華商智匯：打造智慧傳播服務平臺

文/本刊記者 馮珊珊

就未來廣告市場整體而言，以創新為核心的新媒體廣告將成為推進廣告行業健康發展的新動力，新媒體廣告規模在廣告行業整體規模中的比重也由此不斷走高。

2015 年廣告市場規模結束了一直以來不斷增長的態勢，出現了負增長。這主要源于電視廣告、報紙雜志廣告、電臺廣告等傳統廣告市場收入規模的大幅下滑，特別是報紙廣告，2015年前三季度的收入下滑幅度達34.5%。與傳統廣告日漸衰落的趨勢相反，基于互聯網、社交、戶外大牌、樓宇電梯媒體等的新媒體廣告呈現欣欣向榮的發展態勢，影院視頻、互聯網兩類廣告收入增長速度在2015年前三季度分別達56.2%和20.9%。就未來廣告市場整體而言，以創新為核心的新媒體廣告將成為推進廣告行業健康發展的新動力，新媒體廣告規模在廣告行業整體規模中的比重也由此不斷走高。

重慶華商智匯傳媒股份有限公司（以下簡稱“華商智匯”）成立于2013年7月，2016年9月正式掛牌新三板（股票代碼：839088），核心業務為社區媒體（電梯框架媒體）、戶外大牌媒體及網絡媒體運營。通過幾年的發展，華商智匯已覆蓋160多個城市，擁有自營電梯框架媒體18萬面、大型戶外媒體5萬平方米，控制及代理經營電梯框架100萬塊、超過20萬平方米的戶外媒體，并且擁有近2億線上視頻用戶的流量廣告經營。華商智匯的主營業務正好符合現階段廣告市場的大趨勢，因此市場前景可期。

以需求為導向

“華商從2013年成立以后，做了三件事情，第一就是廣告主要什么我們就做什么，第二就是資本需要什么我們就做什么，第三就是同事、員工要什么我們做什么。”在早前的融資推介會上，重慶華商智匯傳媒股份有限公司負責人馮建國向《首席財務官》堅定地表示。

華商智匯三件事具體而言：廣告主需要整合線上線下媒體的轉換，想要實現精準消費、精準傳達、實現跨界傳播效應，華商智匯就滿足廣告主的需求；資本市場想要擁有跨區域、可復制、代表未來的可持續盈利的模式，華商智匯就滿足資本市場的需求；員工想要提高生活水平，實現更多的價值，華商智匯就提供這樣的平臺，實現員工的夢想。

近年來，居民消費水平不斷提高及多元化城市化發展促使樓宇廣告、戶外大牌成為新的利潤增長點，隨著企業品牌意識增強，越來越多的企業開始將廣告資金投向樓宇廣告和戶外大牌，需求日益增大。

目前我國樓宇電梯廣告行業的整體集中度不高，市場競爭較為激烈：在媒體資源方面，無論對于全國性媒體運營商還是地方性媒體運營商，核心城市都是媒體資源開發的重點區域。對優質媒體資源的激烈爭奪將導致全行業樓宇電梯媒體資源采購價格的上升，從而增加樓宇電梯媒體運營商的運營成本。在客戶資源方面，雖然具有全國性廣告投放能力和優質全國性客戶資源的大型樓宇電梯媒體運營商數量不多，但是面向單個城市廣告投放需求的地區性廣告市場的進入門檻仍然較低。在地區性廣告市場，為數眾多的中小樓宇電梯媒體運營商為爭奪當地客戶資源，往往采用低價競爭手段，壓低了區域性客戶的發布價格。

由于廣告信息主要通過各類媒體渠道向受眾發布商業信息，對媒體資源的掌控是廣告順利投放的重要因素，也是廣告主考核一家廣告公司核心競爭力的關鍵所在。

華商智匯主要通過為客戶提供樓宇電梯廣告、戶外大牌廣告發布服務實現盈利，其采購的媒體資源主要為寫字樓、住宅樓等媒體資源，通過收集各城市商業寫字樓和住宅樓盤信息并按樓盤售價、租金、商圈位置、入住（租）人群、入住率等因素進行綜合評估和排名。

戶外大牌主營媒體產品為LED大屏、大牌、燈箱等幾種主要戶外媒體形式，根據戶外大牌的地理位置、人流量、車流量等因素進行評估。

華商智匯業務主要集中于二三四線城市，在重慶、福州、蘭州、湖州、海南、長春、佛山、長沙等多個重點城市通過簽訂租賃合同的方式取得樓宇電梯媒體資源的代理權或使用權。其客戶主要集中在房地產、汽車、金融、消費品等行業。

大數據下的組織耗散

隨著互聯網的快速發展與社會的進步，互聯網已逐漸進入各小區，融入人們的生活，改變著人們的生活方式。而網絡媒介、數字媒介正在全面進入廣告市場，網絡、手機、數字電視、商務樓宇廣告、公共空間電子媒介等已得到越來越多的廣告主認可，新媒介和新技術催生了以精準傳播、互動營銷、定位傳播等為主要傳播形式的廣告市場。互動營銷通過線上和線下資源通過手機端的APP應用，可以對廣告的投放效果進行評估。隨著數字化技術日益成熟，廣告主對精準營銷的效果評估愈加重視。

華商智匯一直在經營線上線下轉化、新媒體和傳統媒體轉化的業務。馮建國介紹，“華商在大數據領域有三個圈：一個是生活圈，一個是互動圈，一個是社會圈。”

其中，智慧城市生活圈提供了以家門電梯、車庫、站臺、工作、娛樂、拜訪、用餐及回家等各個生活環節的媒體覆蓋，為消費者提供了便捷生活指引。智慧城市生活圈以LED、燈箱、三面翻平面、互動屏、傳感屏作為介子，實現跨界傳播。

互動圈可以實現2分鐘內線上線下媒體轉換。社區媒體板塊以社區框架媒體作為端口，通過手機APP移動端、平面、二維碼互動平臺再到家庭PC端，形成2分鐘消費者行為分析，實現了廣告的精準推廣。同時互動圈通過社區媒體門禁技術的研發，以社區三公里為一個單位投放廣告，開展其他服務。

此外，互聯網大數據社群傳播圈主要以大數據分析運用中心和內容生產中心為核心，結合視頻、自媒體、公眾號等新媒體形成PC端、移動手機端、電視端的跨屏的大數據服務平臺。

規模效應

“在銷售有三個板塊：第一個是北京的營銷中心，第二個是上海的運營中心，第三點是地方運營中心。”馮建國表示。

北京營銷中心，是華商全資子公司、全國運營中心，涵蓋大數據中心和華商所有自媒體。資金主要花費在進行大數據收集、分析和全國營銷服務，實現全國性、國際性客戶的拓展，屬于中度資產公司。上海運營中心，是華商控股子公司、代理運營公司，通過跨界代理整合媒體資源，負責華商與其他行業及其他公司的融合，屬于輕資產公司。地方運營中心，是華商全資子公司，通過各地城市的優勢拓展，負責華商媒體采購，屬于重資產公司。

“我們所有的指標都在穩步地實現。”按照華商智匯的測算：2017年，社區媒體貢獻占比約50%，戶外大牌占比約20%，互聯網占比約30%；而在2018年，社區媒體貢獻占比將為約30%，戶外大牌占比約10%，互聯網占比約60%。

2018年根據20000萬元的凈利潤和各板塊貢獻占比，華商市值將達到84個億。具體測算如下：2018年業務估值：12000萬元＊50倍互聯網業務PE值+8000萬元＊30倍傳統業務PE值=84億元。

國內的廣告行業在產業層面上集中度正不斷提高。為了擴大市場規模，獲取更多的優質媒體資源，同時也為了拓寬公司的業務鏈條、增加盈利能力，華商智匯近幾年來持續收購兼并其他廣告公司，比如對安邁國際文化傳媒（北京）有限公司、上海二十一城廣告傳媒有限公司的收購等等。

此外，華商智匯計劃設立了華商基金，用于重點并購一線城市的社區媒體及并購部分二、三城市的社區媒體，發力打造中國大數據社群智慧傳播服務平臺。