校企合作崗位對(duì)接

摘要：中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)施校企合作專業(yè)能力培養(yǎng)與崗位對(duì)接的教學(xué)模式。學(xué)校與企業(yè)全面合作，聯(lián)合制定專業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)，合作建設(shè)師資隊(duì)伍，提高學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力，對(duì)接企業(yè)崗位能力要求，為企業(yè)提供了人力資源儲(chǔ)備，拓寬學(xué)生就業(yè)渠道。

關(guān)鍵詞：專業(yè)實(shí)踐能力；崗位對(duì)接；能力評(píng)價(jià)

一、 課程改革背景

2016年2月2日，福建省教育廳頒布了《關(guān)于實(shí)施“二元制”技術(shù)技能人才培養(yǎng)模式改革試點(diǎn)的通知》，根據(jù)文件精神：“轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，重構(gòu)課程體系，強(qiáng)化實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，校企對(duì)接技能崗位要求，主干專業(yè)課合作行業(yè)（企業(yè)）參與率達(dá)到100%”。

我校是國(guó)家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校項(xiàng)目校、福建省示范性現(xiàn)代職業(yè)院校A類培育項(xiàng)目學(xué)校，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是我校的主干專業(yè)。按照示范校的建設(shè)要求，市場(chǎng)營(yíng)銷教研組深入企業(yè)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能力培養(yǎng)與企業(yè)崗位能力要求不對(duì)接，并廣泛論證，決定實(shí)施校企合作專業(yè)能力培養(yǎng)與崗位對(duì)接的教學(xué)模式。

二、 理論依據(jù)及定義

能力本位教育認(rèn)為確定能力目標(biāo)應(yīng)從職業(yè)崗位的需要出發(fā)，它是以職業(yè)能力為出發(fā)點(diǎn)來確定培養(yǎng)目標(biāo)、設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容、評(píng)估教學(xué)效果的一種教學(xué)思想與實(shí)踐模式。

所謂校企合作市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能力培養(yǎng)與崗位對(duì)接的教學(xué)模式，即：學(xué)校與企業(yè)通力合作，按照崗位能力要求制定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，優(yōu)化課程內(nèi)容，改進(jìn)教學(xué)手段，完善教學(xué)評(píng)價(jià)，共同培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力；學(xué)生以“準(zhǔn)員工”的身份定期到企業(yè)見習(xí)、實(shí)習(xí)，或者直接參與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理運(yùn)作，提高專業(yè)實(shí)踐能力，實(shí)現(xiàn)崗位對(duì)接。

三、 實(shí)施原因

中職學(xué)校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)注重基礎(chǔ)理論知識(shí)和技能學(xué)習(xí)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)注重實(shí)際運(yùn)作能力、工作發(fā)展能力的提升，校企雙方在人才培養(yǎng)方面存在著不對(duì)接情況。

（一） 培養(yǎng)目標(biāo)不明確，能力定位不對(duì)接

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生是未來的銷售員、銷售主管、部門經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)他們具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐能力，其核心能力包括市場(chǎng)調(diào)研能力、促銷推銷能力、商務(wù)談判能力和營(yíng)銷策劃能力等。中職學(xué)校在平常的教學(xué)實(shí)踐過程中出現(xiàn)了培養(yǎng)目標(biāo)不明確，能力定位不對(duì)接的問題。以我校為例，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課只強(qiáng)調(diào)理論學(xué)習(xí)，模擬訓(xùn)練脫離實(shí)際，忽視學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)，專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)脫節(jié)。

（二） 教學(xué)手段陳舊化，能力要求不對(duì)接

我校市場(chǎng)營(yíng)銷教師全部為畢業(yè)于商貿(mào)院校的大學(xué)生，由于缺乏專業(yè)教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，授課大多采用傳統(tǒng)的教學(xué)手段，教學(xué)手段陳舊落后。以《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》一課為例，過于強(qiáng)調(diào)基本概念、基本原理和基本計(jì)算方法等，花了大量授課時(shí)間在不必要的公式推導(dǎo)過程，與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)戰(zhàn)結(jié)合不緊密、不能突出專業(yè)人才素質(zhì)教育和能力培養(yǎng)要求的部分。

教學(xué)內(nèi)容處理方式過于單一，以學(xué)校《現(xiàn)代推銷學(xué)》一課為例，各類推銷案例數(shù)量多，而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師仍采用“照本宣科”的傳統(tǒng)教學(xué)手段，即“教師示范推銷——學(xué)生模擬推銷——教師糾正——學(xué)生再次模擬推銷”，這種處理方式使學(xué)生逐漸失去專業(yè)學(xué)習(xí)興趣，更談不上對(duì)接崗位能力要求。

（三） 教學(xué)評(píng)價(jià)片面化，能力評(píng)價(jià)不對(duì)接

學(xué)校對(duì)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷能力的評(píng)價(jià)采用傳統(tǒng)辦法，以試卷或老師的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試為主，未能與學(xué)生自評(píng)相結(jié)合，不能客觀反映實(shí)際工作能力，未能引入校企業(yè)聯(lián)評(píng)，不能考核到崗位能力要求，能力評(píng)價(jià)上單一片面。

為此，我校研究采用校企合作市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能力培養(yǎng)與崗位對(duì)接的教學(xué)模式，共同制定專業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)，優(yōu)化課程內(nèi)容，改進(jìn)教學(xué)手段，完善教學(xué)評(píng)價(jià)，提高學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力，實(shí)現(xiàn)專業(yè)實(shí)踐能力與工作崗位能力要求對(duì)接，拓寬學(xué)生就業(yè)渠道，保障了學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生等三方互利共贏。如下圖：

四、 實(shí)施過程

（一） 共同制定培養(yǎng)目標(biāo)，明確專業(yè)能力定位

市場(chǎng)營(yíng)銷教研組深入多家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，與企業(yè)管理人員、營(yíng)銷人員廣泛討論合作培養(yǎng)的可行性，并進(jìn)行相關(guān)論證，最終統(tǒng)一意見，以省教育廳頒布的《關(guān)于實(shí)施“二元制”技術(shù)技能人才培養(yