試論琴行的網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略

姜云舒(霓裳文化傳媒有限公司 遼寧 阜新 123138)

1 樂器行業(yè)市場現(xiàn)狀與消費習(xí)慣

1．1 樂器行業(yè)市場。近年來，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，我國人民對于物質(zhì)文化生活的要求逐漸提高，在此情況下，我國樂器產(chǎn)業(yè)得到了快速的發(fā)展。多年來保持了10－15%的年增長率。在樂器的制造和銷售方面，中國在世界上已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。

1．2 樂器行業(yè)消費習(xí)慣。

青少年是樂器消費的主體。他們喜歡接受新事物，有較高的教育水平和一定的消費能力。在購買群體中，女性更為積極地消費，她們通常在購買前會咨詢熟人或?qū)I(yè)人士。與此同時，越來越多的家庭利用互聯(lián)網(wǎng)搜索樂器產(chǎn)品和品牌的信息。

2 樂器傳統(tǒng)營銷存在的問題

2．1 琴行的發(fā)展受到音樂人才短缺的制約。琴行在樂器的銷售之外，還有著樂器售后維護、音樂教育和文化交流等作用。所以，琴行的經(jīng)理人不僅要具備很好的經(jīng)濟實力，還要具有較好的音樂文化修養(yǎng)。

2．2 品牌廣告的效果不明顯。樂器的傳統(tǒng)營銷通常都是投入大量資金通過電視等傳統(tǒng)媒體進行宣傳，但是卻很難提高品牌的知名度，并增加企業(yè)的成本，給企業(yè)帶來較大的經(jīng)營風(fēng)險。

2．3 事件營銷進入困境。傳統(tǒng)的事件營銷雖然能夠引起一時的轟動，但是其傳播范圍有限，影響力不夠，營銷的效果難以長久，特別是在事件營銷過程中，沒有真正挖掘出事件營銷的意義和重點。

2．4 同行業(yè)競爭日趨激烈。在市場的不斷發(fā)展中，樂器企業(yè)的競爭越來越激烈，使得一些樂器生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商通過壓低價格、降低生產(chǎn)成本等方法，進行不正當(dāng)競爭，加劇和惡化了市場環(huán)境。

2．5 消費渠道發(fā)生變化。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和普及的今天，消費者獲得品牌和產(chǎn)品信息的渠道已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，互聯(lián)網(wǎng)在營銷中的傳播作用已經(jīng)遠遠超過電視、報紙和雜志，同時，消費者購買渠道轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，在線購物已融入日常生活。

2．6 電商的優(yōu)勢凸顯。隨著物聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，樂器銷售形成了巨大的市場。淘寶網(wǎng)、京東商城等已經(jīng)開通在線購買樂器，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)突破了地域界限，形成了樂器銷售的大市場環(huán)境。

3 琴行網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略

3．1 分享營銷。互聯(lián)網(wǎng)中有qq空間、微信朋友圈、msn圈子等各種圈兒，很多消費者和網(wǎng)友都喜歡在這些圈子里分享自己的經(jīng)歷，也樂于接受別人的經(jīng)歷作為自己消費的基礎(chǔ)。琴行的營銷可以設(shè)立了一個圈子，邀請消費者加入，在圈子里分享有價值的信息，并偶爾發(fā)布有關(guān)新樂器的信息。通過這樣的一些經(jīng)營分享和體驗介紹，可以拉近與消費者的距離，增強琴行的滲透力和親和力。

3．2 話題營銷。通過消費者感興趣的話題或事件開展網(wǎng)絡(luò)整合營銷，在信息時代，網(wǎng)絡(luò)上的話題或者事件可以產(chǎn)生一系列的評論、描述、轉(zhuǎn)載、分享等，并引起消費者的參與興趣和廣泛共鳴，對于促進琴行的銷售和提高知名度有很大的作用。

3．3 活動營銷。一是可以通過音樂專家博客的設(shè)立，回答網(wǎng)上有關(guān)音樂知識的問題，提升品牌的親和力。二是通過新聞稿在新聞平臺、論壇、博客等平臺的發(fā)布，加強與網(wǎng)民互動，提高琴行的曝光率，提高品牌知名度。三是建立樂器知識庫，提出并回答有關(guān)音樂的相關(guān)問題，在網(wǎng)絡(luò)上樹立琴行的良好口碑，達到口碑營銷的目的。四是開展互聯(lián)網(wǎng)樂器知識競賽，通過禮品回饋等多種營銷方式，吸引消費者和網(wǎng)友參加，打造品牌效應(yīng)。五是免費制作兒童音樂電子書，通過電子圖書的共享和推廣，實現(xiàn)病毒式的營銷效果。

3．4 視頻營銷。視頻營銷是一種將各種視頻片段以各種形式放在互聯(lián)網(wǎng)上以達到一定宣傳目的的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式是電視短片和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。視頻營銷不僅生動準(zhǔn)確地展示了產(chǎn)品，而且在互聯(lián)網(wǎng)上能夠得到廣泛傳播。同時，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷的發(fā)展普及，互聯(lián)網(wǎng)視頻正在滲透到傳統(tǒng)的電視終端、手機等移動終端，視頻營銷的作用得到了廣泛的應(yīng)用，并將具有更好的影響效果。

3．5 動漫營銷。動漫有著極具親和力和個性化的特點，人們越來越注重消費的差異化和個性化恰好可以通過動漫得到滿足。在動漫營銷中，企業(yè)可以通過QQ表情、動漫形象、動漫圖片等多種方式將產(chǎn)品和企業(yè)信息融合進來，并利用人們對動漫的年輕、時尚、個性等特點的喜好，通過網(wǎng)絡(luò)進行快速的傳播，迅速提升品牌知名度。

4 結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)銷售雖然有著營銷成本低、宣傳速度快等諸多優(yōu)勢，但是，許多樂器制造商和銷售商對網(wǎng)絡(luò)營銷及銷售并不認可。主要原因是樂器的銷售有著獨特的要求，即人們對于音質(zhì)有這較高的要求。所以，必須將樂器實體商店與網(wǎng)絡(luò)營銷整合起來，琴行的銷售和發(fā)展才能適應(yīng)消費者的需求。。