FitTime睿健時(shí)代朱驍瀟只要底層邏輯對(duì)了，事兒總會(huì)成的

趙東山

他被徐小平夸贊“身材和頭腦都無(wú)可挑剔”，曾在一小時(shí)內(nèi)就讓徐小平?jīng)Q定投資他。

2013年，朱驍瀟放棄了英國(guó)帝國(guó)理工學(xué)院的碩士生offer，選擇了回國(guó)創(chuàng)業(yè)。他父親對(duì)此極力反對(duì)。朱驍瀟從2007年就去英國(guó)讀高中了，再堅(jiān)持一年就能拿到碩士學(xué)位，這對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是一次極其劃算的投資。但朱驍瀟找到了比碩士學(xué)位更讓他感興趣的事情。

當(dāng)時(shí)他在百度輸入“健身”兩個(gè)字，除了傳統(tǒng)的貼吧和論壇，他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有相關(guān)的內(nèi)容。當(dāng)時(shí)恰好是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播的紅利期，朱驍瀟決定親自下海來(lái)爭(zhēng)奪一波流量紅利。

2013年，朱驍瀟回國(guó)創(chuàng)辦了“FitTime睿健時(shí)代”。后來(lái)在一次天使路演現(xiàn)場(chǎng)，他被徐小平夸贊“身材和頭腦都無(wú)可挑剔”，并在一小時(shí)內(nèi)拿到了后者的投資。

其后四年間，F(xiàn)itTime睿健時(shí)代將產(chǎn)品形態(tài)更迭了無(wú)數(shù)次，也獲得了更多主流資本的認(rèn)可：

2014年1月，獲得來(lái)自真格基金和險(xiǎn)峰長(zhǎng)青的數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪投資;

2014年7月，獲得來(lái)自經(jīng)緯中國(guó)的數(shù)百萬(wàn)美元A輪投資;

2016年4月，獲得數(shù)千萬(wàn)人民幣B輪投資;

2016年12月，獲得由東方富海領(lǐng)投，首泰金信和探路者和同資本跟投的5000萬(wàn)人民幣B+輪投資。

很早便能獨(dú)立自主做決策

朱驍瀟出生于江蘇無(wú)錫，父親是當(dāng)?shù)刂尼t(yī)科專家，母親是一名企業(yè)運(yùn)營(yíng)者。父母很早便很重視對(duì)朱驍瀟各方面能力的培養(yǎng)，而朱驍瀟也在很小的時(shí)候就凸顯出了他的特長(zhǎng)和天分。

從小學(xué)起，朱驍瀟就代表學(xué)校去參加數(shù)學(xué)口算比賽，獲得了各種各樣的獎(jiǎng)項(xiàng)。而到了初中，他就考了高級(jí)口譯，雅思成績(jī)也考到了6分。

朱驍瀟特別清楚自己的優(yōu)勢(shì)，他覺(jué)得自己從小到大就是一個(gè)理科生，所以，為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，他決定去英國(guó)讀高中。從有這個(gè)念頭到申請(qǐng)學(xué)校、辦理簽證、買機(jī)票飛到英國(guó)，他只花了不到一個(gè)月的時(shí)間。

除了他本身敢作敢為，每一次的大膽決定，父母也都給予了最大努力的支持。

在英國(guó)，朱驍瀟沒(méi)有上語(yǔ)言學(xué)校，直接就開(kāi)始和當(dāng)?shù)貙W(xué)生一起上課了。英國(guó)高中的課程對(duì)朱驍瀟來(lái)說(shuō)游刃有余，他經(jīng)常能拿到奧林匹克競(jìng)賽金獎(jiǎng)，而且在高中階段就開(kāi)始學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)的知識(shí)。

在輕松的課程學(xué)習(xí)之外，他把大量的時(shí)間花在了旅游和鍛煉上，還在閑暇時(shí)間里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小小的商機(jī)。

2008年，在英國(guó)讀書(shū)的第二年，他發(fā)現(xiàn)圖書(shū)館里有很多人都在用背部亮著Logo燈的蘋果電腦，他覺(jué)得如果把一些貼紙和蘋果Logo巧妙地組合起來(lái)肯定比較受外國(guó)人喜歡。

