青藤文化：用影像打敗時間

文/本刊記者 鄭偉

雖然創始人團隊都是89后，但青藤文化的商業模式獲得了資本市場的更多認可。對于他們來說，“用影像打敗時間”是可以一步步實現的。

費旭然：對于初創企業而言，團隊的凝聚力和奉獻精神是至關重要的。

自“短視頻”舶入中國以來，隨著移動互聯網的發展以及互聯網用戶碎片化、個性化的消費特點，短視頻企業逐漸引起了投融資市場的持續關注。統計數據顯示，2014年之前短視頻行業獲得投資較少，之后開始持續火熱。2016年上半年短視頻行業共獲得融資43筆。從傳播的角度看，短視頻能夠借助平臺力量，更加迅速地傳遞信息并實現粉絲積累。以新媒體短視頻創作為核心業務的北京青藤文化股份有限公司（以下簡稱“青藤文化”）作為PGC（Professionally-generated Content，專業生產內容）行業中泛生活知識類原創內容提供商，通過其擅長的動畫表現形式，使用戶能夠利用碎片時間獲取有價值的內容。

借助為騰訊、百度及各國內知名互聯網科技公司、快速消費品公司等企業制作宣傳視頻，青藤文化逐漸完成資本的原始積累，開始投身原創內容的創作。青藤文化逐步將業務拓展至母嬰、兩性、健康、旅游、二次元等五大垂直領域，開發并形成了互相依存的多業務版塊及閉合產業鏈，并以此為基礎進行內容出品、發行、運營及IP衍生品的開發。2016年10月底，青藤文化正式宣布完成3500萬元定向增發，引入平衡資本等投資方，投后估值2.85億元。至此，青藤文化的年輕團隊和商業模式獲得了資本市場的更多認可。

年輕遇到風口

青藤文化2011年成立，由五位中國傳媒大學畢業生創立。剛走出校門就創業的案例很多，但真正發展到初具規模并獲得市場和資本市場認可的只是少數。對此，青藤文化財務總監兼董秘費旭然認為，之所以取得今天的發展成績，首先是創始人團隊具備很多其他企業不具備的優勢。作為創始人之一的費旭然透露，“大學同窗時我們就通過承接項目外包的合作機會培養了團隊之間的默契。再加上我們都不太喜歡坐在格子間的工作，所以畢業時決定嘗試創業?！辟M旭然特別強調，“對于初創企業而言，團隊的凝聚力和奉獻精神是至關重要的。隨著公司逐步發展成熟，分工細化到每個部門的時候，每個人都可以管理不同的方向并且獨當一面，同時又配合比較默契。”

創立之初，青藤文化還沒有自己的原創品牌，業務主要聚焦于承接視頻外包及原創視頻制作服務，或滿足對原創IP內容的廣告投放需求的服務。2012年，奧巴馬參加美國大選，青藤文化抓住新聞百科做有關美國大選科普視頻的機會，短視頻《奇怪的美國》在騰訊內部和整個市場一炮打響，品質得到騰訊內部的認可，騰訊也成為青藤文化一直以來的大客戶。對此，費旭然認為，“我們整體趕上了比較好的機遇和風口。當時的科普主要以圖文居多，以短視頻為新聞科普的承載形式，預想到反響會不錯?！镀婀值拿绹返葹榇淼纳虡I視覺作品在行業內獲得了良好的口碑，網絡播放量突破百萬次?！?/p>

2014年對于青藤文化而言是關鍵的一年。“我們發現一直做外包業務始終是處于產業鏈的低端，于是在這一年開始嘗試原創內容的制作，由業務較單一的視頻工作室轉型為原創內容生產公司?！?/p>

這一年也是微信公眾號高速發展的風口期，青藤文化上線的第一個原創系列產品《明明白白我的性》上線后即收到了不錯的反響。目前，青藤文化推出的原創視頻已擴展至五大領域。對此發展速度，費旭然認為，“對時間點的精準把握非常重要，有了風口的助力，業務才能快速發展比較快?！?/p>

轉型原創IP 搶占粉絲經濟

2016年，青藤文化改變了原有的經營模式，內容升級為母嬰、兩性、健康、旅游、二次元等五大垂直領域，并以此為基礎進行內容出品、發行、運營及IP衍生品的開發。費旭然坦言，隨著業務的不斷發展，公司開始面臨一定的壓力，必須思考主動轉型。一是品牌認知的壓力?！半m然在PGC垂直細分領域有了知名度，但大眾對品牌的了解還非常少，影響力還不夠。因此，青藤文化后續的布局就建立在現有粉絲人數基礎和品牌認知度之上的?！倍菭I收壓力。費旭然透露，之前做外包業務的時候，公司發展還很輕松，“基本上是一手交錢，一手交活”?！暗亲鲈瓌搩热菀院?，之前的收入遠遠無法滿足投入成本，再加上2016年市場環境不太理想，很多廣告主會嚴格控制預算，對于PGC的投入在優先級里會往往下降，原創視頻的廣告收入遠遠不夠支付前期研發費用和日常開支，對我們來說財務壓力比較大?！?/p>

而正是這種壓力的存在成為青藤文化轉型的動力。對于目前的營收狀況，費旭然解釋說，“原創IP 的粉絲經濟市場初步顯現，但品牌認知度需要積累，消費者的習慣也有待培養。這種品牌積累在得到大眾認可和接受之前，廣告銷售是比較好的變現途徑和方式?！庇捎?016年進行了戰略調整，同時廣告受市場環境影響比較大，因此，全年整體財務營收較之前有所下滑。

