又一動保廠開業！背靠強大通威科技，海先鋒未來幾年銷額或破億

■ 《當代水產》 龐濤 文/圖 [微信公眾號：tsfish]

又一動保廠開業！背靠強大通威科技，海先鋒未來幾年銷額或破億

■ 《當代水產》 龐濤 文/圖 [微信公眾號：tsfish]

2000年左右，水產動保行業處于野蠻的生長期，小投入高回報令不少企業涉足這一領域。2005年左右，國內的水產動保廠家超過1萬家，隨著國家的規范化管理，進入門檻逐漸提高，動保企業的創業黃金期接近尾聲。目前，國內動保企業已經進入洗牌階段，隨著大型飼料集團對水產動保板塊的謀劃和跟進，加速行業的整合。

憑借著通威強大的技術研發后盾，以及原有完善的渠道資源，海壹生物逐漸成為動保行業中不可忽視的新力軍。目前在華南，海壹生物擁有兩家專門從事水產動保的子公司，分別為海南海壹生物技術有限公司（下稱“海壹生物”）、湛江海先鋒生物科技有限公司（下稱“海先鋒”）。

海先鋒高層合影（左：海先鋒內務總監王朝養；中：海先鋒總經理萬超；右：海先鋒生產總監林沖）

新廠今日開業，延續“5A生物”理念

據悉，海先鋒前身為海南海壹生物科技有限公司旗下的品牌之一，由于受到地理位置的限制，產品運輸至大陸存在著一定的困難以及不確定性，因此，2015年海壹生物在湛江設立分公司，即海先鋒，主要為華南地區的飼料做配套服務工作，協助飼料板塊的運行。

海先鋒擁有自己的生產基地，但初期規模較小。經過兩年的推廣，海先鋒品牌初步得到市場的認可，市場需求也隨之提升，因此原有產能已經無法滿足市場需求，因此，建立新基地勢在必行。

在經營班子的領導下，海先鋒的選址、設備采購、組建團隊等事宜從去年開始有條不紊地運行中，2017年7月31日，海先鋒湛江新基地正式開業。據悉，海先鋒新基地擁有3,000m2標準化廠房、300m2標準化實驗室以及300m2標準化辦公大樓。

“我們將努力塑造海壹品牌，‘5A’是海壹的主題，是海壹的文化核心。”海先鋒生產總監林沖介紹，“海先鋒新工廠將全力打造5A標準化工廠，在生產流程上，我們在現場管理、質量品控、環境衛生、生產效率、嚴格檢測等五方面都要做到A級。”

“以生物之道解決魚蝦的健康問題”，這是海先鋒的經營理念，為此，海先鋒打造了“5A生物”，即在科學配伍、菌種安全、專業發酵、活菌指數以及嚴格檢測等五大管理環節力求做到極致。

主營微生態板塊，背靠強大研發團隊

目前，海先鋒重點在經營微生態制劑板塊，引進了一批新型的微生物發酵設備，并以微生物環保類作為主導方向。在研發上，海先鋒與廣東海洋大學、廣州大學微生物學院、嶺南師范學院微生物學院進行合作，對配方進行調制和升級。

據悉，海先鋒總經理萬超在去年才正式入駐海先鋒，在此之前，其在行業知名公司從水產動保產品的營銷和技術服務已有15年，在這一領域積累了深厚的經驗，這一點與海先鋒的發展思路不謀而合。

“公司擁有一批優秀的研發團隊，以及較為充足的經銷商資源，才能將優質的產品發揮其最大化功效，所以我選擇了海先鋒。”萬超說。在去年一整年里，萬超到全國各地出差，拜訪了各地優秀的微生態制劑廠家，并將經驗、技術進行收集總結帶回了海先鋒。他認為，在謹慎篩選菌種的基礎上，全面做好生產、檢測等板塊，將所有指標細化量化，才能盡可能將產品做到相對好。

潛心研發生產，嚴格質量管控，2021年或過億銷額

現階段，海先鋒還處于起步階段，今年的銷售額目標定在2,000萬，截止7月已經完成了1,500萬元（其中配套蝦料的動保1,200萬元，淡水魚動保300萬元）。“我們也給自己制定了未來的五年計劃，2018年計劃4,000萬元，2019年計劃為7,000萬～8,000萬元，在2021年爭取可以銷量過億。”萬超說。

在經營模式上，海先鋒只負責生產，市場銷售則交由各飼料子公司負責，通過飼料公司的銷售渠道，以動保輔助飼料下沉到終端。萬超表示，通過這樣的合作模式，海先鋒的重心更加明顯：產品研發生產及質量管控，為飼料團隊帶來服務支撐。

動保行業的整合已經是行業的大趨勢，作為海先鋒，依靠通威強大科研后盾，雖然起步較晚，但是起點相對更高，在行業面臨新一輪洗牌的當下或許能站穩腳跟并后來居上。