為了這門貼紙生意，他決定要成為蘋果的海外區(qū)總代理。他把這個(gè)想法告訴了母親，母親在他面前展示了和蘋果方面談判的整個(gè)過(guò)程。最后蘋果公司方面本著極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)原則婉拒了這個(gè)請(qǐng)求，但表示比較看好這個(gè)東西的商業(yè)價(jià)值。后來(lái)一些數(shù)據(jù)和事實(shí)也確實(shí)證明貼紙成為廣大蘋果用戶比較喜歡的一個(gè)配飾。

對(duì)17歲的朱驍瀟來(lái)說(shuō)，雖然沒(méi)能實(shí)現(xiàn)自己的愿望，但卻感受到了母親對(duì)自己的支持，這才是更重要的。后來(lái)他決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，母親也給了他極大的支持。

從紅海市場(chǎng)找到藍(lán)海

“90后”創(chuàng)業(yè)，這在2013年也算是一件足夠酷的事情，何況朱驍瀟還有真格等知名基金投資加持。當(dāng)時(shí)涌現(xiàn)出了一批賺足眼球的“90后”創(chuàng)業(yè)者，但是最后很多都“爛尾”了，而朱驍瀟清楚地知道自己要什么。

在英國(guó)讀高中期間，朱驍瀟第一次發(fā)現(xiàn)，相比外國(guó)人，他的體形太瘦弱了，一米八的個(gè)子在籃球場(chǎng)上是如此地弱勢(shì)。回國(guó)后，他開(kāi)始跟著父親健身，等到再回到英國(guó)，身體和心態(tài)上的自信感就完全不一樣了。

在歐美等地方，健身行業(yè)很發(fā)達(dá)。在看準(zhǔn)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)后，嘗到甜頭的朱驍瀟果斷決定放棄帝國(guó)理工的offer回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

雖說(shuō)朱驍瀟一直在語(yǔ)文等學(xué)科方面比較弱，但在創(chuàng)業(yè)最早期，他主要就是通過(guò)寫(xiě)東西來(lái)吸引用戶。

他發(fā)現(xiàn)要達(dá)到10萬(wàn)以上閱讀量其實(shí)也很簡(jiǎn)單：文采之外，要用內(nèi)容底層邏輯讓別人信服?！爸灰肭宄脩魰?huì)不會(huì)看，看完是什么樣的心理活動(dòng)，讓你的內(nèi)容產(chǎn)生用戶價(jià)值，文章傳播度就不會(huì)太差?！?/p>

那時(shí)候朱驍瀟每周都會(huì)花固定的時(shí)間看國(guó)外的資訊，然后把所有能打動(dòng)自己的圖片和信息點(diǎn)都記下來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)包含數(shù)萬(wàn)張圖片、總量超10G的素材庫(kù)。寫(xiě)文章時(shí)，他就會(huì)對(duì)這些素材進(jìn)行邏輯梳理，并通過(guò)恰到好處的圖文呈現(xiàn)出來(lái)。

這些原始的內(nèi)容為FitTime睿健時(shí)代積累了大量的早期用戶，有些用戶后來(lái)甚至成了Fit Time睿健時(shí)代的員工。

而朱驍瀟之所以數(shù)學(xué)好，也正是因?yàn)樗且粋€(gè)用底層邏輯來(lái)思考的人。他是那種平時(shí)不怎么聽(tīng)課，但是會(huì)在考場(chǎng)上當(dāng)場(chǎng)推導(dǎo)出公式并拿到高分的學(xué)生。

如今開(kāi)始做公司，朱驍瀟的這套邏輯思維方式同樣發(fā)揮了巨大的作用。

這樣的邏輯思維模式給了他足夠的自信去嘗試原本覺(jué)得可能不太行的事，而更重要的是，他深刻地意識(shí)到“成功的人，善于總結(jié)成功的方法才能成功第二次”。

