商務談判及營銷的基本內涵探析

鄭淑平

摘 要：在世界經濟的飛速發展之下，對相關方面的專業人才的要求也就越來越高，作為市場經濟發展的重要一環，商務談判及營銷的作用也就日益凸顯出來。此文就將針對商務談判及營銷的基本內涵給出相應的理解與分析，供讀者參考與借鑒。

關鍵詞：商務談判；市場營銷；內涵

釋義“談判”

提及“商業談判”其重點在于“談判”。如此，何所謂談判？說到談判，其實在我們生活中是非常常見的，我們經常能夠看到一些談判的事件。每次談及的時候首先映入我們腦海的應該就是那張特點鮮明的談判桌了。談判桌的兩側分列兩派，各自為了維護自己的利益進行據理力爭。這看似平靜的談判桌之上又何嘗不是一種隱形的戰爭呢？

說到談判，最先映入我腦海的就是“中國加入WTO的談判”，這個歷時13年的談判，是中國談判史上的一件大事，為了加入世界貿易組織，偉大的中國人經過了一代又一代人的不懈奮斗，當中國經濟達到進入標準的時候，我們并沒有直接進入該組織，而是通過了十三年的談判才最終被各個成員國接受。而在此環節中，最為令人稱贊的談判事件，非當時的中美談判莫屬了。當時美國一心想把新中國拒在世貿的大門之外，美國為自己的私心，不斷地給中國談判官施壓，企圖使我方知難而退。但結果并未如美國之意，我方代表最終憑借自己的聰明、強硬以及優秀的談判技巧征服了美方代表，同時也征服了世界。

不得不說，中國能進入WTO與中國代表的談判能力是分不來的，由此可見，談判對于一個事件或是一個組織工作的成功有著決定性的意義。

釋義“商務談判”

“商務談判”，顧名思義，就是在商務領域的談判，它與一個公司或是企業的經濟利益密切聯系。綜合上文中對“談判”的理解，我們可以將“商業談判”理解為：一個企業通過不斷地與對方進行說服，使對方認同自己的觀點和方案，來獲得經濟交易的一種過程。所以，商務談判就其自我性質而言，仍舊是一種談判。商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，并取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。可以說，沒有商務談判，經濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業法人之間的合作、國家與國家之間的經濟技術交流，都離不開商務談判。

與談判交換雙方的意見觀點相同，商務談判就是對雙方的經濟利益進行交換，并且通過不斷的磋商，來實現自己利益的最大化。如此內涵，便可見商業談判在一個企業總體經營中的重要性。公司間的合作過程中就充分體現了這一點，兩家公司經過不斷的切磋，協商，最后在各自不傷害自身利益，同時又有利于雙方共同利益情況下達成共識，并簽訂合同，實現兩家利益上的合作。

釋義“營銷”

將“營銷”一詞，拆解來看，便可得到“經營”與“推銷”這兩個詞。“經營”可以理解為如何讓一個產業或是一個經濟體更好地生存下去，讓其保持應有的活力。而“推銷”便是指如何將自己的產品更好地推廣出去，贏得別人的認可。

自從商品世界的誕生之日起，人們就開始了營銷活動。大到一個公司、一個企業的并購，小到菜市場上小商小販的出售，都可以說成是在營銷。隨著現階段經濟的不斷發展，虛擬經濟應運而生，同實體經濟一樣，他們也同樣需要對自己的產品進行營銷。越來越激烈的市場競爭迫使著營銷方式不斷更新，應運而生的是更加新鮮的銷售方式。例如在節日期間推出一些促銷活動，激發人們對該物品的興趣，并使其產生想購買該種商品的欲望，以達到商家想要獲得利益的目的。或是有些商家會采用會員的方式，對一些會員進行打折優惠，牢牢套住顧客的心，使其感到滿意，并且擁有下一次購物的機會。

商務談判及營銷的社會影響

當商務談判營銷在經濟社會中越來越重要的時候，他們憑借著自身的優勢成功進軍一些高等院校的課堂，也體現了現在社會對該方面專業人才的需求。同時，該項課程在校園里作為一項實用技能也是很受學生歡迎的，相信通過專業的培訓定會培養出一大批專業人才。同時我們也有理由相信這些經過專業培養的人才，日后也必將能為推動經濟世界的再一轉型升級、推動國家經濟的發展貢獻出自己的力量。

結語

由上述的分析和案例綜合來看，我們可以將商務談判及營銷的內涵理解為：為了達到將自己的產品推銷出去的目的或是一些其他的經濟利益，而采用一些勸說或說服的方式，讓別人認可自己觀點的方法。經濟社會的發展，孕育了商務談判的誕生，同時，我們也不得不承認，商務談判的不斷發展也推動了經濟社會的不斷進步。我們也希望在商務談判及營銷領域能夠不斷地發展出新的談判與經營理念，以帶動整個經濟社會不斷向前發展。

（作者單位：貴州電子信息職業技術學院）

【參考文獻】

[1]龐岳紅.處理商務談判僵局的原則及技巧探討[J].現代營銷，2017（11）.

[2]郭琳.國際商務談判中原則式談判的應用探析[J].現代營銷，2017（12） .