月銷(xiāo)量沖刺25,000噸，這家老牌料企憑什么“殺手锏”在珠三角市場(chǎng)圖謀大業(yè)

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》 本刊編輯部 文/圖 [微信公眾號(hào)：tsfish]

月銷(xiāo)量沖刺25,000噸，這家老牌料企憑什么“殺手锏”在珠三角市場(chǎng)圖謀大業(yè)

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活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

今年春節(jié)以來(lái)，草魚(yú)商品魚(yú)價(jià)格一路高企，7月下旬，2～4斤的草魚(yú)價(jià)格還在6.8元/500g的高位。好的魚(yú)價(jià)加上環(huán)保拆遷和區(qū)域禁養(yǎng)政策，對(duì)養(yǎng)殖戶和相關(guān)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)利好消息。

不過(guò)，機(jī)會(huì)往往也伴隨著挑戰(zhàn)。據(jù)新希望六和股份廣州希望飼料飼料有限公司（下稱“廣州希望”）水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)專家譚煥科介紹，由于今年天氣反常，養(yǎng)殖管理問(wèn)題突出，殺蟲(chóng)消毒的工作也在增加，加上好魚(yú)價(jià)讓養(yǎng)殖戶投料積極性增加，影響水質(zhì)，魚(yú)病的發(fā)生概率也增多。

“肝膽問(wèn)題、細(xì)菌性疾病（爛鰓，腸炎，赤皮、出血等）今年都非常的多，幾乎每張?zhí)炼硷h著幾條死魚(yú)，很多客戶現(xiàn)在也有一種矛盾的心理，一面是高魚(yú)價(jià)的誘惑，一面是死魚(yú)的壓力，想多喂料，又怕死魚(yú)。”譚煥科介紹道。

對(duì)于養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，養(yǎng)殖最怕的是死魚(yú)，因?yàn)檫@是最直接的損耗。對(duì)于近期草魚(yú)死亡的原因，譚煥科分析認(rèn)為，這是內(nèi)因（魚(yú)體質(zhì)）和外因（水環(huán)境）共同作用的結(jié)果。要想魚(yú)好養(yǎng)，需要解決的體質(zhì)問(wèn)題，提高魚(yú)體免疫力，同時(shí)要改善魚(yú)的生存環(huán)境——魚(yú)塘的水質(zhì)和底質(zhì)。

魚(yú)體質(zhì)以及魚(yú)塘水質(zhì)、底質(zhì)的好壞，與投喂的餌料都息息相關(guān)。

好的飼料產(chǎn)品是養(yǎng)殖成功必不可少的關(guān)鍵。為此，廣州希望這幾年在產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)上投注了很大的精力，不斷創(chuàng)新，其研發(fā)的新產(chǎn)品“營(yíng)養(yǎng)快車(chē)”、“F32”、“肝膽康”相繼推出，其中“肝膽康”6月在市場(chǎng)推出后更是受到珠三角廣大養(yǎng)殖戶的熱捧。2017年7月30日，廣州希望在惠州平潭召開(kāi)“肝膽康”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，230多名養(yǎng)殖戶受邀參加。

“用長(zhǎng)征精神沖刺月銷(xiāo)量25,000噸！”這是今年7月，廣州希望喊出的市場(chǎng)口號(hào)。去年底，廣州希望在3萬(wàn)多噸（水產(chǎn)料銷(xiāo)量）的銷(xiāo)量基礎(chǔ)上提出要翻一番的銷(xiāo)售目標(biāo)，到了現(xiàn)在月銷(xiāo)量沖刺25,000噸（單月總銷(xiāo)量，含水產(chǎn)料、豬料等），廣州希望正在用實(shí)際行動(dòng)在踐行。除了雄心壯志，廣州希望更多的依仗來(lái)源于他們的產(chǎn)品研發(fā)。

“第一代飼料是顆粒料，就好比單車(chē)；第二代膨化飼料，就好比開(kāi)摩托車(chē)，第三代生物飼料，就好比小車(chē)；第四代始生物功能料，就好比高鐵，又快又安全。有些廠家還在推廣第二代飼料膨化料的時(shí)候，我們已經(jīng)在推廣第四代生物功能飼料‘肝膽康’了。‘肝膽康功能生物保健飼料’是新希望六和集團(tuán)幾十位專家數(shù)年研究，針對(duì)養(yǎng)魚(yú)出現(xiàn)的系列特點(diǎn)成功開(kāi)發(fā)出來(lái)的，志在打造生物保健功能料第一品牌。”廣州希望總經(jīng)理?xiàng)钗膶W(xué)向筆者介紹。

在會(huì)上，譚煥科表示，廣州希望出品的“肝膽康”是像“藥片”一樣的飼料，具有三大特點(diǎn)：添加保肝護(hù)膽中藥萃取精華；使用生物發(fā)酵原材料；精選低毒素高消化原材料。

在使用“肝膽康”后，能夠預(yù)防肝膽綜合癥等魚(yú)病，減少發(fā)病率和用藥成本；改善魚(yú)短身、大肚腩等現(xiàn)象，提高魚(yú)品質(zhì)；減少出魚(yú)紅身掉鱗，提高賣(mài)魚(yú)價(jià)格。

鑒于前期客戶對(duì)飼料投喂效果的認(rèn)可，這次會(huì)議廣州希望又收獲了1,200噸的現(xiàn)場(chǎng)訂單，其中肝膽康超過(guò)500噸。而在此之前，廣州希望廣州、惠州等地舉辦的“肝膽康”產(chǎn)品系列發(fā)布會(huì)都取得不俗的戰(zhàn)績(jī)。