提升客戶的品牌體驗提升營銷效率。雖然，目前在區域品牌營銷過程大數據的應用還存在一些問題，但筆者相信在今后的發展中大數據能發揮出更大的作用。

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