在將內(nèi)容做到一定量級(jí)后，朱驍瀟也開(kāi)始想商業(yè)變現(xiàn)的事。在拿到經(jīng)緯中國(guó)A輪投資的時(shí)候，朱驍瀟開(kāi)發(fā)了自己的App，希望把這些分散的用戶聚集起來(lái)，甚至有段時(shí)間還做起了內(nèi)容電商的生意。但這個(gè)市場(chǎng)很快就成了一片紅海，Keep和熱辣健身也逐漸起來(lái)了。

內(nèi)容電商的客單價(jià)做到很好的時(shí)候，朱驍瀟突然決定放棄這一商業(yè)模式，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)健身人群的增長(zhǎng)沒(méi)那么快，真正的消費(fèi)主力是高頻的健身者。他判斷現(xiàn)行商業(yè)模式的天花板就在三年后，因此決定轉(zhuǎn)向做服務(wù)。

在美國(guó)3億人口中，約有5000萬(wàn)人擁有健身卡，其中40%的人一年要去100次以上健身房。而中國(guó)13億人口中只有約1000萬(wàn)?2000萬(wàn)人擁有健身卡，頻繁健身的還不到10%，健身消費(fèi)品方面沒(méi)有到真正爆發(fā)性增長(zhǎng)的時(shí)候。endprint

雖然消費(fèi)力不高，但是減脂瘦身等需求是存在的?；谶@種情況，朱驍瀟決定通過(guò)在線健康訓(xùn)練服務(wù)做營(yíng)收，開(kāi)始對(duì)健身的人群進(jìn)行歸納分組，轉(zhuǎn)型做“口袋減脂營(yíng)”。

朱驍瀟認(rèn)為，雖然健身很難在線上完成，但是服務(wù)是可以在線上完成的。他把體重和BMI指數(shù)相近的用戶歸類到一起，由專職教練在線上提供標(biāo)準(zhǔn)化減肥減脂方案。

探索了十個(gè)多月，口袋減脂營(yíng)的月?tīng)I(yíng)收已經(jīng)翻了10倍，能達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元級(jí)別。而這種模式也成為FitTime睿健時(shí)代與其他健身App最根本性的差異。

朱驍瀟發(fā)現(xiàn)，這種在線的服務(wù)模式最大的優(yōu)勢(shì)就在于其服務(wù)具備長(zhǎng)時(shí)間、高頻次和即時(shí)性特征，而這也恰恰是線下健身房的最大弊端。

2017年，在口袋減脂營(yíng)之外，朱驍瀟還開(kāi)拓了年輕媽媽產(chǎn)后恢復(fù)業(yè)務(wù)。在紅海的市場(chǎng)中，朱驍瀟找到了藍(lán)海。

底層邏輯對(duì)了，總會(huì)成功的

除了要對(duì)所做的事判斷準(zhǔn)確，對(duì)于一個(gè)CEO來(lái)說(shuō)，更重要的素質(zhì)是執(zhí)行力強(qiáng)。

朱驍瀟的執(zhí)行力主要體現(xiàn)在員工的專業(yè)度、執(zhí)行力以及公司上傳下達(dá)的速度上，一方面需要CEO能找到專業(yè)的人來(lái)做專業(yè)的事，另一方面需要員工能領(lǐng)悟到CEO的目標(biāo)和意圖。

在英國(guó)人與人之間都能平等開(kāi)放地交流，每個(gè)人都有自己的想法，并且互相尊重。因?yàn)樵谟?guó)生活的5年，讓朱驍瀟學(xué)會(huì)了很好的溝通技巧。

而在創(chuàng)業(yè)中，朱驍瀟恰好要面對(duì)作為一個(gè)“90后”CEO去管理很多比自己年齡大、經(jīng)驗(yàn)豐富的員工的問(wèn)題。

雖然1991年出生的朱驍瀟要管理眾多的“80后”員工，但他做得很好，用Fit Time睿健時(shí)代員工的話來(lái)說(shuō)就是“做事兒職業(yè)，管理江湖”。

朱驍瀟心里清楚地知道，“如果你沒(méi)有價(jià)值，別人沒(méi)義務(wù)給你干活的。和越強(qiáng)的人共事，自己就越不能弱。但作為一個(gè)20多歲的人肯定不能拿經(jīng)驗(yàn)主義去拼，所以你至少得有能讓別人信服的邏輯思維?！?/p>

