FitTime睿健時代朱驍瀟只要底層邏輯對了，事兒總會成的

趙東山

他被徐小平夸贊“身材和頭腦都無可挑剔”，曾在一小時內(nèi)就讓徐小平?jīng)Q定投資他。

2013年，朱驍瀟放棄了英國帝國理工學院的碩士生offer，選擇了回國創(chuàng)業(yè)。他父親對此極力反對。朱驍瀟從2007年就去英國讀高中了，再堅持一年就能拿到碩士學位，這對家長來說是一次極其劃算的投資。但朱驍瀟找到了比碩士學位更讓他感興趣的事情。

當時他在百度輸入“健身”兩個字，除了傳統(tǒng)的貼吧和論壇，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)幾乎沒有相關(guān)的內(nèi)容。當時恰好是移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播的紅利期，朱驍瀟決定親自下海來爭奪一波流量紅利。

2013年，朱驍瀟回國創(chuàng)辦了“FitTime睿健時代”。后來在一次天使路演現(xiàn)場，他被徐小平夸贊“身材和頭腦都無可挑剔”，并在一小時內(nèi)拿到了后者的投資。

其后四年間，F(xiàn)itTime睿健時代將產(chǎn)品形態(tài)更迭了無數(shù)次，也獲得了更多主流資本的認可：

2014年1月，獲得來自真格基金和險峰長青的數(shù)百萬人民幣天使輪投資;

2014年7月，獲得來自經(jīng)緯中國的數(shù)百萬美元A輪投資;

2016年4月，獲得數(shù)千萬人民幣B輪投資;

2016年12月，獲得由東方富海領(lǐng)投，首泰金信和探路者和同資本跟投的5000萬人民幣B+輪投資。

很早便能獨立自主做決策

朱驍瀟出生于江蘇無錫，父親是當?shù)刂尼t(yī)科專家，母親是一名企業(yè)運營者。父母很早便很重視對朱驍瀟各方面能力的培養(yǎng)，而朱驍瀟也在很小的時候就凸顯出了他的特長和天分。

從小學起，朱驍瀟就代表學校去參加數(shù)學口算比賽，獲得了各種各樣的獎項。而到了初中，他就考了高級口譯，雅思成績也考到了6分。

朱驍瀟特別清楚自己的優(yōu)勢，他覺得自己從小到大就是一個理科生，所以，為了揚長避短，他決定去英國讀高中。從有這個念頭到申請學校、辦理簽證、買機票飛到英國，他只花了不到一個月的時間。

除了他本身敢作敢為，每一次的大膽決定，父母也都給予了最大努力的支持。

在英國，朱驍瀟沒有上語言學校，直接就開始和當?shù)貙W生一起上課了。英國高中的課程對朱驍瀟來說游刃有余，他經(jīng)常能拿到奧林匹克競賽金獎，而且在高中階段就開始學習會計專業(yè)的知識。

在輕松的課程學習之外，他把大量的時間花在了旅游和鍛煉上，還在閑暇時間里發(fā)現(xiàn)了一個小小的商機。

2008年，在英國讀書的第二年，他發(fā)現(xiàn)圖書館里有很多人都在用背部亮著Logo燈的蘋果電腦，他覺得如果把一些貼紙和蘋果Logo巧妙地組合起來肯定比較受外國人喜歡。

為了這門貼紙生意，他決定要成為蘋果的海外區(qū)總代理。他把這個想法告訴了母親，母親在他面前展示了和蘋果方面談判的整個過程。最后蘋果公司方面本著極簡的設計原則婉拒了這個請求，但表示比較看好這個東西的商業(yè)價值。后來一些數(shù)據(jù)和事實也確實證明貼紙成為廣大蘋果用戶比較喜歡的一個配飾。

對17歲的朱驍瀟來說，雖然沒能實現(xiàn)自己的愿望，但卻感受到了母親對自己的支持，這才是更重要的。后來他決定回國創(chuàng)業(yè)，母親也給了他極大的支持。

從紅海市場找到藍海

“90后”創(chuàng)業(yè)，這在2013年也算是一件足夠酷的事情，何況朱驍瀟還有真格等知名基金投資加持。當時涌現(xiàn)出了一批賺足眼球的“90后”創(chuàng)業(yè)者，但是最后很多都“爛尾”了，而朱驍瀟清楚地知道自己要什么。

