促進阿根廷對中國葡萄酒出口貿易的策略研究
——基于智利與阿根廷的比較分析

陳妍麟

隨著中國和拉丁美洲外交關系愈發良好，中拉人民交往也愈發頻繁。2016年作為“中拉文化交流年”，中拉人民更是借此契機，互通有無，加大了解。在經濟貿易往來中，中國和拉丁美洲的進出口貿易總額與2000年相比，高出了16倍。中國對拉丁美洲農產品、原材料、食品等類別的進口量大，例如：葡萄酒這類飲品在中國和拉丁美洲貿易往來中，中國處于貿易逆差的位置。2016年進口葡萄酒在中國市場排名顯示智利位居第三、阿根廷位居第八，是唯一兩個進入前十的拉丁美洲國家。

一、智利、阿根廷對中國葡萄酒貿易出口的比較

（一）智利、阿根廷葡萄酒對中國出口額占世界出口中國葡萄酒總額的比重對比

根據表1，2007-2016十年間，阿根廷出口至中國的葡萄酒總額除了2008年占世界出口中國葡萄酒總額3%以外，其它年份均為1%；2007年至2011年智利出口至中國的葡萄酒出口額占世界出口中國葡萄酒總額比重從13%下降到6%，2012年起有所上升，2013-2016年一直保持在10%占有率上下。由此可見智利葡萄酒在中國的銷售情況優于阿根廷。

（二）出口額對比

如圖1，根據聯合國商品貿易數據庫的統計，2007-2016這十年中，阿根廷對中國的葡萄酒出口額的波動比較平緩，2016年較2007年有超過6倍的增長，唯獨2009年和2012-2014年有小幅度的下降。同樣，智利對中國的葡萄酒出口額除了2014年些許下降外，其它年份呈現大幅度的增長，2016年較2007年有超過5倍的增長。從整體上來看，智利對中國葡萄酒的出口額大于阿根廷對中國葡萄酒的出口額。2009年阿根廷葡萄酒出口中國貿易額下降的原因是受全球經濟危機影響，全世界葡萄酒產量下降，銷售萎靡。2012-2014年下降的原因是中國政府防腐倡廉國八條規定的出臺，公費消費葡萄酒大幅度下降，葡萄酒銷售更多轉向以個人、家庭為主的消費市場。

表1 智利、阿根廷葡萄酒對中國出口額占世界出口中國葡萄酒總額的比重單位：%

根據HS分類，葡萄酒可以分為5類：HS220410葡萄氣泡酒、HS220421小于2升的小包裝葡萄酒、HS220422大于2升小于10升的包裝葡萄酒、HS220429其它包裝鮮葡萄酒（大于2升）、HS220430其它釀酒葡萄汁。根據表2、表3可以看出，近十年來，智利和阿根廷對中國葡萄酒出口主要是HS220421和HS220429這兩類，HS220410類的葡萄氣泡酒，智利出口至中國的出口額占比還不到1%，而且阿根廷出口至中國的出口額占比也很低，最多的2015年，占比也才2.1%。表2顯示，2007-2016年，HS220421小于2升的小包裝葡萄酒中，智利對中國葡萄酒出口額從23.48%提升到77.72%；隨之HS220429大于2升的包裝鮮葡萄酒從76.3%下降到21.84%，這樣的數據變化，可以看出這十年智利出口到中國的葡萄酒結構類別也在變化著，從大于2升的其它包裝鮮葡萄酒銷售類型逐漸轉變為以小于2升的小包裝葡萄酒。根據表3可以看出，2008年阿根廷對中國葡萄酒出口占比中，HS220429占的比重較大，而其它年份，均為HS220421小于2升的小包裝葡萄酒占比較大，特別是2010年以后，95%以上阿根廷出口到中國的葡萄酒都是小于2升的包裝葡萄酒。

（三）價格指數對比

圖2表明，2008年智利出口中國葡萄酒單價大于阿根廷出口中國葡萄酒單價，其它年份，智利出口至中國葡萄酒單價整體上比阿根廷出口中國葡萄酒單價低，最大落差在2013年，高出了一倍多，可以看出，智利在中國的葡萄酒銷售較阿根廷相比是非常有價格競爭優勢，有助于智利葡萄酒出口至中國的貿易額提升。