對(duì)朱驍瀟來(lái)說(shuō)，2016年是最艱難的日子，公司一方面需要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，另一方面也亟需尋求B輪融資。

“那段時(shí)間，我做夢(mèng)都在談融資?！倍?dāng)時(shí)朱驍瀟的妻子正在無(wú)錫待產(chǎn)，在為融資奔波之余，朱驍瀟每周還要飛回?zé)o錫陪妻子。

雖然創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就拿到了知名基金的投資，發(fā)展比較順利，但是后來(lái)公司遇到了轉(zhuǎn)型問(wèn)題。FitTime睿健時(shí)代在用戶量方面并不是市場(chǎng)第一，轉(zhuǎn)型后的新業(yè)務(wù)也還沒(méi)完全做起來(lái)，在融資上遇到了極大的困難。當(dāng)初的合伙人因?yàn)檗D(zhuǎn)型離開(kāi)了公司，而為了節(jié)縮成本，朱驍瀟甚至不得不解聘一部分員工，那是他創(chuàng)業(yè)以來(lái)的最低谷。

后來(lái)，朱驍瀟通過(guò)獵頭找到了現(xiàn)在的合伙人劉桂榮。劉桂榮在美國(guó)長(zhǎng)大，畢業(yè)于伯克利大學(xué)，曾在甲骨文、微軟、騰訊等公司工作過(guò)。在說(shuō)服劉桂榮的過(guò)程中，朱驍瀟和他見(jiàn)了很多次面，兩人每次都能飽含激情地聊好幾個(gè)小時(shí)。到了第四次見(jiàn)面，朱驍瀟就向劉桂榮坦陳了公司現(xiàn)在的優(yōu)劣勢(shì)以及自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)。兩人第七次見(jiàn)面后，劉桂榮就加入了進(jìn)來(lái)。

轉(zhuǎn)型做在線服務(wù)之后，全職教練管理成為公司的重要難題，于是朱驍瀟又說(shuō)服了在學(xué)而思做教師管理的專門負(fù)責(zé)人加入進(jìn)來(lái)。而公司的其他后續(xù)業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了順利轉(zhuǎn)型，各個(gè)條線都找到了專門負(fù)責(zé)的人。

可以說(shuō)，只要朱驍瀟盯上了某個(gè)目標(biāo)人物，就有很大的概率說(shuō)服對(duì)方;如果不行，也可以通過(guò)投資人搞定。

除了找人能力出眾，朱驍瀟在管理風(fēng)格上也別具一格。

因?yàn)樽约哼壿嬓?、快速學(xué)習(xí)能力都比較強(qiáng)，朱驍瀟對(duì)員工也特別嚴(yán)格。談方案的時(shí)候，部門負(fù)責(zé)人必須說(shuō)出具體的方式和方法，以及能撬動(dòng)到什么狀態(tài)，否則朱驍瀟會(huì)一直逼問(wèn)到讓對(duì)方尷尬不已。

但在嚴(yán)格要求之外，朱驍瀟也很注意和員工溝通的方式方法。據(jù)公司高管透露，公司的很多重大決定都是朱驍瀟在辦公室之外的地方搞定的。

工作之余，朱驍瀟經(jīng)常和員工一起健身，也會(huì)在開(kāi)完會(huì)之后和各部門負(fù)責(zé)人在樓下喝個(gè)咖啡或者站著放放風(fēng)，偶爾抽支煙。對(duì)于很多重要的、比較有壓力的任務(wù)，他會(huì)在喝咖啡或談話的過(guò)程中自然地達(dá)給對(duì)方。

這樣做，一方面不會(huì)給員工太多壓力，另一方面也讓員工能在工作中得到更好的交流機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在，除了操心公司的事務(wù)，朱驍瀟還會(huì)在每個(gè)周末帶2歲的兒子去上早教課，并堅(jiān)持每周健身3?4次。

至于公司，他認(rèn)為只要底層邏輯對(duì)了，總會(huì)成功的。endprint