論新時期國際市場營銷策略的發展與創新

鄧勇

摘要：伴隨著世界經濟一體化的不斷推進，以及我國社會主義市場經濟的逐步確立，我國的營銷環境也發生了翻天覆地的變化。眾所周知，國際營銷環境對于企業營銷的發展有著十分重要的影響，而企業的營銷策略也深刻的影響著企業的運營與發展。本文作者在 2013年-2016年初，一直在東南亞地區從事疏浚、圍海造地等工程的市場經營與市場開拓工作，本文就如何在新的國際市場環境下，實現企業營銷策略的發展與創新，提出了幾點建議，希望可以對實際工作的開展有所助益。

Abstract： With the continuous advancement of world economic integration and the gradual establishment of socialist market economy in China， the marketing environment has also changed dramatically. As we all know， the international marketing environment has a very important impact on the development of enterprise marketing， and corporate marketing strategy also has a profound impact on the operation and development of enterprises. The author of this paper has been engaged in the market operation and market development of dredging and reclamation projects in Southeast Asia since 2013 to the beginning of 2016. This paper puts forward some suggestions for the development and innovation of the marketing strategy in the new international market environment， in order to be helpful for the actual work.

關鍵詞：新形勢；國際營銷環境；營銷策略；發展；創新

Key words： new situation；international marketing environment；marketing strategy；development；innovation

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）34-0032-02

0 引言

現如今，伴隨著全球一體化趨勢的不斷深入，我國的經濟發展愈來愈受到國際大環境的影響。這也要求企業在制定運行與發展戰略的過程中，必須要注重對于國際營銷環境的分析。隨著國際營銷環境的不斷變化，企業傳統的營銷方式已經不能適應企業結構的調整，以及產業的優化，所以必須做出相應的改進，從而更好的順應國際營銷大環境，服務于企業的良性運轉以及可持續發展，最終推動我國經濟的高速、高質發展。

1 國際市場營銷的本質

國際營銷，是企業走出國門，獲取更大發展空間的主要途徑，對于企業來說，參與國際營銷，對其既是機遇，同時也是一種新的挑戰。前者在于參與國際營銷可以使企業獲得更大的發展空間，企業的產品獲得更多的消費者，企業得到更大的經濟效益；后者則體現為使企業面臨許多風險與危機，例如貿易壁壘?？偠灾?，市場營銷策略的制定過程中，企業首先應當考慮的是自身發展的目標，以及產品或者服務的受眾，然后以此為基礎，就國際市場的特點對其進行一定的調整[1]。

2 當前國際營銷市場的具體特點

2.1 消費市場規模不斷擴大并且逐漸趨于個性化

伴隨著世界整體經濟的不斷發展，以及人們生活質量的日益提升，人們已經不再以溫飽問題得到解決作為其工作的目標，而是致力于獲得更高水平、更高層次的消費。所以一方面，人們對于各種新興的領域提出了新的消費觀念，開創了新的消費模式，并且在很大程度上實現了消費市場的擴大化；另一方面，人們對于服務有了更高層次的要求，甚至有時候服務會成為人們消費或者是不消費的決定性因素。在這種背景下，對企業的發展也提出了新的要求。我們以航道疏浚這一類型的項目開展為例，不同的受眾對其有著個性化的需求，而且總體上看，這一類型項目的數量不斷增加，具體的類型也愈加豐富，所以需要企業不斷提高技術水平，更好的滿足人們個性化的需求。

2.2 虛擬網絡市場規模的不斷擴大

科學技術水平的不斷提高，對于經濟領域也產生了深刻的影響。在計算機網絡的影響下，越來越多的人選擇利用這一平臺，開展經濟貿易活動。究其原因，則在于網絡可以實現快速、準確交易，避免了不必要的中間環節，既為企業降低了運營成本，同時也為消費者提供了便利，實現了企業與消費者的雙贏[2]。虛擬網絡市場規模的擴大化，無疑是為企業創造了更大的發展空間，提供了更為廣闊的發展平臺。相信隨著時間的推移，這一形式會對經濟發展有著更為重要的作用。特別是對于基礎設施的投資工作，虛擬網絡發揮著十分重要的作用。所以必須重視這一交易形式，更好的順應時代發展變化的潮流。

2.3 企業的無形價值越來越成為企業競爭的關鍵性因素

在過去的企業發展過程中，要想實現自身競爭力的提升，企業只需致力于產品質量的提升，就一定可以在市場競爭中脫穎而出，獲得更多消費者的擁護與支持。但是伴隨著國際市場競爭的激烈化以及人們需求的多樣化發展，一個企業僅僅依靠提高工程建設質量，來獲得自身競爭力的提升，是遠遠不夠的。這時，無形資產就發揮了十分重要的作用。一個企業，只有樹立了良好的品牌形象，具有良好的企業信譽，才有可能實現自身競爭力的提升，使其在競爭激烈的現代化市場站穩腳跟。endprint

3 國際營銷策略的發展與創新

3.1 樹立正確的營銷觀念

3.1.1 樹立全球營銷觀念

現如今，經濟全球化的不斷深入，已經成為世界經濟發展的必然趨勢了。所以企業要想實現自身更高水平的發展，就必須適時的轉變發展觀念，順應世界經濟全球化的發展趨勢。許多實力較強的跨國公司，我們以可口可樂為例，長期將自己產品的營銷范圍定位于全球市場，不斷在世界范圍內尋求新的生產基地，以及營銷中心。如此一來，企業的影響力得到了有效的提升，所以企業的發展也更加具有活力[3]。我們以東南亞地區的基建市場為例，該地擁有豐富的原材料，以及充足的勞動力資源，但是科學水平較低，基礎設施領域還有很大的空間。所以我國企業應當抓住機遇，樹立全球營銷觀念，使中國的技術“走出去”，實現企業更好的發展。

