快遞包裹廣告行業競爭性分析及對策

電子商務及快遞行業迅猛發展，以快遞包裹為廣告信息傳播載體，實現廣告的精準投放，創新了廣告投放形式，滿足了商家需求，同時也契合了大眾消費習慣，市場前景廣闊。但由于其處于初期發展階段，因此存在信息分析工作量大、運營模式易被模仿等不足，如何突破局限，得以迅速擴張發展，是快遞包裹廣告面臨的挑戰。

一、快遞包裹廣告的行業競爭優勢

（一）受眾精準，針對性強?？爝f包裹廣告根據廣告商的需求，可以區域性的進行廣告投放，并可以從接收快遞的群體中，計算出各個領域人群所占比，以及受眾的經濟水平，這樣就可以根據廣告商的投放要求進行進一步的精確投放，達到高精確，使廣告商的廣告宣傳效果達到最佳效果。

（二）成本低，性價比高?？爝f包裹廣告可以任意選擇廣告版面的大小和印刷的方式，成本廉價，且投放目的地固定、區域性進入阻礙小。廣告附在快遞中，受傳者在收到快遞之后，會在無意中瀏覽廣告，而廣告內容正對性強、信息集中，接受信息的過程不受外界的干擾、受眾主導地位突出，這樣快遞包裹廣告相比傳統廣告宣傳方式能產生良好的廣告效應，只需要超低的費用投入即可獲取較大的效益。

（三）廣告信息易于接受。每個人在收到快遞包裹的時候都會仔細檢查內外的包裝，就在這個檢查的過程當中，附在包裹里的廣告也被無形中接受了。此外，受眾群體在接受快遞的時候，一般是在比較休閑的環境中，并且帶著比較愉悅的心情來簽收的，顧客在無形之中看到了廣告，這樣不僅不會反感，反而會加深對廣告的印象。而且廣告形式十分新穎，極易對廣告信息產生興趣，進而轉化成客戶，讓商家的廣告信息自然的滲透進去，達到了廣告商想要的理想效果。

（四）具有可測定性。廣告商在發出快遞包裹廣告之后，可以借助該產品的銷售數量的增減變化以及該產品的變化幅度來了解廣告信息在傳達出去之后產生了什么樣的效果，可以根據這一變化來決定是否要重新規劃投放區域以及是否需要重新更改廣告形式，與難以測定的傳統廣告宣傳方式相比具備較好的操控性，易于廣告商廣告投放方案的變更和制定。

二、快遞包裹廣告的行業競爭劣勢

（一）受眾信息分析工作量大。快遞包裹廣告最大的優勢在于能夠針對不同消費群體進行精準廣告投放，要實現精準化的廣告投放效果，必須對快遞包裹的接受者進行系統的信息分析，包括所購產品、重購周期、購買頻率、消費能力等的信息收集和分析，從而預測出信息分析者的消費潛力和消費需求等，進而開展適應性的商品廣告投放。由于快遞包裹使用人群基數龐大，且消費信息復雜多變，因此在快遞包裹廣告投放過程中目標受眾信息分析工作量大，單一依靠簡單人工進行信息分析難以完成廣告投放工作，與傳統載體廣告的大網打漁的無分別性的廣告投放相比，快遞包裹精準性廣告投放的操作流程更為復雜，信息處理量巨大，迫切需要利用高效先進的數據處理分析工具和技術解決該問題。

（二）運營操作模式易被模仿。快遞包裹廣告與傳統載體廣告相比，其廣告投放準確度高，宣傳成效更加明顯，更容易受到廣告商的青睞，因此快遞包裹廣告的市場吸引力較大，容易被競爭者和新進入者模仿。快遞包裹廣告實質是在對快遞包裹信息的處理分析的基礎上，分析出受眾者的相關消費信息，進而精準的向目標受眾開展商品廣告投放的過程，在這一過程中，由于快遞包裹的日常化和數量化，致使相關模仿者更容易進行廣告投放操作運營模仿，此外，快遞包裹投放的技術要求門檻較低，就以上條件而言，快遞包裹廣告運營模式較容易被模仿，競爭強度大，不利于長期的市場發展。

三、提升快遞包裹廣告競爭力的對策建議

（一）引進大數據分析工具和技術。當前，隨著計算機網絡的發展，越來越多的人傾向于在網上消費。在快遞包裹廣告要實現精準投放，必須了解目標受眾的相關信息，利用網上消費的購買信息數據分析各類消費者的消費心理，在和快遞公司合作的情況下對消費者進行廣告投放。但是分析受眾目標數量巨大，必須依靠先進的工具和技術才能完成，在和網絡商家合作的過程中利用計算機技術進行對消費者消費趨勢的采集，結合人工智能的對收集的信息進行分類。

（二）對快遞包裹廣告申請專利保護?？爝f包裹廣告的投放在進行數據分析以后顯得簡易而明了，針對不同的目標受眾投放的廣告也會讓廣告的價值翻倍而吸引更多的消費者。但是有利益價值的事物就會有競爭者，對快遞包裹廣告技術申請專利享受法律的保護，從而降低市場的競爭性。

（三）建立多方共贏的商業模式。按照商業生態學理論，商業生態系統如同自然界的生態系統一樣，系統中的每一個環節都是整個商業生態系統的一部分，最終都要與整個生態系統共命運。在快遞商業生態系統里，快遞廣告業的發展，需要保證每一個利益相關方的利益，創建快遞公司、廣告主和寄件人、收件人多贏共享的現代商業生態環境，才能使快遞廣告業務真正成為快遞行業利潤增長點。 （作者單位為玉溪師范學院）