在英國讀高中期間，朱驍瀟第一次發(fā)現(xiàn)，相比外國人，他的體形太瘦弱了，一米八的個子在籃球場上是如此地弱勢。回國后，他開始跟著父親健身，等到再回到英國，身體和心態(tài)上的自信感就完全不一樣了。

在歐美等地方，健身行業(yè)很發(fā)達。在看準中國的創(chuàng)業(yè)時機后，嘗到甜頭的朱驍瀟果斷決定放棄帝國理工的offer回國創(chuàng)業(yè)。

雖說朱驍瀟一直在語文等學科方面比較弱，但在創(chuàng)業(yè)最早期，他主要就是通過寫東西來吸引用戶。

他發(fā)現(xiàn)要達到10萬以上閱讀量其實也很簡單：文采之外，要用內(nèi)容底層邏輯讓別人信服。“只要想清楚用戶會不會看，看完是什么樣的心理活動，讓你的內(nèi)容產(chǎn)生用戶價值，文章傳播度就不會太差。”

那時候朱驍瀟每周都會花固定的時間看國外的資訊，然后把所有能打動自己的圖片和信息點都記下來，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個包含數(shù)萬張圖片、總量超10G的素材庫。寫文章時，他就會對這些素材進行邏輯梳理，并通過恰到好處的圖文呈現(xiàn)出來。

這些原始的內(nèi)容為FitTime睿健時代積累了大量的早期用戶，有些用戶后來甚至成了Fit Time睿健時代的員工。

而朱驍瀟之所以數(shù)學好，也正是因為他是一個用底層邏輯來思考的人。他是那種平時不怎么聽課，但是會在考場上當場推導出公式并拿到高分的學生。

如今開始做公司，朱驍瀟的這套邏輯思維方式同樣發(fā)揮了巨大的作用。

這樣的邏輯思維模式給了他足夠的自信去嘗試原本覺得可能不太行的事，而更重要的是，他深刻地意識到“成功的人，善于總結(jié)成功的方法才能成功第二次”。

在將內(nèi)容做到一定量級后，朱驍瀟也開始想商業(yè)變現(xiàn)的事。在拿到經(jīng)緯中國A輪投資的時候，朱驍瀟開發(fā)了自己的App，希望把這些分散的用戶聚集起來，甚至有段時間還做起了內(nèi)容電商的生意。但這個市場很快就成了一片紅海，Keep和熱辣健身也逐漸起來了。

內(nèi)容電商的客單價做到很好的時候，朱驍瀟突然決定放棄這一商業(yè)模式，因為他發(fā)現(xiàn)健身人群的增長沒那么快，真正的消費主力是高頻的健身者。他判斷現(xiàn)行商業(yè)模式的天花板就在三年后，因此決定轉(zhuǎn)向做服務。

在美國3億人口中，約有5000萬人擁有健身卡，其中40%的人一年要去100次以上健身房。而中國13億人口中只有約1000萬?2000萬人擁有健身卡，頻繁健身的還不到10%，健身消費品方面沒有到真正爆發(fā)性增長的時候。endprint

雖然消費力不高，但是減脂瘦身等需求是存在的。基于這種情況，朱驍瀟決定通過在線健康訓練服務做營收，開始對健身的人群進行歸納分組，轉(zhuǎn)型做“口袋減脂營”。

朱驍瀟認為，雖然健身很難在線上完成，但是服務是可以在線上完成的。他把體重和BMI指數(shù)相近的用戶歸類到一起，由專職教練在線上提供標準化減肥減脂方案。

探索了十個多月，口袋減脂營的月營收已經(jīng)翻了10倍，能達到數(shù)百萬元級別。而這種模式也成為FitTime睿健時代與其他健身App最根本性的差異。

朱驍瀟發(fā)現(xiàn)，這種在線的服務模式最大的優(yōu)勢就在于其服務具備長時間、高頻次和即時性特征，而這也恰恰是線下健身房的最大弊端。

2017年，在口袋減脂營之外，朱驍瀟還開拓了年輕媽媽產(chǎn)后恢復業(yè)務。在紅海的市場中，朱驍瀟找到了藍海。

底層邏輯對了，總會成功的

除了要對所做的事判斷準確，對于一個CEO來說，更重要的素質(zhì)是執(zhí)行力強。

朱驍瀟的執(zhí)行力主要體現(xiàn)在員工的專業(yè)度、執(zhí)行力以及公司上傳下達的速度上，一方面需要CEO能找到專業(yè)的人來做專業(yè)的事，另一方面需要員工能領(lǐng)悟到CEO的目標和意圖。