3.1.2 樹立知識營銷觀念

伴隨著知識經濟時代的到來，知識資本越來越成為決定一個企業發展狀況與發展前景的重要因素，對于企業的發展有著十分重要并且不可替代的作用?；谶@一現狀，企業必須樹立知識營銷觀念，重視市場上的各種信息，而不是僅僅依靠固有的經驗來決策。在當今的時代背景下，出現了一種奇怪的現象，有些企業的總資產不高，但是卻具有較高的市場價值。我們以微軟與通用汽車公司為例。前者的總資產不足后者的4%，但是市場價值卻遠遠大于后者。企業必須樹立知識營銷觀念，充分捕捉和利用市場信息，實現產品的信息化、技術化發展。例如企業在進行對外的基礎設施建設中，就要不斷提升自身的科學技術水平，從而更加適應知識經濟時代的要求，實現自身競爭力的有效提升。除此之外，還可以借助網絡化的平臺，擴大企業的影響力，使企業可以更加順利的拿到項目。在此基礎上，通過項目的建設，實現自身經驗的積累，以及影響力的再擴大，形成一個良性循環的局面。

3.2 加大創新力度

3.2.1 在市場上進行創新

為了順應時代的發展潮流，提高企業自身的綜合競爭力，企業必須對其內部以及外部的營銷策略進行相應的規劃與調整。具體來說，主要包括整合消費者與企業內部的關系，以及整合企業之間的資源。前者需要企業在滿足消費者需求的基礎上，就如何實現企業發展利益，建立起相應的體系[4]。一方面，要滿足企業同消費者之間溝通的需要，使得二者之間可以保持密切的聯系；另一方面，需要企業可以樹立起自己的良好形象，建立起一個成功的品牌，實現自身無形價值的提升。后者則需要企業之間可以轉變發展思想，避免出現“你死我亡”的惡性競爭，而是可以強強聯手，實現各種資源的戰略共享，為其共同發展奠定良好的基礎。例如，我國的疏浚企業可以同外國企業聯合，實現優勢的互補，積累更多的工程經驗，最終實現自身競爭力的提升。

3.2.2 工程技術創新

企業進入市場，最為基礎，也是最為重要的工具就是產品。一個企業，即使將自己包裝的光彩奪目，稱贊的天花爛墜，但是如果沒有高品質的產品作為支撐，也無法長久的立足于競爭激烈的現代化市場。我們可以明顯的看出。那些得以持續發展，并且有著良好的發展前景的企業，必然是不斷追求創新，不斷完善產品的企業。反之，一個企業如果安于現狀不思創新，很快就會被市場淘汰[5]。以我國疏浚企業的發展為例，相對于其他國家來說，我國企業相關技術不完善，而且缺乏創新，使得疏浚企業很難提升自身的競爭力，走出國門，實現更大的發展。所以要求疏浚企業可以加強科技研發的人力、物力、資金投入，不斷地提升技術水平，從而為其走出國門奠定良好的基礎。

3.3 營造良好的的企業形象

企業競爭力的提升，不僅在于產品、設備、技術等硬實力，同時還在于品牌、文化等軟實力。所以企業應當樹立良好的企業品牌，營造良好的企業形象。一方面，良好的企業品牌是消費者選擇某一企業的重要條件，當消費者還不是很了解一個企業的時候，一個企業的品牌狀況，決定了消費者是否去深入的了解企業的產品與服務[6]；另一方面，良好的企業形象，可以為企業的產品增添許多附加值，使得企業的發展可以更加高質、高效。經驗告訴我們，一個企業如果不注重文化品牌的建設，那么它們對于產品的投入也很難發揮其原有的作用與價值。企業還應當充分利用國家的政策，以及國家間的戰略合作關系。例如，伴隨著“一帶一路”戰略的不斷推進，我國與沿線各國的交流日益緊密。企業就應當借助于這一契機，宣傳企業的技術工程，從而實現自身影響力的提升，最終實現經濟效益的擴大化。

3.4 加大投融資項目經營力度

我國的疏浚企業在發展的過程中，并不占據技術上的優勢，所以需要適時的轉變營銷策略。而加大投融資項目的經營力度，就是一個很好的切入點。特別是針對東南亞地區該項目需求大的特點，我國相關企業應當抓住機遇，加大培養相關專業人才的力度，并且重點參與幾個有關的項目，從而為之后國際市場的開拓，奠定良好的基礎。

4 結束語

總而言之，伴隨著世界經濟一體化的不斷深入，人們消費觀念的逐漸轉變以及科學技術的逐步發展，企業要想實現自身競爭力的提升，在現代化市場中站穩腳跟，就必須對營銷觀念做出發展與創新。企業應當樹立正確的營銷觀念，包括全球營銷觀念與知識營銷觀念，這是一切工作開展的基礎性條件。

參考文獻：

[1]王偉.新時期市場營銷策略的發展及創新探微[J].全國商情，2016（31）：8-9.

[2]賈瀾.面向經濟全球化的國際市場營銷策略研究[J].財經界（學術版），2016 （19）：24.

[3]王曉雯.新時期市場營銷策略的發展與創新研究[J].黑龍江科技信息，2016 （28）：296.

[4]蘇娟娟.天任生物公司微創醫療器械國際市場營銷策略研究[D].貴州大學，2016.endprint