我國家具行業發展的實證研究

王廣雷

摘要：隨著我國經濟快速發展，人均收入水平不斷提高，城鎮化建設進度不斷加快，為我國家具行業的發展提供了良好的條件。經過多年的發展，我國家具市場已形成了一定的產業規模。本文以東莞家具為研究對象，闡述了我國家具發展的現狀，及行業中存在的問題，并對如解決這些問題提出了建議。

關鍵詞：家具行業；問題；建議

前言

在家具業里有兩條共識，一是“全球家具看中國，中國家具看廣東”；二是“中國家具在廣東，廣東家具在東莞。”東莞是世界聞名的國內最大家具制造基地，家具企業達到3000多家。不僅有在內銷市場，品牌影響力和分銷渠道上有最具實力的家具集群，也有在外銷市場上獨霸一方的全球最大家具出口基地，更有將內外銷家具企業進行整合推廣的亞洲規模最大的展會平臺國際名家具（東莞）展覽會。

一、東莞家具發展的現狀

（一）東莞市家具企業性質以民營企業為主

為了了解東莞家具行業的情況，本課題組通過問卷的方式對東莞市家具行業現狀進行了調查。課題組選取了96家東莞家具企業進行調查，調查結果顯示96家被調查的家具企業的性質以民營企業為主，有76家，約占80%；其次，國有企業5家，占5.2%，集體企業4家，占4.2%，外貿企業5家，占5.2%，合資（合作）企業5家，占5.2%。

（二）東莞家具企業的產品類型多樣

家具根據其應用的領域，大體上可以分為臥室家具、客廳家具、廚衛家具、辦公家具、酒店家具、書房家具等。調查結果顯示，東莞市家具企業生產的家具產品類型多樣，主要有辦公家具、客廳家具、臥室家具、書房家具、兒童家具、廚衛家具、酒店家具等，在被調查的96家家具生產企業中，生產全套家具的企業有7家，占7.29%，生產其他家具類型的有2家，生產的產品是工藝品和門類。在多種家具類型中，生產企業最多的是客套家具，占74%，其次是臥室家具，占61.5%，再其次是書房家具，占42.7%。

（三）東莞家具企業的產品風格多樣

調查結果顯示，東莞市家具企業生產的家具風格類型多樣，主要有現代家具、后現代家具、歐式古典家具、美式家具、中工古典家具、新古典家具、新裝飾家具、智能家具等。在被調查的96家家具生產企業中，生產現代家具的最多，有47家企業，占49%。其次是歐式古典家具，有25家企業生產該風格的家具，占16%，再次是美式家具，有23家企業生產該風格的家具，占24%，選擇其家具風格的有5家，分別是床墊、環保家具、實木現代家具、新中式家具、小北歐家具。

（四）東莞家具企業的銷售市場分布廣泛，以中國內地為主

調查結果顯示，東莞市家具企業生產的產品的銷售市場廣泛，包括國內市場和國外市場，國內市場為主。在被調查的96家家具生產企業中，銷往國內市場的有76家，占79.16%，國內市場以沿海地區和珠三角地區為主；銷往國外市場的有38家，占40.62%，國外市場以歐美地區和東南亞地區為主。大多數東莞市的家具制造企業的市場范圍是國外和國內兩個市場，基本上是內、外銷同步進行。

二、東莞家具行業存在的問題

家具行業經過2012，2013年的洗牌后，東莞家具進入了深度調整期，在調整期中先后出現了許多中小企業的倒閉、知名老品牌破產、高級管理人員流失的現象，也暴露了行業存在的儲多問題。

（一）國內家具市場同質化嚴重，設計缺乏創新

目前我國家具行業已完全進入了一種飽和的超競爭狀態，家具行業遇到了發展的瓶頸一產品同質化。這也導致很多企業都把價格戰和營銷戰視為“救命稻草”。同質化的家具產品大大降低了行業的活力，嚴重阻礙了家具產業的發展。在國內家具業高速發展時期，大大小小的家具企業如雨后春筍般涌出，然而許多剮出爐的小型企業其根本就不具備自主開發設計、營銷、服務、信譽等各個環節的功能，而是靠一味地抄襲跟風，以此來瓜分一杯羹，這樣則導致了整個家具業的同質化愈演愈烈。

（二）人才匱乏，缺乏行業發展動力

當前許多國際著名的家具企業都有自己的專門設計公司和設計人才，業內人士表示“廣東省內家具企業很多，但是家具設計專業的人才卻很少。”正是由于家具設計師緊缺，款式和風格設計方面跟風現象嚴重，缺乏新鮮血液的注入導致我國家具行業只能在中低端市場競爭，家具企業依賴自身產品設計和款式的創新占很少的市場份額。很多的中小企業沒有設計人才，等市場出現一些熱銷產品后進行簡單的復制后就推向市場，這樣嚴重阻礙了行業內產品的創新，也使一些創新企業內部對人才的重視逐漸地降低，一方面堵住了新鮮血液的進入，另一方面也導致一些高級家具設計人才的流失。

