本土化戰略2.0時代的啟迪

管宏業

“每個人都是在成功的喜悅和困難的磨煉中交替成長，企業同樣如此。”談起近期遭遇的波折，北京現代常務副總經理陳桂祥感慨地說道。他承認，受外部因素影響，今年上半年北京現代遭遇嚴峻挑戰。“但我們也將此視為再次騰飛的起點！”陳桂祥說，站在新舊十五年交替的關口，北京現代正展露出更成熟、更智慧的新形象。

新形象將從更加深入的本土化戰略上產生。陳桂祥說，面對消費需求發生劇變、新興市場快速崛起的時代變局，北京現代將持續深化本土化戰略，從品牌、產品、客戶服務三個維度，啟動從本土化戰略1.0階段向2.0階段的升級。

北京現代副總經理、銷售本部副本部長吳周濤談到，實際上，北京現代在初創之時并不被外界看好，甚至被視為弱弱結合；但在成立十五年的時間里，取得了令人矚目的成績。“行業排名第四，連續四年產銷過100萬輛，已擁有900萬客戶。”同時構建起了生產、研發、采購多位一體的本土化體系，完成了三地五廠的產能布局。此外，依托雙方股東技術優勢，打造出名圖、ix25等多款本土化經典車型。經過15年發展，結合多家優質本地企業采購資源，北京現代目前已達成高達96%的本土化采購率。本土化戰略1.0階段的布局已經完成。

令人唏噓的是，正在企業成立十五周年之際，北京現代遭遇了成立以來最大的考驗。吳周濤說：“我們看到，北京現代并沒有在艱巨的挑戰面前出現大問題，而且順利渡過了難關。雖然遇到了問題，但是深厚的客戶基礎以及優良的產品品質和客戶服務讓我們沒有過多擔心，無論是企業自身還是經銷商都對困境突圍充滿信心。……