試論微電影廣告的營銷及傳播策略研究

姜秋月(霓裳文化傳媒有限公司 遼寧 阜新 123138)

1 微電影廣告概念

微電影廣告是為宣傳某產(chǎn)品或?qū)崿F(xiàn)某種訴求而拍攝的時長較短、具有一定情節(jié)、以電影為表現(xiàn)形式的廣告。微電影廣告的本質(zhì)還是廣告，具有不受時長限制、傳播渠道多元化、符合感性訴求等優(yōu)于傳統(tǒng)廣告的優(yōu)勢，能夠更好地實現(xiàn)企業(yè)及其產(chǎn)品的營銷和推廣。

2 廣告創(chuàng)意的設(shè)計思路

在科技和信息高度發(fā)達的社會里，要想在激烈的廣告大戰(zhàn)中脫穎而出，創(chuàng)意始終是廣告的靈魂。

2．1 充分利用明星效應(yīng)。根據(jù)人們崇拜名人的心理特征，抓住觀眾對名人偶像的崇拜，選擇觀眾心中所崇拜的偶像，將產(chǎn)品信息傳達給觀眾。因為名人偶像具有強烈的心理吸引力，在名人偶像的幫助下，可以大大提高產(chǎn)品的印象程度和銷售狀況，建立品牌的可信度，并誘使消費者注意廣告中名人偶像所稱贊的產(chǎn)品。并激起購買的欲望。這就是明星效應(yīng)。因此，微電影廣告經(jīng)常使用具有一定影響力的明星。他們的生活態(tài)度和情感觀念都有很大的吸引力。他們可以引導(dǎo)觀眾認同微電影，并進一步認同微電影背后的品牌。為了達到一個很好的令人信服的效果。

2．2 抓住受眾心理。大多數(shù)消費者都有獵奇和刨根問底的心理，在適當(dāng)?shù)臅r候吊起消費者的胃口，是廣告創(chuàng)意的良好策略，許多廣告商都會采用。它們通常使微電影廣告的內(nèi)容更加支離破碎，更具主題性。他們講的故事本來可以一次完成，卻要分好幾次播出。他們利用季度和分播的方式，不自覺地吸引觀眾接受電影的故事和創(chuàng)意，并獲得良好的溝通效果。

2．3 要與受眾達成共鳴。廣告受眾是自發(fā)的、沒有組織的人，但這并不意味著他們沒有思想、沒有追求，相反，他們都把自己看作一個從心理學(xué)到行為的特定群體。自覺或不自覺地將自己歸類為特定的受眾群體，廣告的創(chuàng)意就是對目標市場的細分及其對目標消費者的影響，增強了廣告受眾的歸屬感。受眾歸屬感的來源——歸屬是目標受眾與品牌核心要素的結(jié)合。為了實現(xiàn)兩者之間的完美聯(lián)系，就要達成兩者的共鳴。

3 微電影廣告的營銷策略建議

成功的傳播策略可以很好地利用各種傳播工具和平臺，采取適當(dāng)?shù)膫鞑ナ侄?，使微電影廣告更廣泛的接觸，更能打動消費者的心。

3．1 打造共同參與的平臺。消費者具有強烈的自由和民主意識，愿意參與各種活動。因此，加強消費者與企業(yè)的互動，形成網(wǎng)民自發(fā)的病毒傳播和互動，是微電影廣告的特點和優(yōu)勢。消費者強烈的創(chuàng)作熱情來源于高度的參與感，只有讓消費者參與互動的愿望得到滿足，消費者才能愿意分享他所認可的產(chǎn)品，從而起到對產(chǎn)品的宣傳作用。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶對新事物的追求，這種溝通策略極大地調(diào)動了他們的參與熱情。

3．2 注重多媒體的整合運用。在全媒體傳播的背景下，微電影廣告的創(chuàng)作和傳播如果僅限于視頻、臺詞、配音、音樂等傳統(tǒng)手段，已經(jīng)不能滿足觀眾和消費者的需求。只有通過整合圖片、動畫、網(wǎng)絡(luò)互動的多媒體表達手段，才能夠增加微電影廣告對觀眾和消費者的親和力，提高消費者的消費感受，激發(fā)和保持觀眾和消費者的興趣。多媒體表達手段的應(yīng)用，使得微電影廣告的傳播過程擺脫了灌輸式傳播方法的死板。相反，它是一種符合產(chǎn)品特點和品牌理念的互動性的影響，因此，受到許多網(wǎng)民的喜歡。

3．3 開展網(wǎng)絡(luò)整合營銷。網(wǎng)絡(luò)整合營銷是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以創(chuàng)意為核心，針對消費者的消費習(xí)慣通過線上線下等多種營銷模式的組合開展營銷，形成一個立體的跨媒體營銷系統(tǒng)。從媒體的相互結(jié)合到跨媒體的整合營銷，網(wǎng)絡(luò)整合營銷通過整合各種通信媒體，為企業(yè)與客戶溝通、了解客戶行為、評價營銷效果提供了重要途徑。網(wǎng)絡(luò)傳播媒介是網(wǎng)絡(luò)整合營銷的主要載體，但這并不意味著傳統(tǒng)的營銷傳播渠道就要被淘汰。在網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)整合營銷應(yīng)該充分結(jié)合其他媒體的基礎(chǔ)上發(fā)揮其作用，利用各種通信工具來達到最佳的營銷效果。

4 結(jié)語

微電影廣告改變了簡單、粗略地營銷方式，在很大程度上可以減少觀眾的抵制和排斥心理，從而使得消費者在無意中接受了品牌的概念滲透。成功的微電影廣告能夠抓住消費者的心理，完美地將創(chuàng)意與品牌核心要素進行融合，并實現(xiàn)創(chuàng)意策略與傳播策略整合。然而，在當(dāng)今社會的快速發(fā)展中，微電影廣告仍然面臨著監(jiān)管不力、質(zhì)量參差不齊等諸多問題，微電影廣告在未來的發(fā)展仍然需要不斷地實踐和總結(jié)。