新媒體時代傳統(tǒng)媒體的商業(yè)發(fā)展之路

范佳佳

【摘要】新媒體對于傳統(tǒng)媒體的影響，其本質(zhì)是打破了傳統(tǒng)媒體在整個社會信息傳播過程中的中心地位和壟斷地位，以往所謂“媒介”其實更多是“信息中介”。通過產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，改變自身“媒體”的身份變身為“媒人”的身份，改變以往提供信息中介服務(wù)為提供社會中介服務(wù)，繼而以第三方中介模式，將個體聚合在一個開放的平臺之上，提供廣義上的中介服務(wù)。

【關(guān)鍵詞】新媒體時代 內(nèi)容+服務(wù) 中介服務(wù)

中國接軌國際互聯(lián)網(wǎng)22年，網(wǎng)民己擁有約7.3億，454萬家網(wǎng)站，隨著4G技術(shù)的廣泛應(yīng)用，新穎的新媒體產(chǎn)品或者平臺一個個跳出來。現(xiàn)實面前，傳統(tǒng)媒體在這個日新月異的時代越來越顯得張皇失措。從2014年開始，用“雪崩”或“衰退”來形容傳統(tǒng)媒體都是可以的，到了2015年，這種趨勢更加嚴(yán)重，甚至帶有一定恐慌的因素。我們看到大量傳統(tǒng)媒體人出走，一些傳統(tǒng)媒體關(guān)停。任何一場重大變化發(fā)生時，總有一些混亂，這是很正常的。對于傳統(tǒng)媒體的商業(yè)發(fā)展和壯大，廣告是他們這么多年來最經(jīng)典的盈利模式，甚至某種程度上就是唯一的模式。但在新媒體的時代這樣的商業(yè)格局將發(fā)生改變，今天我們要用“產(chǎn)品+服務(wù)”來吸引廣告投放者？以往的撒網(wǎng)似廣告投放模式到此終結(jié)，隨之傳統(tǒng)媒體的這種商業(yè)道路也將隨之走到盡頭，那么，傳統(tǒng)媒體的商業(yè)道路該怎么走？擺在面前只有兩條路，要不直接關(guān)門，要不就需要重塑媒體盈利模式。

一、新媒體時代沒有傳統(tǒng)媒體的盈利模式

從目前來看，中國還沒有報業(yè)成功轉(zhuǎn)型的案例，特別是在二三線城市中，報紙的轉(zhuǎn)型非常困難，在經(jīng)營模式、人才架構(gòu)上面存在較大問題，加上房地產(chǎn)等行業(yè)廣告投放斷崖式下滑，媒體經(jīng)營困難，沒有資金用于轉(zhuǎn)型，很多媒體企業(yè)都將面臨內(nèi)部整合裁員或是?？?/p>

新媒體對于傳統(tǒng)媒體的影響，其本質(zhì)是打破了傳統(tǒng)媒體在整個社會信息傳播過程中的中心地位和壟斷地位，以往所謂“媒介”其實更多是“信息中介”。

通過產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，改變自身“媒體”的身份變身為“媒人”的身份，

改變以往提供信息中介服務(wù)為提供社會中介服務(wù)，繼而以第三方中介模式，將政府、社會、組織和個體聚合在一個開放的平臺之上，提供廣義上的中介服務(wù)，這種服務(wù)包括但不僅限于信息中介服務(wù)。

新媒體里面沒有傳統(tǒng)媒體的盈利模式。比如今日頭條它的廣告是精準(zhǔn)投放，廣告價格可以降低到300元/條，它通過用戶數(shù)據(jù)分析，推斷適合用戶的產(chǎn)品，然后去精準(zhǔn)推送。傳統(tǒng)的廣告隨著大眾傳播模式的改變而被顛覆，廣告是針對不確定的大多數(shù)而進(jìn)行的傳播，而互聯(lián)網(wǎng)傳播的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)傳播。手機(jī)帶來了整個傳播關(guān)系的改變，個人以主體的身份參與到傳播當(dāng)中，在移動端，我們知道你是誰，你的消費(fèi)習(xí)慣，你的個人愛好。所以在互聯(lián)網(wǎng)媒體上面去找傳統(tǒng)媒體的經(jīng)營模式是找不到的。

