大學(xué)生創(chuàng)業(yè)圓夢三農(nóng)

陳少華+孫燕

人物導(dǎo)讀：周俊英，生于1983年8月，四川省廣元三禾農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理。2009年西南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，與8位大學(xué)生組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以“智力與管理”入股方式，吸納社會資本，2014年成立廣元三禾農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。2015年以來，周俊英引領(lǐng)該企業(yè)在廣元市陳江、紅巖、丁家等19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶動貧困村34個、貧困戶1467戶。周俊英及三禾農(nóng)業(yè)先后被評為“廣元市大學(xué)生優(yōu)秀孵化團(tuán)隊(duì)”“廣元優(yōu)秀企業(yè)家”“廣元市100位農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)軍人”等稱號。

就業(yè)不成 萌發(fā)創(chuàng)業(yè)夢想

跑過銷售、當(dāng)過服務(wù)員、做過鐘點(diǎn)工……2009年大學(xué)畢業(yè)后，周俊英幾乎每年都要換幾份工作，不是自己專業(yè)不對口，就是工資待遇低，多次嘗試，她都沒有找到一份稱心如意的工作。

大學(xué)生就業(yè)難，這是當(dāng)今社會的普遍現(xiàn)狀，自己到底該走哪條路呢？周俊英一直很迷茫。

在一次同學(xué)聚會上，得知好些同學(xué)畢業(yè)后也還沒有一份稱心如意的工作。看著活力四射的同齡人，周俊英萌發(fā)了聯(lián)合創(chuàng)業(yè)開公司，種植特色蔬菜水果的念頭。“這樣不僅能帶動靠土地吃飯的老百姓致富，還能解決我們的就業(yè)，讓知識創(chuàng)造財(cái)富。”

思路決定出路。周俊英積極同人社部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，尋求支持；說服有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的親戚朋友入股，解決融資；和大學(xué)老師密切聯(lián)系，保證專業(yè)技術(shù)支撐；廣納有專業(yè)特長和渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生加入，解決人才……一項(xiàng)項(xiàng)工作在精心謀劃后朝著預(yù)期目標(biāo)順利推進(jìn)。

2013年，在利州區(qū)龍?zhí)多l(xiāng)楊家?guī)X農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園租地50畝進(jìn)行科技農(nóng)業(yè)試驗(yàn)種；2014年，周俊英響應(yīng)國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”號召，與8位大學(xué)生組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以“智力與管理”入股方式，吸納社會資本，成立廣元三禾農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，主要從事農(nóng)業(yè)生態(tài)種養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售、出口、農(nóng)業(yè)科技咨詢和鄉(xiāng)村休閑農(nóng)業(yè)旅游觀光等。公司注冊資金2000萬元，由廣元南洋電子企業(yè)出資1800萬元，并由周俊英任公司總經(jīng)理。

產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

如果說廣元三禾農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的成立，讓周俊英的創(chuàng)業(yè)夢想萌發(fā)，那么，接下來周俊英帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)做的基地建設(shè)、產(chǎn)品初精加工等工作就是讓夢想變成現(xiàn)實(shí)的有效路徑。

在周俊英的推動下，公司先后在昭化區(qū)邊遠(yuǎn)山區(qū)和利州區(qū)城郊流轉(zhuǎn)土地2815畝，從事生態(tài)蔬菜種植與農(nóng)業(yè)開發(fā)。

其中，在利州區(qū)龍?zhí)多l(xiāng)楊家?guī)X農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園流轉(zhuǎn)土地50畝、利州區(qū)榮山鎮(zhèn)巖窩村流轉(zhuǎn)土地470畝，在昭化區(qū)陳江鄉(xiāng)雷鳴村的七里坪生態(tài)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)流轉(zhuǎn)土地965畝、沙壩鄉(xiāng)長梁村滿家坪流轉(zhuǎn)土地679畝、紅巖鎮(zhèn)廣吉村的鄧家坪流轉(zhuǎn)土地339畝、大朝鄉(xiāng)牛頭村的大樹丫與牛滾凼流轉(zhuǎn)土地312畝，建成“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”1個，“校企合作科技園”1個，“生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光采摘園”3個，并輻射帶動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶參加訂單生產(chǎn)，先后試驗(yàn)推廣日本真仙茄子、黃秋葵、韓國泡椒、金菇、橡桐等特色農(nóng)林產(chǎn)品，年均帶動農(nóng)戶種植達(dá)到5000畝以上，為保證農(nóng)產(chǎn)品的鮮活保質(zhì)，自籌資金建成陳江鄉(xiāng)雷鳴創(chuàng)業(yè)園區(qū)冷儲物流設(shè)施1處300立方。

有了基地作為保障，周俊英開始了產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營：

——堅(jiān)持產(chǎn)地加工，減工降耗。

打破工廠建在工業(yè)集中區(qū)、農(nóng)副產(chǎn)品異地加工的傳統(tǒng)，充分利用當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境、勞動力等資源，推行就地建廠加工和倉儲農(nóng)副產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)減工降本、降耗增效、群眾增收的有機(jī)結(jié)合。在陳江鄉(xiāng)七里坪現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和香溪鄉(xiāng)場鎮(zhèn)建成農(nóng)產(chǎn)品初加工廠2處4000平米，精加工廠1處1000平米，大大提升農(nóng)產(chǎn)附加值。

