我國煤炭企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略

張濤

摘要：在煤炭企業(yè)實(shí)際發(fā)展當(dāng)中，市場營銷是非常重要的一項(xiàng)工作。在本文中，將就煤炭企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行一定的研究。

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；市場營銷戰(zhàn)略

1.引言

近年來，在我國煤炭市場不斷變化、煤炭企業(yè)競爭激烈的情況下，煤炭企業(yè)在實(shí)際發(fā)展當(dāng)中也面臨著非常大的挑戰(zhàn)。在該種情況下，即需要煤炭企業(yè)能夠把握市場實(shí)情況以及自身實(shí)際，以科學(xué)市場營銷方式的應(yīng)用在市場中獲得更強(qiáng)的競爭力以及更好的發(fā)展。

2.煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略實(shí)施方式

2.1 準(zhǔn)確市場定位

通過市場的科學(xué)定位，有利于對企業(yè)的市場特色進(jìn)行建立，也是企業(yè)參與到市場競爭的一項(xiàng)重要武器。所謂市場定位，即是通過對企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)使其能夠在顧客心中處于一個(gè)有價(jià)值的位置。在實(shí)際定位當(dāng)中，主要方法有特色定位、使用者定位。產(chǎn)品屬性定位、競爭者定位以及利益等位等。在具體定位策略方面：第一，市場領(lǐng)導(dǎo)者定位，即在同類產(chǎn)品當(dāng)中具有最大的市場占用率。需要在新產(chǎn)品開發(fā)、促銷強(qiáng)度以價(jià)格調(diào)整等方面對其余企業(yè)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)；第二，市場挑戰(zhàn)者定位。即在同行業(yè)當(dāng)中居于次席，對市場其余的競爭者以及領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行攻擊，爭取獲得更多的市場份額；第三，市場追隨者。也參與到市場競爭當(dāng)中，對現(xiàn)有市場進(jìn)行維持；第四，市場補(bǔ)缺者。即選擇沒有大公司存在的細(xì)化市場公司，其目的即是同大企業(yè)間的競爭實(shí)現(xiàn)規(guī)避，通過專業(yè)化方式的應(yīng)用對服務(wù)與產(chǎn)品進(jìn)行提供?！?br>