火電企業(yè)市場營銷精細(xì)化管理策略

當(dāng)前，火電企業(yè)面臨著激烈市場競爭，火電企業(yè)承受了巨大的市場壓力，為了提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及市場競爭力，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)市場營銷管理工作，采取精細(xì)化管理策略，不能坐等著“天上掉餡餅”，換言之，不能坐等政府支持政策，應(yīng)當(dāng)從自身加強(qiáng)管理以及嚴(yán)格控制成本，對于企業(yè)營銷管理方式以及營銷手段進(jìn)行優(yōu)化，從而提升企業(yè)的市場競爭能力以及盈利能力。

在市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及市場不斷進(jìn)行深入改革的過程之中，如何對市場進(jìn)行開發(fā)以及占有市場份額是當(dāng)前火電企業(yè)面對的重要問題，火電企業(yè)需要獲取更大電量以及提升積極效益，只有這樣，企業(yè)才能在日益競爭的市場占有一定優(yōu)勢，促使企業(yè)在市場之中持續(xù)以及健康發(fā)展，因此，當(dāng)前火電企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場的發(fā)展情況制定合理、科學(xué)的營銷策略。在這樣的背景之下，我國的電力行業(yè)需要實(shí)施精細(xì)化管理，在此基礎(chǔ)上提出合理的營銷管理辦法促使企業(yè)的利潤增加，提升電力企業(yè)的工作效率以及利潤水平。

一、電力市場特點(diǎn)以及火電企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

由于我國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，社會對于電力的需求量正在逐漸上漲，其中，電力體制改革也促使了電力行業(yè)出現(xiàn)重大變化，當(dāng)前電力市場在發(fā)電上充滿競爭，形成供給大過需求的局面，電力的需要以及電力供應(yīng)不足的矛盾依舊存在。隨著國家在電力體制改革方面的進(jìn)一步深化，以及煤炭價格的不斷上漲，火電企業(yè)的競爭是越來越激烈。其中，最主要的一方面就是市場電量的競爭，導(dǎo)致供需不平衡的現(xiàn)象。另外，由于電煤聯(lián)動政策尚未落實(shí)到實(shí)處，火電企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率在不斷攀升，其運(yùn)營效益不斷下滑，所以，整個行業(yè)基本處于微利潤甚至虧損狀態(tài)。此外，煤炭質(zhì)量不斷下降而環(huán)保的維護(hù)費(fèi)用不斷高漲，嚴(yán)重影響了行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此火電企業(yè)的生存和發(fā)展面臨許多困難和挑戰(zhàn)。

二、火電企業(yè)市場營銷的精細(xì)化策略

（一）完善電量營銷策略

電量是衡量一個火電企業(yè)生產(chǎn)能力以及競爭能力的主要指標(biāo)，它也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的強(qiáng)有力后盾。一個火電企業(yè)即使成本再低，但是如果企業(yè)沒有一定的電量就無法獲取好的利潤。在火電企業(yè)能力許可范圍之內(nèi)，發(fā)電量越高負(fù)荷率就越高，能耗水平就越低以及邊際成本越低，電力企業(yè)的市場競爭力就越強(qiáng)。因此，電量營銷的關(guān)鍵就是增加企業(yè)電量。火電企業(yè)應(yīng)積極研究政府政策，加強(qiáng)同政府相關(guān)部門的交流溝通，有效利用電量獎勵以及超發(fā)獎勵等國家政策，爭取更多的電量份額。同時，火電企業(yè)還應(yīng)同電網(wǎng)公司密切聯(lián)系，及時了解掌握市場信息。

（二）完善電價營銷策略

電能價格對于電力畢業(yè)發(fā)展極為重要，電價高低可以說能決定著火電企業(yè)生存。目前的電量結(jié)構(gòu)中電價種類繁多，總的來說，分為以下幾個主要類別：第一，經(jīng)國家審批的地區(qū)性標(biāo)桿電價；第二，地區(qū)之間雙方為確保中長期交易而定的協(xié)商電價；第三，市場競爭和各類短期交易所產(chǎn)生的競爭電價；第四，供電所同大用戶的直供電價。標(biāo)桿電價是電力市場正式投入使用之前的主要計算方式，這類電價政策對空間操作性的要求比較小，目前主要采用的是電煤聯(lián)動和環(huán)保電價的政策，以便能較好地疏通電價。另外，針對其他類別的電價對策，在制定時應(yīng)做到：首先，立足自身成本特點(diǎn)，分析發(fā)電的動態(tài)和靜態(tài)成本，以指導(dǎo)電能定價；其次，全面了解競爭對手，全面分析和研究對方的燃料成本以及一些公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)等，以掌握對方情況；再次，大力關(guān)注外部市場信息，了解未來市場的發(fā)展趨勢以及國家相關(guān)的宏觀策略，詳細(xì)分析各種政策準(zhǔn)則。火電企業(yè)應(yīng)關(guān)注煤電聯(lián)動方面的信息，掌握國家政策動向，適時調(diào)整企業(yè)上網(wǎng)電價。此外，企業(yè)還應(yīng)高度關(guān)注區(qū)域電力市場的信息，在高于省內(nèi)標(biāo)桿電價的基礎(chǔ)上，爭取跨區(qū)域跨省的電量交易。火電企業(yè)也可依照運(yùn)行機(jī)組的改造情況，及時成立起企業(yè)內(nèi)部脫硝電價特別工作小組，以達(dá)到早日獲取和落實(shí)脫銷電價批復(fù)的目的。

（三）加強(qiáng)對電力營銷人才培養(yǎng)

提升后的電能市場營銷在工作范圍上更加廣闊，其適應(yīng)性也更強(qiáng)，因此對營銷人員的要求也有所提高。作為一名電能營銷人員，不僅要具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、較好的社會適應(yīng)能力，以及較高的運(yùn)營管理能力，還應(yīng)具備強(qiáng)硬的專業(yè)技術(shù)知識和良好的操作能力。所以說，電能營銷工作需要混合型的人才。隨著國家對電力體制改革的不斷深入，電力營銷人員的培養(yǎng)也將面臨新的挑戰(zhàn)。火電企業(yè)首先應(yīng)改變傳統(tǒng)的“重生產(chǎn)、輕營銷”的觀念，加大對電力營銷人員的培養(yǎng)力度。其次，企業(yè)要善于發(fā)掘人才，建立起一支高素質(zhì)的綜合型電力營銷人才隊(duì)伍。然后，企業(yè)還應(yīng)加大培訓(xùn)力度，提高電力營銷人員的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。最后，企業(yè)還需完善激勵機(jī)制，提高營銷工作人員的積極性和主觀能動性，確保營銷工作取得實(shí)效。

三、結(jié)語

綜上所述，為了提升火電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及市場占有率，應(yīng)當(dāng)實(shí)施火電企業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，采取有效的措施進(jìn)行完善，應(yīng)當(dāng)完善電量營銷策略、完善電價營銷策略以及加強(qiáng)專業(yè)人才培養(yǎng)。（作者單位為貴州西電電力股份有限公司黔北發(fā)電廠）