■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》 本刊編輯部 文/圖 [微信公眾號(hào):tsfish]
月銷(xiāo)量沖刺25,000噸,這家老牌料企憑什么“殺手锏”在珠三角市場(chǎng)圖謀大業(yè)
■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》 本刊編輯部 文/圖 [微信公眾號(hào):tsfish]

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
今年春節(jié)以來(lái),草魚(yú)商品魚(yú)價(jià)格一路高企,7月下旬,2~4斤的草魚(yú)價(jià)格還在6.8元/500g的高位。好的魚(yú)價(jià)加上環(huán)保拆遷和區(qū)域禁養(yǎng)政策,對(duì)養(yǎng)殖戶和相關(guān)企業(yè)來(lái)說(shuō),都是一個(gè)利好消息。
不過(guò),機(jī)會(huì)往往也伴隨著挑戰(zhàn)。據(jù)新希望六和股份廣州希望飼料飼料有限公司(下稱“廣州希望”)水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)專家譚煥科介紹,由于今年天氣反常,養(yǎng)殖管理問(wèn)題突出,殺蟲(chóng)消毒的工作也在增加,加上好魚(yú)價(jià)讓養(yǎng)殖戶投料積極性增加,影響水質(zhì),魚(yú)病的發(fā)生概率也增多。
“肝膽問(wèn)題、細(xì)菌性疾病(爛鰓,腸炎,赤皮、出血等)今年都非常的多,幾乎每張?zhí)炼硷h著幾條死魚(yú),很多客戶現(xiàn)在也有一種矛盾的心理,一面是高魚(yú)價(jià)的誘惑,一面是死魚(yú)的壓力,想多喂料,又怕死魚(yú)。”譚煥科介紹道。
對(duì)于養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō),養(yǎng)殖最怕的是死魚(yú),因?yàn)檫@是最直接的損耗。對(duì)于近期草魚(yú)死亡的原因,譚煥科分析認(rèn)為,這是內(nèi)因(魚(yú)體質(zhì))和外因(水環(huán)境)共同作用的結(jié)果。要想魚(yú)好養(yǎng),需要解決的體質(zhì)問(wèn)題,提高魚(yú)體免疫力,同時(shí)要改善魚(yú)的生存環(huán)境——魚(yú)塘的水質(zhì)和底質(zhì)。
魚(yú)體質(zhì)以及魚(yú)塘水質(zhì)、底質(zhì)的好壞,與投喂的餌料都息息相關(guān)。
好的飼料產(chǎn)品是養(yǎng)殖成功必不可少的關(guān)鍵。為此,廣州希望這幾年在產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)上投注了很大的精力,不斷創(chuàng)新,其研發(fā)的新產(chǎn)品“營(yíng)養(yǎng)快車(chē)”、“F32”、“肝膽康”相繼推出,其中“肝膽康”6月在市場(chǎng)推出后更是受到珠三角廣大養(yǎng)殖戶的熱捧。2017年7月30日,廣州希望在惠州平潭召開(kāi)“肝膽康”產(chǎn)品發(fā)布會(huì),230多名養(yǎng)殖戶受邀參加。
“用長(zhǎng)征精神沖刺月銷(xiāo)量25,000噸!”這是今年7月,廣州希望喊出的市場(chǎng)口號(hào)。去年底,廣州希望在3萬(wàn)多噸(水產(chǎn)料銷(xiāo)量)的銷(xiāo)量基礎(chǔ)上提出要翻一番的銷(xiāo)售目標(biāo),到了現(xiàn)在月銷(xiāo)量沖刺25,000噸(單月總銷(xiāo)量,含水產(chǎn)料、豬料等),廣州希望正在用實(shí)際行動(dòng)在踐行。除了雄心壯志,廣州希望更多的依仗來(lái)源于他們的產(chǎn)品研發(fā)。
“第一代飼料是顆粒料,就好比單車(chē);第二代膨化飼料,就好比開(kāi)摩托車(chē),第三代生物飼料,就好比小車(chē);第四代始生物功能料,就好比高鐵,又快又安全。有些廠家還在推廣第二代飼料膨化料的時(shí)候,我們已經(jīng)在推廣第四代生物功能飼料‘肝膽康’了。‘肝膽康功能生物保健飼料’是新希望六和集團(tuán)幾十位專家數(shù)年研究,針對(duì)養(yǎng)魚(yú)出現(xiàn)的系列特點(diǎn)成功開(kāi)發(fā)出來(lái)的,志在打造生物保健功能料第一品牌。”廣州希望總經(jīng)理?xiàng)钗膶W(xué)向筆者介紹。
在會(huì)上,譚煥科表示,廣州希望出品的“肝膽康”是像“藥片”一樣的飼料,具有三大特點(diǎn):添加保肝護(hù)膽中藥萃取精華;使用生物發(fā)酵原材料;精選低毒素高消化原材料。
在使用“肝膽康”后,能夠預(yù)防肝膽綜合癥等魚(yú)病,減少發(fā)病率和用藥成本;改善魚(yú)短身、大肚腩等現(xiàn)象,提高魚(yú)品質(zhì);減少出魚(yú)紅身掉鱗,提高賣(mài)魚(yú)價(jià)格。
鑒于前期客戶對(duì)飼料投喂效果的認(rèn)可,這次會(huì)議廣州希望又收獲了1,200噸的現(xiàn)場(chǎng)訂單,其中肝膽康超過(guò)500噸。而在此之前,廣州希望廣州、惠州等地舉辦的“肝膽康”產(chǎn)品系列發(fā)布會(huì)都取得不俗的戰(zhàn)績(jī)。