大學生創業圓夢三農

陳少華+孫燕

人物導讀：周俊英，生于1983年8月，四川省廣元三禾農業開發有限公司總經理。2009年西南農業大學畢業后，與8位大學生組建大學生創業團隊，以“智力與管理”入股方式，吸納社會資本，2014年成立廣元三禾農業開發有限公司。2015年以來，周俊英引領該企業在廣元市陳江、紅巖、丁家等19個鄉鎮帶動貧困村34個、貧困戶1467戶。周俊英及三禾農業先后被評為“廣元市大學生優秀孵化團隊”“廣元優秀企業家”“廣元市100位農業產業發展領軍人”等稱號。

就業不成 萌發創業夢想

跑過銷售、當過服務員、做過鐘點工……2009年大學畢業后，周俊英幾乎每年都要換幾份工作，不是自己專業不對口，就是工資待遇低，多次嘗試，她都沒有找到一份稱心如意的工作。

大學生就業難，這是當今社會的普遍現狀，自己到底該走哪條路呢？周俊英一直很迷茫。

在一次同學聚會上，得知好些同學畢業后也還沒有一份稱心如意的工作。看著活力四射的同齡人，周俊英萌發了聯合創業開公司，種植特色蔬菜水果的念頭。“這樣不僅能帶動靠土地吃飯的老百姓致富，還能解決我們的就業，讓知識創造財富。”

思路決定出路。周俊英積極同人社部門領導溝通，尋求支持；說服有經濟實力的親戚朋友入股，解決融資；和大學老師密切聯系，保證專業技術支撐；廣納有專業特長和渴望創業的大學生加入，解決人才……一項項工作在精心謀劃后朝著預期目標順利推進。

2013年，在利州區龍潭鄉楊家嶺農業創業園租地50畝進行科技農業試驗種；2014年，周俊英響應國家“大眾創業、萬眾創新”號召，與8位大學生組建大學生創業團隊，以“智力與管理”入股方式，吸納社會資本，成立廣元三禾農業開發有限公司，主要從事農業生態種養、農產品加工、銷售、出口、農業科技咨詢和鄉村休閑農業旅游觀光等。公司注冊資金2000萬元，由廣元南洋電子企業出資1800萬元，并由周俊英任公司總經理。

產業化經營 把夢想變為現實

如果說廣元三禾農業開發有限公司的成立，讓周俊英的創業夢想萌發，那么，接下來周俊英帶領的團隊做的基地建設、產品初精加工等工作就是讓夢想變成現實的有效路徑。

在周俊英的推動下，公司先后在昭化區邊遠山區和利州區城郊流轉土地2815畝，從事生態蔬菜種植與農業開發。

其中，在利州區龍潭鄉楊家嶺農業創業園流轉土地50畝、利州區榮山鎮巖窩村流轉土地470畝，在昭化區陳江鄉雷鳴村的七里坪生態現代農業園區流轉土地965畝、沙壩鄉長梁村滿家坪流轉土地679畝、紅巖鎮廣吉村的鄧家坪流轉土地339畝、大朝鄉牛頭村的大樹丫與牛滾凼流轉土地312畝，建成“大學生創業園”1個，“校企合作科技園”1個，“生態農業觀光采摘園”3個，并輻射帶動周邊鄉鎮農戶參加訂單生產，先后試驗推廣日本真仙茄子、黃秋葵、韓國泡椒、金菇、橡桐等特色農林產品，年均帶動農戶種植達到5000畝以上，為保證農產品的鮮活保質，自籌資金建成陳江鄉雷鳴創業園區冷儲物流設施1處300立方。

有了基地作為保障，周俊英開始了產業化經營：

——堅持產地加工，減工降耗。

打破工廠建在工業集中區、農副產品異地加工的傳統，充分利用當地的生態環境、勞動力等資源，推行就地建廠加工和倉儲農副產品，實現減工降本、降耗增效、群眾增收的有機結合。在陳江鄉七里坪現代農業園區和香溪鄉場鎮建成農產品初加工廠2處4000平米，精加工廠1處1000平米，大大提升農產附加值。

——引進新產品，打造品牌。

堅持用品牌搶占市場，注冊“三禾春”品牌1個，創建“秋葵花茶”“生態雞蛋”“三禾真仙茄”“韓國泡椒”“昭化跑山雞”“昭化榨菜”等品牌，推廣引進日本真仙茄、金菇、韓國高菜、美國橡桐等優質農產品。

——運用“互聯網+”，加大產品營銷。

建成“好農哥”農村電商公司，大力推“OTO”互聯網銷售模式。2015年以來，實現農產品銷售5600余萬元，成功向日本出口農產品近1000噸，實現出口創匯150萬美元。

創新發展模式 幫助更多人圓夢

企業的核心競爭力在于創新。

基于此，周俊英和其團隊主動順應市場需求，緊密結合當地經濟社會發展實際，不斷完善和提升著企業的發展模式。

在陳江鄉等亭子口移民庫區、邊遠山區，廣元三禾農業開發有限公司租用荒地1000余畝，進行標準化整理改造后，將流整理好的土地實行二次分配，反包給當地愿意耕種的農戶、庫區失地移民和困難群眾實行訂單式標準化種植，通過“反包倒租”“三金”（薪金、股金、傭金）、集體股權量化等與農戶的利益聯結模式，極大提升了農業生產效率，提高了群眾發展產業增收致富的積極性。

周俊英與四川農業大學等建立校企合作關系，創新“智力配股”機制，對大學生和科技人才實行智力配股分紅，總結推廣“統一供種供苗、統一測土培肥、統一田間管理、統一投入品渠道、統一組織營銷，配套基地建設、配套農機服務、配套專技人員”的“三禾農業生產管理模式”。堅持企業聯盟抱團發展、優勢互補共闖市場、共抗風險的經營理念，先后引進深圳索爾頓、陜西青木、四川華軍、四川綠島等多家龍頭企業到廣元抱團發展，引進10余種國內外特色優勢農林產品在廣元試驗種植后并大面積種植。

自己的夢想變為現實后，周俊英決心幫助更多的人圓夢。她堅持以社會化產業扶貧為已任，將困難群眾聚在產業鏈，富在產業鏈。堅持每戶貧困戶每年1個產品的訂單的幫扶措施，大力實施扶貧帶動戰略，推行“免租金”“優先用勞”“送農技、送種子”“貧困助學”等扶貧增收措施。

“把種子交給老百姓自己種，到時按照協議價格進行回收……讓老百姓富起來，我們和他們的夢想也就都實現了。”周俊英說。

2015年以來，周俊英引領該企業在廣元市陳江、紅巖、丁家等19個鄉鎮帶動貧困村34個、貧困戶1467戶，發展訂單農業。種植韓國泡椒、海椒、真仙茄、大頭菜、高菜、金露等特色蔬菜1.2萬畝，實現困難群眾畝均增收4000元以上，實現加工勞務240萬元、農業產值7000余萬元。同時，為26戶困難群眾免除土地返包種養租金10.2萬元，支付科技服務費50余萬元，免費發放種子15萬元，扶持解決貧困大學生就業12人，助學貧困戶大學生3名。

如今，在周俊英的經營領導下，三禾農業已逐步成長為廣元市創業創新優秀農業企業，所創新的“三禾模式”也在全市進行推廣。周俊英及三禾農業先后被評為“廣元市大學生優秀孵化團隊”“廣元優秀企業家”“廣元市100位農業產業發展領軍人”等稱號。

（作者單位：四川省廣元市農業局科教服務中心）endprint