淺談營銷經營分析方法在財務分析中的運用

舒林君

摘 要：本文結合筆者的實際工作經驗，對營銷經營分析方法在電網企業財務分析活動中的應用進行了相應的研究和探討，并指出了當前還存在的一些問題。

關鍵詞：電網企業；營銷經營分析方法；財務分析；運用

中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：1671-2064（2017）22-0157-01

隨著經濟全球化的日益加深，市場競爭日趨白熱化，為了提升企業的市場核心競爭力，企業越來越關注自身的財務管理工作，財務分析所具備的客觀、直觀的特點是研究和提升企業財務管理工作水平的關鍵途徑，現已成為企業營銷經營分析的關鍵內容之一。因為財務數據具有歷史性、確定性等相關特征，一般情況下，在開展財務分析工作中，一般不會采用類似假設的方法來開展財務分析工作。然而這對于進入新世紀后，電力企業面臨著國家政府推動電力體制改革、監管力度進一步加強、市場競爭加劇的客觀形勢，傳統的財務分析方法已無法滿足當前電網企業開展經營生產管理工作的需要。所以，筆者結合自身的實際工作經驗，嘗試性的把管理會計方法與企業經營活動的分析方法在財務分析工作中的實際運用進行相應的探索和分析，目的是為了豐富現階段我國電網企業財務分析工作的內容與方法。

1 促進財務分析指標體系的構建和完善

單純的通過財務指標數值是難以準確的掌握企業生產經營活動的全方面的實際情況的。需要在全面、客觀和準確的掌握企業在經營管理活動和業務發展方面的決策情況后，對包括企業經營狀況報告等所有信息進行全面、詳細的分析后，才可以實現通過企業績效評價企業管理的目標。換言之，要想更為全面、更為深層次的理解報表數據，就必須把企業的財務指標同企業的經營現狀結合到一起來開展分析工作。

結合電網企業的實際情況和主要特點來說，其身處的行業具有高度的資產密集性特征，產品或服務的生產、供應和銷售都在同一時間內完成，產品無法進行儲存，企業的生產運營必須始終處于動態平衡的情況下。另外，企業的產品或服務的生產、供應和銷售都必須基于電網才能夠開展，否則就無法完成。顯然，就電能交換的視角而言，于用戶側開展電能的產權劃分工作，同時，電能的銷售工作還存在著先供電后收費的情況，一部分電能產品必須通過賒銷才可以完成銷售工作。所以，對于電網企業來說，最為關注的還是同資產有著高度關聯性的指標，具體如表1所示。

2 對財務分析方法進行優化和改進

2.1 科學、合理的通過假設分析方法來開展工作

充分依托于結構化思維方法，來提升問題的邏輯性和清晰性，如此一來，可以讓研究結論同企業的日常運營工作更為充分和有效的結合到一起。具體的研究方式如下：對問題進行界定（主要包括通過常規分析工作發現的以及管理者所重點關注的）、進行假設（如何有效的解決問題）、對所需數據進行收集、對收集到的數據進行分析、得到相應的結論、提出更具針對性和可行性的解決方案（怎樣做、做什么）。

2.2 將定性分析和定量分析有機的結合到一起

由于定性分析和定量分析方法有著相應的優缺點，在財務分析活動中較為常用的是定量分析方法，如果拋棄了定量分析，就無法確保所獲得的分析數據具備較強的科學性。但需要注意的是若只是關注和采取定量分析方法，忽略了定性分析就無法對相關計算指標背后的經濟含義進行全面、充分和透徹的理解，從而難以準確、客觀的體現出企業現實財務活動的現狀。所以，筆者認為應當在采取定量分析方法分析報表數據的同時，采取定量、定性分析五步法，重點研究和分析未來經營重點選擇、發展預測、影響因素分析、標桿分析、發展現狀分析等內容。

2.3 將非財務數據分析方法引入到企業的財務分析工作中

對于電網企業來說，電能銷售是其主要經營的業務，因此表現出較為明顯的產品單一性特征。另外，因為電能是國家重要的戰略能源，其價格會受到國家的管控，因此會受到諸多復雜因素的影響，所以要想更為高效的開展電網企業的財務分析工作，一方面必須基于財務報表所呈現的財務數據，另一方面還必須高度關注實物量指標的運營，將實物量同經濟效益指標有機的結合到一起來開展分析工作。

3 增強企業分析工作的信息化水平

進入新世紀后，我國的計算機技術、互聯網技術和信息技術得到了長足的發展，財務分析工作勢必需要利用信息化來提升效率，就現階段我國電網企業的財務分析工作而言，在推動信息化建設工作中還存在著的主要問題包括：

3.1 構建和完善指標數據庫

對于電網企業來說，單一的指標對企業的生產經營工作的影響較小，唯有將該項指標納入到對應的空間序列以及時間序列之中來開展比較分析工作，才可以更為有效的進行評價、考核和總結。要想準確的開展判斷分析，就必須針對相關指標構建和完善指標數據庫。首先，要針對重點分析指標來完成數據庫的構建和完善。基于時間、指標和企業等多元化的維度來進行構建和完善，以便日后的查詢工作和索引工作。其次，要結合本行業相關企業的特點來完成平均指標數據庫的構建和完善工作。需要構建和完善的指標數據庫包括：最佳指標數據庫、最低指標數據庫、最高指標數據庫、行業平均指標數據庫等。

3.2 分析主題庫及指標模型化

在構建和完善分析指標體系的過程中，其難點在于分析主題庫和指標模型化。其困難性主要表現為：首先，電網企業自身評價指標與對企業評價指標間的內在聯系難以尋求，分析企業財務報表的主要目的是滿足電網企業自身管理的要求，找不到這種內在聯系也就失去了分析企業財務報表的意義；二是數據庫的建立需假以時日，歷史資料調整為現口徑需不少時間；三是未經實際運行，很難判斷指標體系的設計是否合理，而且也無經驗數據可供借鑒；四是不同的會計年度有不同的分析要求，因而分析主題庫、數據庫也有變化，這些都需要時間來完善。因此，在指標尚未確立、運行時提出指標模型化，以模型化的思路來統領指標庫的建設。

4 結語

當前，財務管理已成為現代企業的核心工作之一，財務分析所具備的客觀、直觀的特點是研究和提升企業財務管理工作水平的關鍵途徑，現已成為企業營銷經營分析的關鍵內容之一。為了進一步提升營銷經營分析方法在財務分析中的應用水平，對于我們廣大財務工作者來說，必須獨辟蹊徑，努力研究和專研，只有這樣，才能推動我國電網企業財務管理工作的能力和水平。

參考文獻

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