對企業對銷售型分公司財務控制模式設計的分析

盧福星

摘要：隨著經濟發展速度的不斷加快，企業的規模日益擴大，在市場中也面臨著越來越激烈的競爭，很多企業產品，在市場中均處于供大于求的情況，因此，對于企業銷售渠道的建立，具有更高的要求，也由此，誕生出了銷售型分公司的概念。銷售型分公司是總公司機構的組成部分，一般是由總部完全控股，屬于辦法人機構的性質。而在銷售型分公司當中，財務控制模式設計，是一項重要工作，對于公司的整體效益，具有重要的影響?；诖耍疚膶ζ髽I對銷售型分公司財務控制模式設計進行了分析。

關鍵詞：銷售型分公司 財務控制 模式設計

前言：企業是市場經濟當中重要的組成部分，近年來，隨著經濟發展速度的加快，企業得到了空前的發展，企業規模不斷擴大。因此，很多企業都專門對銷售型分公司進行了建立，對以往的省級、區級產品銷售代理商進行取代，拉近了企業和市場的距離。而在銷售型分公司最初的建立當中，在財務控制方面，經常出現問題，使得企業遭受了大量的損失。因此，企業對于銷售型分公司財務控制模式的設計，給予了更高的關注，其對于企業的經濟效益具有重要的影響。

一、銷售型分公司

（一）銷售型分公司的概念。銷售型分公司，是總公司的一個重要分支，是在企業產品銷售量迅速擴大，或渠道終端競爭加劇的背景下建立的。銷售型分公司的主要職責就是對區域銷售渠道進行管理，使市場份額得到擴大，進而使企業的盈利能力、市場競爭能力得到提升。一般來說，銷售型分公司和總公司具有較遠的空間距離，通常位于銷售量集中的區域。銷售型分公司需要一定量的貨物庫存，要對地區銷售及售前售后服務進行承擔。另外，雖然銷售型分公司會在當地等級注冊和納稅，但從法律上講并非獨立個體，而是總公司企業組織中的一個部分。

（二）銷售型分公司的組織架構。與總公司的組織架構相比，銷售型分公司的組織架構相對較為簡單，在公司總經理之下，分別設置營銷部、財務部、綜合部等部門。其中，營銷部主要負責銷售、市場、技術等方面的工作，綜合部則負責人事、行政等方面的工作。在營銷部中，市場部主要工作任務是銷售促進和企業宣傳；銷售部的主要工作任務是發展客戶、銷售產品、回收貨款、客戶管理；技術支持部的主要工作任務是售前支持、項目管理、客戶服務。財務部門是銷售型分公司的重要部門，主要負責對銷售臺賬進行建立，督促到期應收款項的催辦工作。對收款憑條的領取、保管、使用進行管理，同時要及時核銷已使用的票據。綜合部門中，人事部門和行政部門，則分別負責日常的人事工作和行政管理工作。

二、企業財務控制

（一）財務控制的意義。對于銷售型分公司來說，財務控制工作具有重要的意義和作用。財務控制指的是財務控制主體，通過對一系列激勵措施、約束手段等進行應用，促使財務控制客體，在規定時間內，達到與公司財務控制標準相符合的狀態，從而最大化公司的價值。由此可見，在企業財務控制工作當中，并不是為了實現最大化的賬面利潤，而是對企業價值的最大化加以實現。財務控制主要是從資金的角度，進行控制，對于資金良性循環的條件下，資金的增值十分重視。通過企業資金運轉情況，能夠看出企業經營情況的好壞。

（二）財務控制的方法。在企業財務控制的方法當中，主要包括了事前控制、事中控制、事后控制。在事前控制當中，主要是為了防患未然，在未發生不良財務事件之前，采取有效措施防范可能發生的風險，主要方法包括激勵控制、授權控制、預警控制、預算控制等。在事中控制中，主要是實時監測財務事項進展，及時糾正發生偏差的事件，確保財務活動按照預期目標進行，主要方法包括日歷進度表、審計控制、總監委派制等。事后控制指的是對已經發生財務活動進行總結，并對將要發生的財務活動進行警示，以確保企業未來的財務活動安全、順利的進行。

三、銷售型分公司財務控制模式設計

（一）財務控制模式設計。在銷售型分公司財務控制模式設計當中，可以分為獨立核算模式、非獨立核算模式。在兩種財務控制模式當中，各自具有不同的優點和適用范圍，企業在進行財務控制模式設計的過程中，應充分考慮自身的實際情況，對最為適當的模式進行選擇。在獨立核算模式中，分公司獨立進行會計核算，對于一定時期內，分公司的利潤情況，向總公司定期匯報，同時要對損益財務報表進行編制。在非獨立核算模式中，分公司不對利潤進行核算，由總公司界定分公司財務核算模式，對相應的財務控制措施進行制定，確保達到總公司的財務目標。

（二）財務控制模式完善。在財務控制模式設計之后，還應當根據實際情況，對其進行進一步的完善。要對分公司對客戶往來賬的核查制度進行建立，對財務總監制度進行建設和加強，對分公司的考核指標體系進行完善，對財務制度建設進行進一步的完善，對信用體系建設進行優化，是企業應收賬款的風險得到降低。對于分公司積壓貸款、承兌匯票比率過高的情況，應采取有效措施進行緩解，對合同條款進行合理利用，以免客戶發生借款借物的現象。對業務人員直接接觸現金，應加強管理進行杜絕，對于贈品管理要進行加強，對促銷費用進行節約，對預算科學性進行提高確保財務控制的合理性。

結論：企業作為市場經濟當中的重要主體，其經營發展態勢，對于社會經濟發展情況有著直接的影響。隨著企業規模的不斷擴大，目前很多企業紛紛建立了銷售型分公司，承擔總公司的產品銷售任務。在銷售型分公司當中，財務控制工作具有重要的意義。因此，需要結合銷售型分公司的特點，對財務控制模式進行合理的設計與完善，確保企業財務資金的安全。endprint