廣告巨頭跨界投資水產業，以動保為切入點試水南方市場

■ 《當代水產》 龐濤 文/圖 [微信公眾號：tsfish]

廣告巨頭跨界投資水產業，以動保為切入點試水南方市場

■ 《當代水產》 龐濤 文/圖 [微信公眾號：tsfish]

有人認為，21世紀最具投資價值的產業是水產養殖業，而不是互聯網。如今，水產業依然煥發著旺盛的生命力。其中，在水產動保行業中，近年來不斷有企業被篩選出局，也不斷有新生力量加入，更有甚者是在其他領域取得巨大成就的，開始將目光投向這一行業，延續著精明的投資。

白馬集團，便是看中的水產行業的大型集團性企業之一。據悉，白馬集團創建于1986年，是中國著名的廣告公司和媒體集團，其在全國26個城市擁有4萬座候車亭和2千多名員工，白馬戶外每年的收入就超過16億元。此外，白馬業務還涉及國內外大型房地產項目等。

正是這一在眾多領域上取得成就的集團，仍謀求其他領域的進入。“農業作為一切產業的根基，擁有巨大的發展空間，我們一直選擇適當的切入點進入這一行業，”海南白馬農業科技發展有限公司（下稱“海南白馬”）銷售經理楊嘉威說道。

2014年，白馬正式涉足農業領域，成功延伸業務。2016年，白馬與北京平安福生物工程技術股份有限公司（下稱“平安福”）建立戰略合作伙伴關系，以水產動保和農業種植菌肥菌劑作為切入點，嘗試在水產業甚至是農業領域中大展拳腳。

左：海南白馬銷售經理（水產方向）楊嘉威；中：海南白馬副總經理 王榕；右：海南白馬銷售經理（種植方向）陳傳城

倚靠深厚技術沉淀，強強聯合欲開辟南方市場

白馬之所以選擇平安福作為合作伙伴，楊嘉威表示，“我們看中了其雄厚的技術背景，平安福有自己的技術團隊，擁有自己的核心技術和研發能力。”

“從生物有機肥到動保產品，其均是微生物類的東西但不屬于藥品，能調節改善水質，也有促進飼料的吸收的功能。因此白馬選擇這一領域進行跨界是一個比較適合的段位。”楊嘉威說。

平安福主要專注于新型微生物技術研發和微生物產品的生產制造，除了水產動保板塊，還囊括了土壤修復、環保治水等板塊。據悉，其水產系類產品被列為北京市農業局水產技術推廣站推薦使用產品，并連續多年中標北京市景觀和富營養化水體治理項目。產品在北京、天津、大連等地的水產養殖中效果顯著，同時，平安福也承擔過北京中南海水體治理、圓明園金魚池水體治理、奧運公司濕地治理等國家項目。

長期以來，平安福面向于北方市場，其中在水產板塊也僅局限于主要在華北、東北區域。而隨著與白馬展開合作，平安福逐漸向南方市場延伸。

為了順利鋪開南方市場，尋找當地合作伙伴成為其一大戰略方向，楊嘉威介紹，接下來白馬將考慮收購或合作有資質的動保廠家，進行產品的經營和開發。此外，由于對南方市場沉淀不深，平安福的產品銷售模式還處于摸索階段。

“廣東、海南、廣西、福建等地每年的動保交易量達到30億元，因此華南市場巨大。我們將會在華南地區建立若干基地以輻射到重要的養殖區域。”

借鑒北方成功經驗，實地調研助升級換代

目前，平安福在水產動保板塊南方市場只有兩個產品，分別是“塘底凈”和“世紀生態菌”，均屬于微生態水體平衡劑，其生產研發基地在山東，在南方僅有廣州作為集散地，相比于紛繁復雜的動保產品，平安福的產品結構做得相對精細。楊嘉威認為，“在北方，這兩款產品已經取得許多成功的案例，南方條件更適宜微生物生長繁殖，我們有信心做得更好。”

“根據不同地區、不同品種、不同養殖模式，我們建立不同的測試點，通過不斷的測試發掘其中不同的亮點，綜合起來形成產品營銷的體系。我們有26個分公司，我們擁有一定的資源去利用和開拓。”海南白馬銷售經理陳傳城說。

前期鋪開市場，推行示范性收益

目前，平安福在南方市場主要以試點為主，試探其產品在南方市場的容量。現階段，平安福需要對南方市場進行了解和評估，再做調研和分析的。因此，平安福推行的是示范性收益在營銷模式，即前期提供產品供養殖戶使用，直到出現效果再推廣銷售的形式。

“在南方市場，我們暫時只在推廣，讓更多人知道我們的產品，而并非為了銷售盈利。我們暫時是全投入沒有產出，看中的是長遠的發展。等到逐漸鋪開市場，受到市場的認可，我們才會轉為正式經營正軌上來。”陳傳城認為，這種模式對于中小企業而言會承受著資金和時間成本，而白馬則有這方面的優勢。”

經過多年的發展，白馬已經形成有穩定的宣傳渠道和一定的影響力，希望通過進入農業板塊，給農業帶來一點貢獻。“平安福專注于微生物技術的，這符合將來農業發展的方向，因此白馬和平安福合作，這體現了白馬在農業板塊推行的理念。”陳傳城認為，“目前水產動保行業還沒有一個相對完善的行業標準和規范，所以以后肯定會有規范條例，白馬借助固有的影響力和宣傳渠道，平安福注重于研發和產品的更新，合作有助于實現資源優勢互補。”

依靠白馬集團堅實的后盾，再加上自身在北方市場多年累積的經驗，平安福正逐步向南方水產動保市場延伸，在相對混亂的行業里，其又將如何逐步突破，這是當下平安福所需要探索的。