圖2 智利、阿根廷出口中國葡萄酒單價 單位：美元/千克數據來源：UNComtrade整理得來

（四）顯示性比較優勢指數RCA對比

通過比較優勢指數RCA的計算公式：RCAij1=

其中，RCAij1、RCAij2表示的是智利、阿根廷葡萄酒產品的顯性比較競爭優勢，Xij1、Xij2表示的是智利、阿根廷葡萄酒對中國的出口額，Xtj1、Xtj2表示的是智利、阿根廷對中國的總出口額，Xiw則為世界葡萄酒對中國的出口額，Xtw是世界所有產品對中國的出口總額，得出數據的趨勢圖如下。

圖3 智利、阿根廷葡萄酒顯性比較競爭優勢指數（RCA）

RCA指數大于2.5則表示為i國j產品有很強的產業優勢，所以根據圖3，智利對中國的葡萄酒平均RCAij1為7.8，最低的RCAij1指數是2011年的，也超過了4，可見產業競爭優勢非常大。同樣，阿根廷對中國的葡萄酒平均RCAij2大于2.5，并且只有少數年份RCAij2低于2.5。由此可見，智利對中國的葡萄酒產業優勢高于阿根廷，雖然近十年中RCA指數有著一定的變化趨勢，但總體上來說，阿根廷和智利在中國都屬于葡萄酒產業優勢明顯的國家。

（五）貿易競爭優勢指數（TC）對比

根據TC指數公式，TC指數=（出口-進口）/（出口+進口）可以計算得出智利和阿根廷在中國市場的葡萄酒TC指數都是0.99和1之間（含1），可見兩國葡萄酒在中國市場上有著很強的國際競爭力。

二、智利、阿根廷葡萄酒出口中國現狀差異的原因分析

（一）中國葡萄酒進口關稅及阿智兩國葡萄酒成本存在不同

從圖2可以看出，智利和阿根廷出口中國的葡萄酒價格不同，原因來源于兩個方面。

1.中國進口葡萄酒關稅不同

自從中國加入WTO以后，為了盡可能開放市場，與國際接軌，中國海關在很多產品上都降低關稅，對于葡萄酒產品也是如此，中國進口阿根廷和智利的HS220410、HS220421葡萄酒關稅從2002年的34.4%降到了2004年的14%，降幅達到近60%，HS220429也從38%降到20%，降幅達到近50%，2006年，中國與智利簽訂了FTA協議，2009年開始，中國進口智利葡萄酒的關稅就逐步下降，2015年以后，中國從智利進口葡萄酒開始實行零關稅，但中國從阿根廷進口葡萄酒并非實施零關稅，至今仍為14%的關稅。

2.兩國葡萄酒成本花費不同

智利和阿根廷在地理位置上隔著安第斯山脈，兩國葡萄產量會有一定差別，2008年起，隨著阿根廷經濟下滑，阿根廷葡萄產量就大量削減，2016年受“厄爾尼諾”現象的影響，阿根廷的葡萄產量甚至遭遇了50年以來最大的減產。除此之外，2009年到2015年底阿根廷政府采取的農產品出口征稅和強制固定匯率政策，也增加了該國葡萄酒的生產成本。

（二）兩國葡萄酒面向的主要消費群體不同

從圖1、表2、表3可以看出，作為葡萄酒業競爭對手的兩國，智利和阿根廷出口至中國的葡萄酒貿易額存在差異。這是因為智利和阿根廷葡萄酒供應商營銷觀念和銷售行為有所不同，受本國人民消費習慣的影響，阿根廷的葡萄酒商更加專注于本國市場，無論是餐桌上、還是超市、便利店里，阿根廷葡萄酒可謂無處不在，這種龐大的本國消費市場雖然能夠帶動阿根廷葡萄酒內需的提高，但同時也會對葡萄酒的出口帶來一定的影響，阿根廷的葡萄酒生產及經營商不愿意再去開拓國際市場，來增加葡萄酒銷售的風險，因此這也造成了這十年，阿根廷葡萄酒出口至中國的貿易額大幅度低于智利的因素之一。相比之下，智利葡萄酒商愿意積極開拓國外市場，2016年中國成為了智利最大的葡萄酒進口國，與此同時，智利葡萄酒商與中國葡萄酒企業合作，進行葡萄酒代理經銷。