二、傳統(tǒng)媒體需在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的平臺

很多傳統(tǒng)媒體正在需找自己的商業(yè)道路，但是道路仍不夠清晰，對于他們在建設(shè)用戶平臺和數(shù)據(jù)庫運(yùn)營方面還有待完善，在傳統(tǒng)媒體剛剛開始戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型兩年左右，已經(jīng)有媒體開始步入正確軌道，如浙報集團(tuán)，早在幾年前，他們就開始確立以用戶為中心的建立樞紐型平臺的模式，湖北廣電集團(tuán)以“楚天云”作為物理支撐，“長江云”作為運(yùn)營支撐，把老百姓直接引導(dǎo)到自己的平臺上面。開始了全新的商業(yè)發(fā)展之路。傳統(tǒng)媒體原有的基礎(chǔ)平臺不在互聯(lián)網(wǎng)上，只能依托別人的平臺發(fā)布內(nèi)容。互聯(lián)網(wǎng)平臺無法給我們提供商業(yè)模式和用戶，但我們必須在互聯(lián)網(wǎng)上建構(gòu)平臺，在互聯(lián)網(wǎng)上掌握主導(dǎo)權(quán)，控制權(quán)，找到新的商業(yè)出路。對于傳統(tǒng)媒體行業(yè)中的問題，是沒有跳出自己的圈子看問題，舊的經(jīng)營模式，人才架構(gòu)，文化氛圍影響深重。使很多傳統(tǒng)媒體在新媒體的沖擊下無法改變思路，盈利模式也變得越來越窄。所以我們需要傳統(tǒng)媒體在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的平臺，開展自己的用戶渠道和新的商業(yè)模式。

三、借力新媒體重新思考傳統(tǒng)媒體的運(yùn)營模式

我們已經(jīng)在實踐中認(rèn)識到，現(xiàn)在基本是兩種路子，一是客戶端走“新聞+服務(wù)”模式。用戶對于在一個傳統(tǒng)媒體平臺上面獲取生活服務(wù)的心理期待還是很高的。因為傳統(tǒng)媒體從公信力上占有很高的優(yōu)勢。二是通過運(yùn)營內(nèi)容來增強(qiáng)用戶黏性，說一個最簡單的道理，你告訴投資人我今天生產(chǎn)的產(chǎn)品是廣告模式，投資人立馬會估算出這個產(chǎn)品的市場價值。但如果你以內(nèi)容為切入點(diǎn)，從衣食住行推薦，到生老病死安排，從星象運(yùn)勢解讀，到內(nèi)幕獨(dú)家披露，就會有多種盈利模式。舉一個最簡單的例子，微信已經(jīng)做了一個好榜樣，文章寫得好是可以贊賞的，一篇文章幾萬贊賞也是可能的。內(nèi)容是一個高頻消費(fèi)，我們經(jīng)常去消費(fèi)內(nèi)容，內(nèi)容帶來的精神愉悅以及自我認(rèn)知，讓用戶和內(nèi)容彼此之間摩擦出了更細(xì)膩的情感，而這種情感帶來的用戶粘性讓人們更愿意買單。比如說以微信公眾號為代表的一群內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，他真的不一定是在做媒體，更不要說是做廣告，但以內(nèi)容為主的自媒體有不少估值過千萬、過億，例如羅輯思維估值13.2億、12缸汽車1.5億等……這個數(shù)字正呈直線上升趨勢，產(chǎn)品+服務(wù)的版圖正一塊塊擴(kuò)張。

對整個傳統(tǒng)媒體的商業(yè)模式必須有重新的認(rèn)識，傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型方向是利用自身在本土打通各方的能力，向城市的綜合運(yùn)營商發(fā)展。傳統(tǒng)媒體機(jī)構(gòu)中的新媒體集團(tuán)應(yīng)該是一個內(nèi)容整合平臺和網(wǎng)絡(luò)用戶運(yùn)營平臺。傳統(tǒng)媒體應(yīng)借力互聯(lián)網(wǎng)建立自己的平臺和渠道，利用新媒體重新思考運(yùn)營模式，做到媒體融合找到自己的商業(yè)發(fā)展道理。endprint