——引進(jìn)新產(chǎn)品，打造品牌。

堅(jiān)持用品牌搶占市場，注冊“三禾春”品牌1個，創(chuàng)建“秋葵花茶”“生態(tài)雞蛋”“三禾真仙茄”“韓國泡椒”“昭化跑山雞”“昭化榨菜”等品牌，推廣引進(jìn)日本真仙茄、金菇、韓國高菜、美國橡桐等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

——運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”，加大產(chǎn)品營銷。

建成“好農(nóng)哥”農(nóng)村電商公司，大力推“OTO”互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。2015年以來，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售5600余萬元，成功向日本出口農(nóng)產(chǎn)品近1000噸，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯150萬美元。

創(chuàng)新發(fā)展模式 幫助更多人圓夢

企業(yè)的核心競爭力在于創(chuàng)新。

基于此，周俊英和其團(tuán)隊(duì)主動順應(yīng)市場需求，緊密結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展實(shí)際，不斷完善和提升著企業(yè)的發(fā)展模式。

在陳江鄉(xiāng)等亭子口移民庫區(qū)、邊遠(yuǎn)山區(qū)，廣元三禾農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司租用荒地1000余畝，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化整理改造后，將流整理好的土地實(shí)行二次分配，反包給當(dāng)?shù)卦敢飧N的農(nóng)戶、庫區(qū)失地移民和困難群眾實(shí)行訂單式標(biāo)準(zhǔn)化種植，通過“反包倒租”“三金”（薪金、股金、傭金）、集體股權(quán)量化等與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)模式，極大提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，提高了群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)增收致富的積極性。

周俊英與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)等建立校企合作關(guān)系，創(chuàng)新“智力配股”機(jī)制，對大學(xué)生和科技人才實(shí)行智力配股分紅，總結(jié)推廣“統(tǒng)一供種供苗、統(tǒng)一測土培肥、統(tǒng)一田間管理、統(tǒng)一投入品渠道、統(tǒng)一組織營銷，配套基地建設(shè)、配套農(nóng)機(jī)服務(wù)、配套專技人員”的“三禾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理模式”。堅(jiān)持企業(yè)聯(lián)盟抱團(tuán)發(fā)展、優(yōu)勢互補(bǔ)共闖市場、共抗風(fēng)險的經(jīng)營理念，先后引進(jìn)深圳索爾頓、陜西青木、四川華軍、四川綠島等多家龍頭企業(yè)到廣元抱團(tuán)發(fā)展，引進(jìn)10余種國內(nèi)外特色優(yōu)勢農(nóng)林產(chǎn)品在廣元試驗(yàn)種植后并大面積種植。

自己的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)后，周俊英決心幫助更多的人圓夢。她堅(jiān)持以社會化產(chǎn)業(yè)扶貧為已任，將困難群眾聚在產(chǎn)業(yè)鏈，富在產(chǎn)業(yè)鏈。堅(jiān)持每戶貧困戶每年1個產(chǎn)品的訂單的幫扶措施，大力實(shí)施扶貧帶動戰(zhàn)略，推行“免租金”“優(yōu)先用勞”“送農(nóng)技、送種子”“貧困助學(xué)”等扶貧增收措施。

“把種子交給老百姓自己種，到時按照協(xié)議價格進(jìn)行回收……讓老百姓富起來，我們和他們的夢想也就都實(shí)現(xiàn)了。”周俊英說。

2015年以來，周俊英引領(lǐng)該企業(yè)在廣元市陳江、紅巖、丁家等19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶動貧困村34個、貧困戶1467戶，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。種植韓國泡椒、海椒、真仙茄、大頭菜、高菜、金露等特色蔬菜1.2萬畝，實(shí)現(xiàn)困難群眾畝均增收4000元以上，實(shí)現(xiàn)加工勞務(wù)240萬元、農(nóng)業(yè)產(chǎn)值7000余萬元。同時，為26戶困難群眾免除土地返包種養(yǎng)租金10.2萬元，支付科技服務(wù)費(fèi)50余萬元，免費(fèi)發(fā)放種子15萬元，扶持解決貧困大學(xué)生就業(yè)12人，助學(xué)貧困戶大學(xué)生3名。

如今，在周俊英的經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)下，三禾農(nóng)業(yè)已逐步成長為廣元市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀農(nóng)業(yè)企業(yè)，所創(chuàng)新的“三禾模式”也在全市進(jìn)行推廣。周俊英及三禾農(nóng)業(yè)先后被評為“廣元市大學(xué)生優(yōu)秀孵化團(tuán)隊(duì)”“廣元優(yōu)秀企業(yè)家”“廣元市100位農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)軍人”等稱號。

（作者單位：四川省廣元市農(nóng)業(yè)局科教服務(wù)中心）endprint