摘 要：水泥作為眾多行業建設、發展的重要基礎原材料，其在國內眾多領域與行業飛速發展的影響下，不斷加速了產業的變革，已然達到了規模經濟的效用。與此同時，時代環境的良好也激發了水泥市場競爭日趨激烈，眾多水泥集團也開始尋求自身發展的出路，并使當前中國水泥市場營銷模式呈現出向高質量、科學化、多元化、注重細節四個層面的過渡當中。在本文作者將結合自身多年從事該領域工作經驗，在對大量文獻進行閱讀與研究基礎上，對新時期中國水泥市場營銷模式展開分析。

關鍵詞：水泥市場；市場營銷；營銷模式

近年來，我國國內環境發生了巨大變化，從而帶動了國內各行業迎來了發展良好契機。國家內部現有政治環境、經濟環境的改善，讓當代國內的基礎設施建設、市政化建設、城鎮一體化建設等均被提上日程，并在時代的發展過程中不斷趨于完善。在這一時代背景的影響下，作為這些行業與領域建設與發展的需要，水泥原材料在這些行業與領域發展中的需求不斷增加，從而為當代國內水泥市場的發展提供了巨大契機。然而，市場的開放是一把雙刃劍，其不但帶來了水泥市場的蓬勃發展，而且還造就了這一行業近年來的競爭程度不斷加劇，使較多中小型水泥集團的銷路逐年降低，并容易產生資金斷裂風險。并且，激烈的市場競爭還會讓水泥市場呈現出廣告費用過高、產品質量較低等問題，從而容易出現合規風險等。因此，在面對當前國內新時代環境的背景時，就應當找尋一條適合中國水泥市場良性發展的營銷模式。當前較多大型水泥集團已經開始謀求營銷戰略的升級，并基于市場營銷理論從四個層面實現了變革。

一、水泥市場產品開發逐漸趨于高質量

當前國內水泥市場大多數企業逐漸對產品開發策略引以重視，并實現了行業產品總體質量的快速攀升。由于水泥市場所供應的產品存在差異化較小特點，從而使水泥產品客戶的需求趨向于對產品質量、產品性能、產品特色，以及產品的包裝樣式層面的需要。因此，面對水泥市場所提供產品本身差異化較小的客觀事實，水泥市場中大多數企業已經開始在產品策略上尋求變革，以提升自身產品的整體質量，并逐漸將這種產品的內在質量進行外放。在此過程中，大多數企業開始通過使用設計美觀、符合消費者心理需要的產品樣式與包裝，或者是通過提升產品本身的質量穩定性，利用技術手段增強產品的本質競爭力等，從而使市場消費者獲取產品質量好、實用性強等信號，實現了現代水泥市場中產品策略的轉變，并帶來了整個行業產品質量、服務口碑的提升。

二、水泥市場產品定價逐漸趨于科學化

當前國內水泥市場中較多企業的產品定價愈發科學，既能滿足自身業績增長需要，又可滿足不同客戶的差異化需求，并逐漸從原有的為提升銷量不斷降低價錢轉變為采用多種市場定價模式，實現消費者與生產廠家的雙贏模式。在傳統定價模式的水泥市場中，容易造成較為激烈的競爭，從而引起企業產能的浪費和消費者無法獲取質高價優的產品。而通過采用變革的價格策略，將能夠提升國內水泥市場的競爭實力，并極大的調動企業產能。通常在此過程中所采用的定價策略不止包括動態定價，還包括撇脂定價，并在采用不同定價模式的同時，還會采用不同的產能調配計劃，以實現水泥市場企業的產銷平衡，并實現最終產品定價的科學，讓水泥市場中企業能夠實現不同時間段內的產能最大化發揮，保障水泥市場經濟業務產值的穩步提升。

三、水泥市場渠道開發逐漸趨于多元化

水泥市場為了不斷擴大銷售量，增強多行業原材料的影響力，對于銷售渠道的開發也逐漸趨向于多元化。渠道的數量、質量，最終都會關系到產品與服務的銷路。在傳統的水泥市場當中，大多數企業非常重視大型客戶的需要，而忽略了新興市場，以及中小型客戶的需要，從而一旦大客戶減少需求，就會對水泥市場產生巨大的影響。現有渠道數量的增長和范圍的拓展則體現于關注市場中所有客戶的需要，并且積極使用了互聯網與電子計算機技術，利用水泥市場的整體競爭力打通了線上與線下、國內與國外的有機結合，使現有水泥市場的價格更為透明、質量更有保障，方便了國內各種類型企業，乃至國外企業的選購。

四、水泥促銷模式更能調動市場熱情

水泥市場所采用的促銷模式更加注重產品的搭配和產能的調節，從而使其更加能夠調動起市場消費者的熱情。促銷模式的選擇對于水泥市場而言十分重要，其將會關系到能否實現整體效益的提升。在以往的水泥市場促銷模式中，大多數是采用對老產品降價來吸引客戶，但是造成了企業產品毛利較低、存儲成本較高等問題，容易引起水泥市場環境的不佳。而采用了變革促銷策略的現代水泥市場，就在上述問題的解決上獲取了新的途徑，通過以新帶舊、搭配產品類型等模式，不但能夠實現銷量好產品的快速銷售，而且還可以巧用變革促銷策略實現水泥市場不同產品的銷售整體上升，使回收資金效率得到提升，為水泥市場的發展提供了充沛的資金。

五、結論

通過上文的研究能夠發現，新時代中國水泥市場四個層面產生的變革，使現有國內水泥市場在產品、價格、渠道、促銷四個營銷要素上均變得更加靈活，為今后穩步市場地位、開拓國際新興市場奠定基礎。在本文中作者首先針對國內水泥市場的整體環境進行分析，在此基礎上對水泥市場在四個方面的變革發展思路進行分解研究，并分別梳理了四個方面的應用實踐模式。利用本文的研究，作者謹此希望能夠為國內水泥市場營銷模式未來的健康發展平添助力。

參考文獻：

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[2] 2016年水泥行業經濟效益評價[J]. 周鴻錦. 混凝土世界，2017，（02）.

作者簡介：

高貴生，唐山冀東水泥股份有限公司。