中國市場：優衣庫的救命稻草

葉麗麗

優衣庫在中國的迅速擴張，主要是與其用戶定位和中國人的服裝喜好有關。

10月12日，優衣庫母公司日本迅銷集團發布2017財政年度（截至2017年8月底）業績報告，本土和歐美業績都困難重重，但在亞太地區業績亮眼。

這份財報顯示，迅銷集團2017年度綜合收益總額達到18619億日元，較上年度增長4.2%，凈利潤同比增長148.2%至1192億日元，創歷史新高。其中，海外市場依然是整體業績的主要推動力，銷售額達7081億日元，同比增長8.1%;經營利潤731億日元，同比增長95.4%。根據預測，2018年海外優衣庫事業分部的收益總額有望首次超過日本優衣庫事業部。

在優衣庫海外事業部的業績中，大中華區、東南亞及大洋洲地區表現強勁。艾媒咨詢CEO張毅認為，優衣庫在中國的迅速擴張，主要是與其用戶定位和中國人的服裝喜好有關。優衣庫在中國的定位是中高端人群，這部分群體更在意品質而對價格沒有那么敏感，他們更愿意選擇線下門店而不是電商渠道，而優衣庫在中國的門店主要分布在商圈，吸引了大量中高端用戶。

截至今年5月底，優衣庫目前在中國的門店已經超過540家，分布在120個城市。迅銷在華業務負責人潘寧在接受媒體采訪時表示，未來幾年優衣庫將加快開店的速度，在2020年將達到1000家。

值得注意的是，2017財年優衣庫在日本的營業利潤同比下降了6.4%。相對于在海外的擴張，日本國內優衣庫的店鋪為840家，這個數字已經處于長期停滯狀態。張毅認為，由于日本經濟的低迷，整個日本的消費需求降低，優衣庫很難在日本繼續開店，且優衣庫在日本發展至今，增長空間已經不多，更多的機會在海外。

跟亞洲地區的快速發展不同，優衣庫在歐美地區的發展也困難重重，去年1～6月，優衣庫關閉了5家美國門店。財報顯示，2017年美國優衣庫的經營虧損減半，但未能盈利。

“優衣庫在歐美的市場沒有發展好，和歐美的快時尚品牌競爭激烈有關。但更重要的是，作為一個亞洲品牌，它的設計與歐美消費者的審美不一定相符。另外，歐美這幾年的經濟增長一般，消費者的購買力不如亞洲地區。”張毅說。

即使如此，優衣庫也未停下在歐美擴張的步伐。據媒體報道，優衣庫計劃在3年內將其在歐洲的門店數量增至100家，它將繼續面臨歐洲大大小小的快時尚品牌的競爭，其中包括ZARA的母公司西班牙Inditex集團和H&M的母公司瑞典Hennes&Mauritz。

除了優衣庫，迅銷集團旗下還有其他品牌。優衣庫姐妹品牌GU今年盈利下降，銷售未達預期。這個品牌的定位更年輕，價格更低，在2016財年取得了不錯的業績，經營利潤達到222億日元，同比增長34.8%，但今年并未延續增長趨勢。反而是迅銷出資35.2%的美國輕奢服飾品牌theory，今年銷售和盈利有明顯的漲幅。

對此，張毅認為，從中國市場來看，GU并沒有打出品牌知名度，這影響了它在海外的銷售。另外，中低端的品牌定位，令它的生存壓力更大。在中國，中低端的品牌更適合電商渠道，而定位于中高端的品牌則更適合于線下門店銷售，所以theory和優衣庫的銷售狀況比GU要好。

盡管如此，迅銷集團仍打算在日本每年新增40～50家GU門店，10年內在國際市場上開出1000家GU門店。目前，GU在中國已經有4家門店。

在中國，迅銷集團確實需要培養優衣庫以外的品牌。盡管優衣庫在中國的銷售額依然在增長，但是相比于2014年、2015年接近50%的增長幅度，近兩年已經出現了增速下滑的情況。而對于持續低迷的日本市場來說，依靠其他品牌拉動銷售也是必要的措施。