淺談幕墻的應(yīng)用和營(yíng)銷策略

幕墻是建筑的外墻圍護(hù)，不承重，像幕布一樣掛上去，故又稱為“帷幕墻”，是現(xiàn)代大型和高層建筑常用的帶有裝飾效果的輕質(zhì)墻體。它利用各種強(qiáng)勁、輕盈、美觀的建筑材料取代傳統(tǒng)的磚石或窗墻結(jié)合的外墻工法，包圍在主結(jié)構(gòu)的外圍而使整棟建筑達(dá)到美觀的外墻工法。幕墻范圍主要包括建筑的外墻、采光頂（罩）和雨篷。它的發(fā)展趨勢(shì)從笨重性走向更輕型的板材和結(jié)構(gòu)、由品種少逐步走向多類型的板材及更豐富的色彩、更高的安全性能、更靈活方便快捷的施工技術(shù)、更高的防水性能。

幕墻的應(yīng)用漸趨廣泛。

應(yīng)用一：隨著煤炭、石油等化石能源的大量使所引發(fā)的一系列社會(huì)、環(huán)境問題的日益突出，世界各國(guó)十分重視對(duì)可再生能源的開發(fā)與應(yīng)用，其中光伏幕墻發(fā)電系統(tǒng)已逐漸成為建筑領(lǐng)域太陽能光電利用技術(shù)的一種重要應(yīng)用形式。光伏幕墻發(fā)電系統(tǒng)不僅可為建筑提供綠色電力，為建筑用能開源節(jié)流，同時(shí)在夏季又可為建筑起到遮陽、隔熱及降低能耗的作用。

應(yīng)用二：氣循環(huán)玻璃幕墻作為一種雙層的幕墻結(jié)構(gòu)，是在普通明框或隱框的幕墻外再增加一層玻璃幕墻，通過幕墻通風(fēng)設(shè)備的開關(guān)可使雙層幕墻中間進(jìn)入或逸出空氣，開窗后房間可進(jìn)行自然通風(fēng)，幕墻中間的遮陽裝置可減少氣候?qū)κ覂?nèi)環(huán)境的影響，并且不妨礙玻璃幕墻的外觀效果。

應(yīng)用三：雙層單元玻璃幕墻具有通風(fēng)好、節(jié)能環(huán)保、防噪音、施工安裝簡(jiǎn)易高效等特點(diǎn)，其防水設(shè)計(jì)一方面通過裝飾面板及密封材料的合理使用，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的水密性能；同時(shí)，配合合理的排水路徑，將少量進(jìn)入幕墻單元板塊內(nèi)部的雨水排出室外。

應(yīng)用四：基于建筑防彈的安全功能，防彈玻璃幕墻現(xiàn)在在一些重要的建筑設(shè)施上開始被使用。

應(yīng)用五：隨著我國(guó)近年來地產(chǎn)、建筑業(yè)的高速發(fā)展，建筑外裝飾石材幕墻受到業(yè)主及建筑師們的青睞，在既有建筑幕墻中已占有相當(dāng)大的比例，且在應(yīng)用的高度和體量上不斷有新突破，使用的石材品種也越來越多，由原來單一的花崗巖發(fā)展到大理巖、石灰?guī)r、砂巖等品種，且造型越來越復(fù)雜，對(duì)安裝施工工藝要求越來越嚴(yán)，對(duì)安全性的要求也越來越高。在房屋建筑的外墻裝飾設(shè)計(jì)中，人們通過工藝技術(shù)的創(chuàng)新，積極的利用自然物質(zhì)進(jìn)行藝術(shù)改造，在完善建筑外墻美觀度的同時(shí)，也優(yōu)化了保溫性能和防破壞能力。比如說干掛石材幕墻就是現(xiàn)代化裝飾藝術(shù)的體現(xiàn)。

應(yīng)用六：金屬網(wǎng)幕墻作為一種新型建筑幕墻型式越來越多應(yīng)用在高層建筑中，其抗風(fēng)性能直接影響到建筑外立面的設(shè)計(jì)。因而也成為新型建筑幕墻的一種選擇。