（三）品牌短板，國際認可度不高

在中國的家具市場上，如先前所言，小廠仿大廠，大廠仿國外，同行互相模仿，使得整個中國家具市場的產品款式具有高度的趨同性，真假難分、魚龍混雜，要想讓消費者要在很多種類似家具款式中辨識出某一個產品的細微不同之處，實在不容易。而且，某些廠家的家具風格和家具款式又因為模仿名牌款式而經常變動，沒有一個統一的品牌個性作為統率，這就更加重消費者的品牌識別負擔，更加弱化了家具品牌在消費者心中堆砌的品牌意識，縱使家具企業賣出去很多產品、提高品牌展露次數、大搞促銷，也難以堆積品牌足夠的知名度和認知度，就更別提在消費者心中樹立品牌美譽度和品牌忠誠度了。

（四）面臨的出口貿易壁壘不斷增加

傳統的家具行業是勞動密集型產業，設備簡單，技術要求不高，制作起來相對容易，企業盲目的擴大生產，導致中低檔產能過剩，出口遇到的貿易糾紛越來越多。在價格方面，我國近些年來出口到美國、歐盟的家具遭遇對方的反傾銷，在技術方面，由于家具采用的是木制原料，而各國海關的進口木制品時有嚴格的安全、衛生、環保等方面的要求。一些廠商由于產品中存在有害物質超標、安全性能不達標等等，從而導致我國家具產品在海外被訴訟有所增加。

三、策略與建議

（一）準確把握市場需求方向標，不斷開展產品創新

產品、營銷、渠道、市場等高度同質化的今天，東莞的家具企業如何才能從“同質化”淤泥中“蝶變”呢？各企業應結合自身發展的情況，以產品差異化作為突破口，每個企業應當建立自的核心文化、產品文化，消除各種環節的同質化從而走上創新品牌建設之路。家具企業唯有通過提高產品質量和服務，以優取勝，走自己的中高端品牌路線，才有可能從同質化局面中破繭而出。

（二）升級家具產業鏈，升級家具科技工業園

新形式的家具行業需要企業在產業鏈上精心布局。從最初的原材料方面，實現林產一體化生產，在森林樹木的營造到木材的加工以及家具基材的生產，都需要企業進行層層檢驗，嚴格把控產品質量。由于競爭激烈，很多中小企業盲目追求降低原材料成本的做法，不僅危害消費者的利益，最終也讓企業沒法做大做強。所以要求企業要從根本上把控原材料，升級從原材料到家具的整條生產鏈。

如今全國主要的家具生產地都在積極的布局家具工業園區，東莞作為家具行業的主要產地，更應積極探索新的發展模式，爭當全國家具工為園的排頭兵。園區應集家具生產、研發、交易于一體。從產品生產到質量的監控、物流配送，到消費者手中，中間每個環節都要實行標準化，制度化管理。只有不停的進行大膽的改革和創新。才能讓達到國際前沿水準的家具生產和貿易中西，實現真正意義上的家具產業集中集約發展和全球家具建材。

（三）開拓電子商務營銷新模式

近年來，隨著電子商務的快速發展，020模式大受追捧，家居行業作為較為典型的傳統行業也開始緊跟互聯網的發展步伐，逐漸掀起一股“家居020”熱潮，家居企業布局020消息鋪天蓋地，但真正借助電子商務在轉型中另辟蹊徑成功的案例卻是寥寥。互聯網作為一種公共資源，已經引起許多行業營銷模式的變革。東莞家具行業可以將本地化服務與網絡的快速便捷結合，將線上線下相結合協同發展。以設計為驅動，依托線下實體店，為消費者呈現設計、裝修、交易為一體的全方位服務。同時依托電子商務平臺，允許客戶自己DIY，選擇客戶喜歡的設計風格。過前端銷售、后端訂單處理以及配送一站式服務，讓線上線下形成了無縫銜接，更是讓消費者享受到全方位的產品與服務。

（四）擴大中國東莞國際名家具博覽會的影響力

2017第38屆國際名家具（東莞）展覽會的主題是定制中國，引領家具制造新變革。展會期間，吸引了眾多名企參展：歐派、維尚、好萊客、中至信、迪信、天一美家、屋企、寶居樂、歐意寶、尊典等來自國內外的老牌明星企業。2018年3月16日至20日，第39屆國際名家具（東莞）展覽會（以下簡稱名家具展）將正式啟幕。通過舉辦博覽會，吸引全全球家具行業的焦點，同時在軟硬件方面的不斷升級，不斷開拓市場價值、形成能代表家具行業潮流風向的展會。成為行業高地、造星舞臺、跨界融合平臺，并且通過設計驅動引領家具發展風尚。推動展貿一體化平臺不斷發展進步，也可以為東莞家具走出去提供一個良好的平臺。