在英國人與人之間都能平等開放地交流，每個人都有自己的想法，并且互相尊重。因為在英國生活的5年，讓朱驍瀟學會了很好的溝通技巧。

而在創(chuàng)業(yè)中，朱驍瀟恰好要面對作為一個“90后”CEO去管理很多比自己年齡大、經(jīng)驗豐富的員工的問題。

雖然1991年出生的朱驍瀟要管理眾多的“80后”員工，但他做得很好，用Fit Time睿健時代員工的話來說就是“做事兒職業(yè)，管理江湖”。

朱驍瀟心里清楚地知道，“如果你沒有價值，別人沒義務給你干活的。和越強的人共事，自己就越不能弱。但作為一個20多歲的人肯定不能拿經(jīng)驗主義去拼，所以你至少得有能讓別人信服的邏輯思維。”

對朱驍瀟來說，2016年是最艱難的日子，公司一方面需要業(yè)務轉(zhuǎn)型，另一方面也亟需尋求B輪融資。

“那段時間，我做夢都在談融資。”而當時朱驍瀟的妻子正在無錫待產(chǎn)，在為融資奔波之余，朱驍瀟每周還要飛回無錫陪妻子。

雖然創(chuàng)業(yè)一開始就拿到了知名基金的投資，發(fā)展比較順利，但是后來公司遇到了轉(zhuǎn)型問題。FitTime睿健時代在用戶量方面并不是市場第一，轉(zhuǎn)型后的新業(yè)務也還沒完全做起來，在融資上遇到了極大的困難。當初的合伙人因為轉(zhuǎn)型離開了公司，而為了節(jié)縮成本，朱驍瀟甚至不得不解聘一部分員工，那是他創(chuàng)業(yè)以來的最低谷。

后來，朱驍瀟通過獵頭找到了現(xiàn)在的合伙人劉桂榮。劉桂榮在美國長大，畢業(yè)于伯克利大學，曾在甲骨文、微軟、騰訊等公司工作過。在說服劉桂榮的過程中，朱驍瀟和他見了很多次面，兩人每次都能飽含激情地聊好幾個小時。到了第四次見面，朱驍瀟就向劉桂榮坦陳了公司現(xiàn)在的優(yōu)劣勢以及自己性格的優(yōu)缺點。兩人第七次見面后，劉桂榮就加入了進來。

轉(zhuǎn)型做在線服務之后，全職教練管理成為公司的重要難題，于是朱驍瀟又說服了在學而思做教師管理的專門負責人加入進來。而公司的其他后續(xù)業(yè)務也實現(xiàn)了順利轉(zhuǎn)型，各個條線都找到了專門負責的人。

可以說，只要朱驍瀟盯上了某個目標人物，就有很大的概率說服對方;如果不行，也可以通過投資人搞定。

除了找人能力出眾，朱驍瀟在管理風格上也別具一格。

因為自己邏輯性、快速學習能力都比較強，朱驍瀟對員工也特別嚴格。談方案的時候，部門負責人必須說出具體的方式和方法，以及能撬動到什么狀態(tài)，否則朱驍瀟會一直逼問到讓對方尷尬不已。

但在嚴格要求之外，朱驍瀟也很注意和員工溝通的方式方法。據(jù)公司高管透露，公司的很多重大決定都是朱驍瀟在辦公室之外的地方搞定的。

工作之余，朱驍瀟經(jīng)常和員工一起健身，也會在開完會之后和各部門負責人在樓下喝個咖啡或者站著放放風，偶爾抽支煙。對于很多重要的、比較有壓力的任務，他會在喝咖啡或談話的過程中自然地達給對方。

這樣做，一方面不會給員工太多壓力，另一方面也讓員工能在工作中得到更好的交流機會。

現(xiàn)在，除了操心公司的事務，朱驍瀟還會在每個周末帶2歲的兒子去上早教課，并堅持每周健身3?4次。

至于公司，他認為只要底層邏輯對了，總會成功的。endprint