建筑工程投標報價的策略和報價編制的技巧分析

在針對建筑工程的競標過程中，投標企業都會希望自己能夠中標，進而獲得良好的經濟回報與行業信譽。然而，在進行建筑工程投標的過程中，報價策略與報價編制技巧極為重要，文章便針對于此展開深入探討。

隨著我國建筑行業的競爭日益激烈，對于建筑工程投標企業而言，要想實現中標則需要采取爭取的報價策略，而前提還需要進行精準的報價編制工作，而這其中需要對定額內涵、施工工序以及風險評估有全面了解，并且要深入施工現場進行資料收集，才能夠確保投標報價編制工作的合理性，為具體的報價策略提供指導依據。

一、建筑工程投標報價策略

對于報價策略的確定而言，對投標工程的成本價進行精準計算是基本前提，因此需要結合建筑企業內部的施工管理、財務管理、成本核算等實情，同時對通貨膨脹、物價上漲變化等變化因素進行綜合考慮，才能夠做到對工程成本的計算準確以及對風險的有效控制，倘若企業投標報價低于成本價，那就算中標成功也必將虧損。因此，在進行投標報價時需要講究一定策略，具體來講可從以下幾點著手：

1）高價盈利策略。該策略也即是指在進行報價的過程中用高價盈利的方式進行投標，而該策略主要針對的工程一般具有以下特點：建筑規模大、施工難度大、施工技術含量高的工程，如防滲系統工程、大江截流工程等等；施工條件較差的建筑工程；對技術專業要求極高的技術密集型建筑工程；總價低的小型建筑工程與自身不愿意做但不得不投標的工程；特殊型建筑工程；工期要求嚴格的建筑工程；競標對手少的建筑工程；支付能力不高的建筑工程。

2）低價中標策略。該策略是在投標報價過程中用合理低價去實現中標的策略，主要用在以下建筑工程的競標中：施工條件好、支付能力好、資金實力雄厚、工程量大的建筑工程；市面上絕大多數建筑企業都能做的建筑工程；企業急切需要進行市場開拓的入手型建筑工程；企業在施工地點有工程，能夠充分利用便利條件完成的建筑工程；競標企業多的熱門工程。

3）無利潤算標策略。通常采取該策略的工程承包商都處于競爭優勢缺乏的狀態，在無工程可做的情況下不得不采取不計利潤只為中標的策略。雖然中標后可能無利潤，但對于短期內維持企業正常運轉尚且有效，是部分困難時期建筑企業的緩兵之計。

建筑企業在進行投標之前需要對具體的工程對象實際情況有所了解，才能夠確定最終的報價策略，而在報價策略的制定中，還需掌握必要的報價編制技巧，唯有如此才能提高中標概率。其中，建筑工程的報價編制技巧便建立在投標報價策略的制定當中。

二、建筑工程報價編制技巧

投標報價的方法主要是結合具體的投標策略而定，而為了確保投標策略能夠獲得成功，則需要做好具體的報價編制工作，通過采取彼此適合的報價方法才能夠獲得最為理想的效果。對報價編制的合理運用，能夠提升中標的概率，并且這也是整個工程投標報價的核心，具體來講，參與投標的建筑企業通常會采用的報價編制技巧有以下幾種：

1）不平衡報價法。這一報價編制方法主要是指在建筑工程投標報價基本確定的情況下，在內部討論過后對其中個別項目的報價進行調整，進而實現經濟效益的最大化。不過對于投標企業而言，這一不平衡報價技巧雖然能夠實現風險性的降低，但需要保證報價能夠控制在合理范圍內，通常需要把控在10%以內，避免遭到招標人的反對而導致由于個別項目報價不合理遭到流標。

2）多方案報價法。在面對招標文件時，倘若察覺到建筑工程的具體范圍不明朗、合同中的部分條款不清晰或不公平、對技術要求極為苛刻等情況，那么投標企業在進行投標報價編制時，則需要對原來的招標文件展開深入的鉆研，按照原招標文件進行一個報價，然后在按照某些條款中可能會出現的不確定情況，進行另外一個報價。

3）增加建議方案。在某些時候有的招標文件中會有額外要求，需要另外提一個建議性的方案，而這時候建筑施工投標企業則應積極組織專業且富有經驗的技術人員對原招標文件中的設計圖紙以及施工方案進行深入的鉆研，通過共同商討之后拿出更加科學合理的施工方案，而這一點對于招標方而言極具吸引力，因此也能夠大幅提升建議方案的中標可能性。

三、結束語

綜上所述，在建筑工程投標過程中，投標企業需要做好合理的報價編制，選擇合理的報價策略，而中標與否不僅僅是各企業之間的綜合實力競爭，更是投標策略及技巧的正確性、預見性的比拼。因此，建筑企業需要在今后的投標工作中不斷進行經驗總結與教訓吸收，在不斷嘗試與摸索中總結出最適合自身企業實情的投標報價策略及報價編制技巧。（作者單位為中交三航局有限公司寧波分公司）