基于幕墻應(yīng)用的多樣化，市場(chǎng)需求也在不斷增長(zhǎng)。以下是我們通過市場(chǎng)調(diào)查后對(duì)營(yíng)銷策略的一些見解：

1、幕墻行業(yè)的需求增大

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息的智能化，商業(yè)化，規(guī)模化的傳遞模式變得十分迫切，傳統(tǒng)的廣告模式費(fèi)事費(fèi)力浪費(fèi)財(cái)力，而幕墻是一次性投入，可隨意更改操作簡(jiǎn)便，所以在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，幕墻的需求量也快速增長(zhǎng)。

2、幕墻行業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)化迅速

隨著互聯(lián)網(wǎng)滲入到我們的生活中，幕墻的營(yíng)銷方式也發(fā)生了天翻地覆的變化。因此，產(chǎn)商幾年前還奏效的策略在現(xiàn)在以及未來是注定行不通的，品牌商必須重新審視自己和消費(fèi)者之間的關(guān)系，制定線上線下同步發(fā)展的營(yíng)銷策略，時(shí)刻了解消費(fèi)者的需求，不斷的完善營(yíng)銷體系。

3、幕墻行業(yè)的營(yíng)銷自動(dòng)化

現(xiàn)在大部分社交媒體網(wǎng)站的廣告位和推送都是人工上傳的，這種方式不僅耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，并且人工成本頗高。相對(duì)的，自動(dòng)化的運(yùn)營(yíng)好處顯而易見，它讓廣告的設(shè)置和展示變得內(nèi)容更豐富，效率更高。

4、幕墻行業(yè)的營(yíng)銷整合能力

現(xiàn)在的幕墻營(yíng)銷只駐足于社交媒體平臺(tái)，而一些潛在的渠道，如電視廣告，百度推廣，品牌社交媒體賬號(hào)等等諸多因素都未能在社交媒體上得到發(fā)展，因此學(xué)會(huì)整合這些因素，把社交媒體平臺(tái)充分利用起來才是可持續(xù)發(fā)展的品牌策略。

以下為本企業(yè)營(yíng)銷方案：

產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：在內(nèi)外建筑裝飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從深化設(shè)計(jì)、造價(jià)管理、施工管理、實(shí)體產(chǎn)品等融合交叉銷售走一體化化發(fā)展道路。

區(qū)域戰(zhàn)略：憑借著本市裝飾人力資源豐富的條件下立足于本市，取得了良好發(fā)展局面，再借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道逐步打開全國(guó)幕墻市場(chǎng)。

客戶戰(zhàn)略：客戶才是公司最寶貴的戰(zhàn)略資源，選擇優(yōu)質(zhì)高端客戶是確保某公司源源不斷的利潤(rùn)源泉。我公司將把建筑設(shè)計(jì)院視同為自己基礎(chǔ)客戶，將與大型有實(shí)力的地產(chǎn)商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，共同開發(fā)城市綜合體項(xiàng)目，與有實(shí)力企業(yè)類公司結(jié)成長(zhǎng)期伙伴關(guān)系。

營(yíng)銷策略：

體驗(yàn)式營(yíng)銷，通過讓客戶親身體驗(yàn)?zāi)粔λ鶐淼谋憷麃砦櫩停岊櫩蛯?duì)幕墻優(yōu)點(diǎn)擁有更加深入的了解，從而擴(kuò)大人們對(duì)幕墻的需求。

植入式營(yíng)銷，在信息爆炸式發(fā)展的今天，植入廣告已經(jīng)變成了一門藝術(shù)，信息傳遞渠道的多樣化注定了植入廣告的方式也變得多樣化，我們可通過微博微信貼吧以及網(wǎng)絡(luò)自媒體等方式來進(jìn)行植入廣告，將幕墻的優(yōu)點(diǎn)通過網(wǎng)絡(luò)讓大家逐漸明了。

口碑式營(yíng)銷，想要銷量好久必須有好的口碑，想要有好的口碑則必須要對(duì)已有的老客服進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過口口相傳來為公司樹立一個(gè)良好的形象，通過良好的形象來吸引更多的顧客形成良性循環(huán)。

網(wǎng)站式營(yíng)銷：中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用。

（作者單位： 沈陽工業(yè)大學(xué)遼陽校區(qū)）