風險管理在企業營銷中的應用研究

張鋒

摘 要 隨著市場的完善與健全，我國經濟獲得迅速發展，企業群體迅速發展、壯大，這可謂是當今社會的時代特征。可以說，企業營銷對于企業的前途命運有著至關重要的作用，所以企業必須要重視企業的營銷，以合理的營銷策略促進企業的發展。現階段，企業營銷往往只注重宣傳效果與實際潛在利益，卻忽視了對于企業的風險管理，這將會給企業帶來巨大的挑戰。本文將分為四個部分，主要研究風險管理在企業營銷中的具體應用，第一部分是從原因和意義兩方面簡要探討風險管理對于企業營銷的重要性，第二部分將簡要概括、總結出現階段企業營銷中存在的問題，第三部分主要提出在營銷中進行風險管理的一系列策略，第四部分是舉例說明風險管理在企業營銷中的具體應用。

關鍵詞 風險可控 現代型企業 營銷戰略

一、引言

改革開放之后，我國經濟逐漸升溫，企業的迅速興起與發展成為當今時代的重要特征。企業的營銷策略以及戰略發展眼光對于企業的長遠發展具有重要作用，所以企業必須要提高對企業營銷的重視程度。現階段，企業均采用科學、合理的方式制定營銷策略，促進企業的迅速發展。同時，企業在營銷過程中應該進行風險控制與風險管理，從而實現風險最小化、利潤最大化。總之，風險管理對于企業的發展具有重要作用。

二、風險管理對于企業營銷的重要性

（一）原因

首先，現階段傳統型企業都朝著現代型企業轉變，企業在營銷過程中需要借助最新科技成果，需要高素質的專業型人才，這對于企業來說是一筆風險支出，所以企業在制定營銷策略時必須要分析潛在風險因子，從而實現降低風險的效果。[1]

其次，企業的整體運作都要進行風險管理（原材料購買—生產—營銷），從而實現資源、資本的合理配置。所以企業在營銷過程中，必須要進行風險控制與風險管理，這也是現代型企業的重要特點。

最后，風險管理與風險評估是企業在制定營銷策略前期的重要工作內容，這關乎企業的未來發展，所以風險管理是極其有必要的。[2]

（二）意義

首先，企業在營銷過程中進行風險管理與風險控制，在一定程度上能夠降低企業的無謂損失，提高營銷策略的實現率，真正達到營銷的效果與目的。

其次，企業在營銷過程中進行風險管理有利于企業資本的合理、優化配置，促使企業向現代化方向發展。

三、企業營銷中存在的問題

現階段，企業營銷過程中存在多種問題，嚴重阻礙企業的資金周轉，從而影響到企業的發展。筆者將現階段企業營銷過程存在的問題總結為如下幾個方面：

（一）風險系數高

現階段，企業在制定營銷策略的過程中忽視了風險管理的重要性，致使企業的風險系數偏高，所以必須要重視這個問題，從而采取相關措施降低企業發展的風險系數。

（二）營銷理念缺乏科學性

企業的營銷理念、營銷策略缺乏科學性，這在一定程度上能夠影響企業的實際營銷效果。現階段企業在制定營銷策略時，對于潛在的經濟利益較為重視，卻忽視了對于潛在風險的控制與管理，從而影響到企業的發展。[3]

（三）營銷不注重風險管理

現階段，各行業的企業均比較重視產品的推廣與銷售（如電力、家庭用品等行業），對于產品的潛在利益極為看重；企業管理人員在制定營銷策略時較為重視巨大的經濟回報率，卻忽視了企業營銷策略存在的風險因子。風險因子的失控會給企業帶來毀滅性的損失，所以企業必須要重視這個問題，從而促使企業更好、更快地發展。

四、如何在企業營銷中進行風險管理

通過第二部分，我們已經了解到企業在營銷過程中存在的問題——風險控制、風險管理的缺位，這會增加企業的安全隱患，所以企業必須采取相關的措施來解決企業在營銷過程中存在的問題，從而實現企業的迅速轉型。

（一）更新營銷理念

企業管理人員必須要更新營銷理念，在注重巨大經濟回報率的同時也要注重風險的管理與控制，只有這樣才能促使企業平穩運行，也能達到企業的營銷效果與目的。

（二）進行科學、高效的風險管理

企業在營銷過程中必須要進行科學、高效的風險管理，將企業的風險系數降到最低，從而實現企業的利潤最大化。

（三）確定科學的營銷策略優化風險結構

企業在營銷過程中必須要確定科學的營銷策略、優化企業的風險結構，只有這樣才能實現風險最小化，從而促使企業迅速發展。

五、風險管理在企業營銷中的具體應用

近些年來，企業逐漸認識到了風險管理與風險控制對于企業發展的重要作用，所以眾多企業已經將風險管理滲透于企業營銷的整體過程中，從而實現企業的優化與升級。接下來，筆者將舉例論述風險管理在企業營銷中的具體應用以及其重要作用。

如，中國航油公司（新加坡）破產事件。期權交易中，期權賣方收益是確定的，最大收益限于收取買方的期權費，然而其承擔的損失卻可能很大。中國航油公司（新加坡）在從事石油期權交易中，擇了風險最大的做空期權，其所面臨的風險敞口是巨大的。中航油沒有建立起防火墻機制，在遇到巨大的金融投資風險時，沒有及時采取措施，進行對沖交易來規避風險，使風險無限量擴大直至被逼倉，造成的損失逾5億美元。

中國航油公司（新加坡）破產事件是公司管理層風險意識淡薄，風險管理體系形同虛設，導致企業長期投機違規操作釀成的苦果。

海南發展銀行開展信貸、基金、股票等業務來獲取巨大利潤，但是由于風險管理的缺位，海南發展銀行招致破產的命運。這一案例足以證明風險管理對于企業發展的重要性。基金、銀行等金融機構在營銷過程中必須要進行風險管理與控制，只有這樣才能獲得一定的經濟利益與經濟報酬。

電力企業對人們的日常生活與生產具有重要的作用，所以電力企業在營銷過程中必須要進行風險管理，從而為人們的日常生活提供更多、更安全的服務與便利。如國家電網公司總部在營銷的過程中就采取了及時評估、控制、管理風險的重要舉措，實現了企業更好、更快地發展。

六、結語

企業對我國經濟的發展起著重要的推動作用，所以我們必須要重視企業對于經濟發展的重要作用。現代型企業在發展的過程中必然會采取營銷的發展戰略，從而拓展企業的業務、提高企業產品的熟知度與認可度。但是，現階段企業在制定營銷策略時忽視了風險管理的重要性，這為企業的發展帶來了巨大的損失與挑戰，嚴重阻礙到企業的發展。所以企業在制定營銷策略的過程中不僅要考慮企業的未來收益與利潤，還要考慮企業未來的風險，只有這樣才能促使企業平穩運行。總之，企業必須要將風險管理理念滲透于發展過程中，只有這樣才能實現企業的利潤最大化、風險最小化。

（作者單位為廣西華錫集團股份有限公司）

參考文獻

[1] 戴玉雙，呂崇德.風險管理在企業經營中的應用研究[J].價值工程，2015，30

（23）：111.

[2] 吳德福.全面風險管理在企業管理中的應用研究[J].企業改革與管理，2016（3）：13-14.

[3] 孫彤，汪波.全面風險管理模式在營銷風險管理中的應用[J].現代管理科學，2015（9）：103-105.

[4] 易軍強.電力企業營銷業務風險管理應用基礎研究[J].中華民居旬刊，2015

（5）：301-302.endprint