全景網絡：讀圖時代的生態野心

文/本刊記者 馮珊珊

得益于互聯網圖片商業模式下資金的高效運用，全景網絡在新三板領域借力資本持續完善移動、PC兩端的產品技術和業務構成，全面布局圖片生態圈。

2016年，在國外圖片市場一片大好及快速發展的背景下，國內的圖片市場也同樣迅猛發展。北京全景視覺網絡科技股份有限公司（以下簡稱“全景網絡”）作為中國圖片市場的領先者，在2016年完成了一輪融資、并在新三板從協議轉讓變更為做市轉讓。隨著技術和產品實力的提升，全景網絡進一步完善移動、PC兩端的產品技術和業務構成，全面覆蓋對圖片交易、圖片分享、圖片社交、圖片搜索的圖片生態圈大能布局。

圖片社交改變生活方式

2005年11月，全景網絡創始人兼CEO呂辰投資創立全景網絡，這也是呂辰的第三次創業項目。呂辰坦陳，“2015年是全景網絡的轉折點。我們做了兩件特別重要的事兒，第一是戰略升級，第二是引進股東。”

2015年5月，全景網絡第一輪融資4000萬，呂辰的很多好同學和好朋友順理成章成為了全景網絡的股東，其中，呂辰最看重的四位分別是：高德地圖創始人侯軍，新東方創始人俞敏洪，藍色光標創始人趙文權和易車網創始人李斌。同年6月，全景網絡完成第二輪1億元的融資，并于2015年12月11日正式掛牌新三板，股票代碼：834877。

彼時，全景網絡已經是全國一流的互聯網圖片交易平臺，在中國圖片行業占據一席之地?！暗沁@種地位還是建立在傳統PC時代，全景網絡滿足了中國大批量的報紙、雜志、圖書對圖片的需求，但是我們更希望其能成為全球最大的數字圖片商店，不僅成為中國的互聯網公司，更希望成為全世界互聯網公司?！眳纬奖硎?。

互聯網在不斷迭代，圖片生意也在迭代。在呂辰看來，整合圖片素材資源并形成標準化線上交易只是1.0，B2B業務之外，更多的可能性在B2C的方向上。

呂辰表示，百年來真正推動人類進步的企業分為兩類：一種是為人類提供一種先進的生產力，比如谷歌、Facebook等；另一種是創造了最美好的生活方式，比如寶潔、星巴克等。“這樣的企業才是真正有意義的?！?/p>

“目前中國還沒有出現一家完全改變人類生活方式的公司。”在呂辰看來，圖片具備這個潛力，有望重構人與信息、人與商品、人與人間的關系，并完全改變人們的生活方式。

圖片社交最知名的海外樣板是Instagram，國內現在不少產品都在復制Instagram。在呂辰看來，Instagram的確是以圖片社交而火，但他們都忽略了一個問題，Instagram本身做的并不是真正的社交，如果沒有加入Facebook的大平臺，Instagram不會有今天這樣的聲勢。呂辰的思考是把全景網絡做成生活方式的入口，圖片社交不是單一的圖片分享平臺，只有改變了生活方式才能成為真正的剛需。

2015年，全景網絡提出戰略升級規劃，近兩年不斷加大技術投入，在圖片識別、圖片搜索和圖片大數據方面加大研發費用，并引入更專業的技術研發人員。與此同時，分拆全景網絡的原有業務，建立B2B和B2C事業部，推出“互聯網圖片+”，拓展圖片搜索、社交、購物等功能，旨在重新塑造以圖片為依托的全新互聯網生態圈。

打造圖片聚合的新媒體

“全景網絡有大量的用戶，我們本來希望他們是來買照片的，但是后來發現，99%的用戶不是買而是‘看’，比如他搜索家居，希望看到其裝修風格?！?/p>

從定位上看，全景APP主打的是圖片社交與分享平臺，面向更廣泛的大眾人群。用戶除了可以曬照片外，還可以點贊、評論和分享。同時，還提供了個人消息功能，支持短視頻、專題等形式。此外，全景APP提供了圖片搜索功能以及旅行、美食、穿搭、美妝、娛樂、萌寵、動漫、攝影等更貼合生活的導航入口，目的是方便用戶交流和溝通，以圖片為興趣點激發社交需求。

呂辰表示，“我們希望打造一個中國最大的圖片社區，因為我們發現人人都是攝影師，人人都能產生好的內容。”

從互聯網發展趨勢看，根據中國互聯網信息中心（CNNIC）于2017年1月22日發布第39次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2016年12月，我國網民規模達7.31億，相當于歐洲人口總量，互聯網普及率達到53.2%，其中，手機網民規模達6.95億。

從圖片行業發展趨勢看，隨著網絡技術和攝影技術裝備的發展以及圖片市場成熟度的不斷提高，中國圖片市場供應進入新的時代。攝影成為越來越多人的愛好，圖像供應者群體規模不斷擴大，攝影師群體的活躍度明顯增強。隨著WEB2.0技術和攝影器材的大眾進程推進，圖片市場出現新的微利圖像、圖像社區等新的形式，大眾消費級市場需求被激活。

“今日頭條就是一個本質上的新聞聚合，全景網絡在不遠的將來應該會變成一種圖片聚合的新媒體。”呂辰認為，讀圖時代，第一要解決人類獲取知識的問題，第二要解決生活方式的問題。“全景網絡將打造圖片大數據，建立強大的全景云，聚合個人和企業產生的大量圖片內容。通過圖片搜索和圖片分享，滿足用戶對信息、知識和生活方式的需要。”