盡管如此，青藤文化對邁出轉型這一步非常有信心?！懊恳粋€垂直領域都有一兩家業務類似的公司，但像我們這種同時在幾個垂直領域都有正面交鋒的企業并不太多?！备鶕嗵傥幕壳皩π袠I發展的判斷，原來一直做的3--5分鐘的短視頻，會出現內容太多而用戶流量逐漸被分散的弊端。因此，青藤文化開始基于現有的核心IP推出脫口秀、網劇等形式的長時長的視頻（ 20-30分鐘）?！罢碱I用戶的觀看時間對整個領域都是非常重要的。有了用戶的關注和對品牌的認知，下一步的變現才有可能性。”費旭然如是說。

事實上，青藤文化原創視頻領域的不斷拓展一直在遵循時間線的發展。從兩性情感領域《明明白白我的性》系列到母嬰領域的《明白了媽》和旅游人文領域的《明白看世界》，2016年新增研發二次元領域新媒體內容《凹凸君說》，并逐漸拓展至消費產品推薦領域的達人節目等。對此，費旭然解釋說，“這種順序基本是按照大學畢業后開始戀愛、工作、結婚，再成為媽媽的成長路徑。所以，我們之前的原創視頻系列被網友稱為‘有生之年’系列。后來切入母嬰領域，一是仍然按照時間線的順序，二是母嬰行業更垂直、更細分。”

目前，青藤文化在PGC母嬰領域中點擊量領先第二名近十倍。產品背后都有強大的醫生資源團隊支持和資源對接，因此內容更專業，粉絲會信服。“布局內容營銷和自有電商，是我們根據現有的資源和粉絲喜好進行的發展和延伸，最具有核心競爭力的還是在母嬰領域?！?/p>

資本平臺借力

2016年8月，青藤文化成功掛牌新三板。費旭然認為，新三板市場是非常適合公司目前發展階段的資本市場，登陸新三板為青藤文化的未來創造了資本運作的可能性?！霸瓉砦覀冎皇窃跇I界摸爬滾打，更多的是靠業務賺錢。但隨著企業發展，我們逐漸認識到，有好多問題通過資本市場能夠解決，并能讓我們更快發展?！?/p>

2016年10月，青藤文化公布了3500萬元股票發行方案，成功引入平衡資本等投資方，投后估值2.85億元。費旭然向我們講述了登陸資本市場對于融資進程的影響。“由于股轉監管越來越嚴格，很多事項需要先審查才能實施，掛牌新三板的確略微拖慢了這輪融資節奏?！?2016年5月開始籌備本輪融資，當時的市場環境還較為樂觀。但經過幾個月的掛牌審核之后，很多原來有投資意向的基金已經有了新的標的，對青藤文化來說反而是略微不利的局面。即便如此，費旭然仍然相信，“掛牌新三板之后，投資人對公司信心的提升比較明顯。本輪引進的投資人通過公司掛牌獲得了充分的信息，有了他們的合作，才順利促成了這輪融資?！?/p>

本輪融資最主要用于業務拓展、IP孵化創作、布局自有電商渠道，以及打通與平臺之間深度合作的渠道。費旭然表示，“拓展業務需要大量的運營資金提供支持，同時還要增強公司的資金實力，保證其他非運營現金支付需要，以及財務結構的優化。”

2016年戰略微調之后，青藤文化逐漸開始和平臺深度綁定，通過平臺帶來的大量資源將使2017年發展預期大幅改善。如2016年8月，青藤文化與微博簽訂了推廣協議，合同金額1000萬元，短視頻主攻微博，同時啟動長視頻計劃，并建立了自己的微博內容矩陣。費旭然透露，2017年6-7月將啟動新一輪融資計劃?！靶乱惠喨谫Y將更多用于對股價和估值的維護， 根據2016年10月開始陸續簽訂的2017年的長線業務合同，我們預估2017年的營收狀況比上一年有很大的提高，所以只需要少量資金來補充現金流。同時，公司進入資本市場后，可以集中更強的人力、物力、財力資源來更好地滿足用戶及客戶需求。隨著PGC行業的發展，未來公司業務有呈現爆發式增長的可能?！?/p>

作為非科班出身的財務總監，費旭然對公司的財務管理和融資規劃有自己獨特的感受。創業之初，核心團隊成員具有相同的專業背景。隨著公司的逐漸發展、完善，每個人開始根據各自擅長的職能分化出來，最終有了清晰、明確的分工?！霸诠景l展過程中，2015年下半年開始籌備掛牌，尤其是跟審計打交道的時候是我做財務總監以來收獲最大的時期。雖然財務細節和技術性工作有專業的財務人員來補充，但我關于公司內部控制、管理以及對財務報表中的財務預測以及現金流控制是我感受最深的事情?！笔聦嵣?，青藤文化在2016年經過了一段相對艱苦的時間，現金流極其緊張，這也讓費旭然深刻認識到：2017年無論盤子做多大，都要保證現金流的健康。此外，掛牌新三板后，對公司風險的把控更為重要了，事務性工作的處理也更為謹慎了。

關于公司剛成立時的記憶，費旭然笑稱，都是一起熬夜趕項目的經歷。“最開始公司規模小，創業更像是大家一起吃、喝、玩，但工作起來又非常投入。這在大多數其他公司是不容易感受到的。”雖然創始人團隊都是89后，但青藤文化已經找到了自己的定位，對于他們來說，“用影像打敗時間”是可以一步步實現的。