（三）國人對兩國葡萄酒了解程度不同

根據RCA指數和TC指數可以看出，阿根廷和智利的葡萄酒在中國的產業優勢以及貿易競爭優勢是很大的。這與阿根廷和智利都有著聞名于世的酒莊有關，比如阿根廷門多薩釀酒中心，80%的葡萄酒來源于此，智利最大最知名的酒莊甘露酒莊也有著良好的口碑等。并且兩國結合著歐洲古老的釀酒技術，所釀出的酒風味獨特，深受消費者喜歡。但中國消費者對智利葡萄酒的了解度高于阿根廷葡萄酒，一方面由于之前提及的智利葡萄酒商注重開拓中國市場，另一方面是智利葡萄酒商更加懂得營銷以及合作。例如：積極參與中國的酒類展覽會；乘坐智利航空公司也可以品嘗到智利的葡萄酒等。

三、促進阿根廷葡萄酒對中國出口貿易的對策

在阿根廷和智利葡萄酒出口至中國的貿易情況對比中可以看出，智利葡萄酒在中國市場是更加有優勢的，阿根廷葡萄酒酒商可以從智利葡萄酒出口中國的經驗中得到學習和借鑒。

（一）降低成本，提高價格競爭優勢

提升阿根廷葡萄酒在中國市場的價格競爭優勢，一方面阿根廷應在穩定好國家經濟局勢下，努力與中國簽訂商品貿易的互惠條約，從而降低中國進口阿根廷葡萄酒的關稅，政府在阿根廷國內葡萄酒消費市場萎靡之時，應該支持和鼓勵葡萄酒商出口葡萄酒，爭取在國際葡萄酒市場獲得更大的份額，另一方面，在穩定葡萄產量的同時，要盡可能挖掘阿根廷本土葡萄酒的特殊性，并且針對中國消費者實現葡萄酒個性化定制及生產。提高葡萄酒生產技術，通過與中國葡萄酒商合作，在一定程度上降低生產、運輸成本。

（二）擴大銷售面，挖掘電商銷售渠道

葡萄酒進出口貿易還是仍以傳統進出口形式為主，但近十年來，有越來越多葡萄酒商看到了電商行業發展的未來。現今，在天貓網站，智利的葡萄酒銷售代理商的人數遠遠超過阿根廷葡萄酒代理商人數，這也是造成智利葡萄酒銷售額高于阿根廷的又一影響因素。但如今，隨著阿根廷國內葡萄酒消費情況下降，國外市場又無太多競爭優勢而受到沖擊，也開始逐步探索電商的銷售模式。2016年，智利葡萄酒商和京東進行合作，在京東商城上開設智利葡萄酒銷售專區。2017年，阿根廷政府也將指定天貓等阿里巴巴平臺成為葡萄酒等產品在中國的官方營銷渠道。這一合作協議的簽署將很大程度幫助阿根廷的葡萄酒商將自己的產品進入到中國市場，讓更多中國消費者能夠足不出戶就買到正宗地道的阿根廷葡萄酒。

（三）加大宣傳、體驗，提升消費者認知程度

1.積極參與展會

展會對經濟貿易是有很大的促進作用，而這一作用是長效的，參展的酒商可以在展會上了解同類產品的情況，與此同時，也可以大力宣傳并展示自己企業的產品，通過一些諸如紅酒品鑒會的活動，讓消費者可以更多地認識產品，節約展商的宣傳成本，更大程度地和消費者接觸，促成貿易達成，為今后與消費者進一步聯系鑄造了橋梁。為了加大出口額，提高自身產品的知名度，阿根廷應該加大企業產品的宣傳和廣告，其中一個方式是可以通過參與葡萄酒相關的展會來擴大知名度。例如：中國國際葡萄酒及烈酒展，一年舉辦春、秋兩屆的糖酒會，TOPWINE China、SIAL China中食展等展覽都可以積極參與。

2.舉辦特色文化旅游

近兩年，中國進入阿根廷和智利的入境手續更加方便，也有利于中國人民對于阿根廷和智利當地的了解，葡萄酒除了作為一種飲品外，還應該更多地去開拓它所可以帶來的其它價值，智利就曾在葡萄酒酒莊舉辦過參觀酒莊、品嘗葡萄酒等旅游活動，阿根廷葡萄酒商也可以得以借鑒，甚至讓中國游客參與到葡萄酒制作中來，對葡萄酒有更深地了解。

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