從2015年開始，全景的圖片對C端用戶完全免費，只是從B端收費，未來全景網絡希望為企業傳播帶來相應的廣告價值，以便最終成為個人用戶和企業用戶進行圖片導購和場景營銷的途徑。

在呂辰的描述中，這種圖片導購的系統有可能實現在全景網絡看到的圖片直接導向其購買鏈接。一張圖片就是一個導購，同時也是一個購買入口，真正為消費者實現所見即所得。

呂辰表示，“場景式營銷是讀圖時代一種新的內容營銷方式。圖片變成一種入口級產品，可能更多強調的是社區、圖片的免費應用以及圖片的搜索，今年下半年，尤其是明年，我們希望商業變現。”

建立品牌效應

目前，全景網絡的主要收入來源是版權圖片的交易平臺，通過版權分銷與版權所有者進行分成。

呂辰把中國的圖片交易市場分為兩類。第一類是高端市場?！拔覀兙€下銷售體系主要針對全國的大客戶，鎖定了300家類似國際廣告公司和本土省廣級別的公司，這樣的客戶目前已經百分百有版權意識，他們需要一個更好的服務商來提供服務?！?/p>

據了解，當前全景網絡的主要客戶為媒體客戶（主要包括報紙、雜志、出版社、廣電、互聯網等）和商業客戶（主要包括廣告公關公司、企事業單位、政府機構等）。目前，公司的客戶包括長安福特、華為、海爾、騰訊、北京奧美廣告有限公司、北京電通廣告有限公司、新華保險、建設銀行、工商銀行、南京途?？萍加邢薰镜?。

在呂辰看來，真正的藍海在于中國3000萬中小企業，這也是上述提到的第二類圖片交易市場?！拔覀冋{研的結果是，有些溫州、義烏、寧波、東莞地區的企業可能生產瓷磚、化妝品，他們幾乎每天都會參加全世界的訂貨會、展覽或者商場的促銷，需要大批量的背景或者畫冊、樣本、展覽、易拉寶和產品包裝，并且，所有企業都需要照片?！逼渲?000萬中小企業都有公眾號，或者微博、微信、網站?！?/p>

然而，進軍這個藍海存在兩大挑戰：價格和在線交易。傳統的廣告照片是三千元錢一張，這種價格對中小企業而言無疑太過昂貴。新媒體（如微博、微信、H5、網站、APP）對圖片的需求數量非常高，對于這個價格同樣難以接受。在在線交易方面。一直以來，2B的圖片交易都是一個相對封閉的市場。1.0時代的圖片公司，主要是在線展示、線下交易、簽框架，不提供在線交易。呂辰表示，“很多大的圖片社擁有獨家照片，長期處于賣方市場，當媒體想要購買某個圖片時，打電話往往占用了相當多的時間，這完全不符合互聯網時代的節奏。”

2016年，全景網絡對外確認投資兩億元，用于技術、資源、產品功能等方面的升級，并在全平臺大規模喊出“買圖片上全景”的口號。全景網絡從用戶電商購買習慣入手，完全實現圖片平臺電商化轉型。推出全新價格體系，向用戶提供依據圖片大小、種類、版權范圍等設置不同的多種低價策略，并實現全平臺圖片在線支付，即時獲得。

呂辰介紹，目前全景網絡的圖片來源主要有兩種方式：一種是UGC，一種是PGC。通過整合全球資源，全景網絡代理世界范圍內300多家著名圖片品牌和10多萬國內外知名攝影師作品，已擁有高質量版權圖片8000萬張?！艾F在對定向的攝影師是三七分成，全景是七，攝影師是三，個人上傳的是二八分成。”

內容依靠技術來展示，令呂辰引以為豪的三大技術是自主研發平臺、強大的搜索引擎以及圖片大數據分析。全景網絡的PC端網站涵蓋導航及檢索、頁面風格和購買功能，在圖片尺寸、展現方式等細微之處，提供非常便捷的用戶體驗，用戶可以直接在網站端下單、支付。呂辰透露，“現在都是文本搜索，今年年內會實現以圖識圖?！?/p>

互聯網圖片商業模式較一般電子商務行業及版權分銷行業更具有競爭優勢。圖片行業其成本支付發生在獲得銷售收入之后，輕資產運營模式資金運用效率極高。第二，互聯網圖片出售的商品主要是圖片，由于其原創性、沒有可完全替代的復制品以及受版權保護等特性，在定價上議價能力較強。第三，互聯網圖片基本上沒有實物存貨，存貨相關的費用很少。

這也為全景網絡的國際化提供了一個無與倫比的優勢?！八钪匾奶攸c是不需要物流，平時做創意找靈感可以在線上來檢索，但是如果真想要這張照片，可能直接支付就可以下載了?！比熬W絡更希望未來可以成為全球的數字圖片商店，將圖片上傳、審核、存儲、訂單、交易等全部在互聯網實現。按照預定計劃，全景網絡將完成英文網站的建設，今年9月份之后圖片交易將在全球推廣。

“全世界都需要大批量的東方內容，全世界500強沒有不想來中國的。全球世界500強進入中國，以前往往將總部更多地設在在香港或者新加坡，現在則大多設在上?；蛘弑本??！?/p>

讀圖時代不分國家與地區，全景網絡將在圖片行業打造來自中國的全球品牌。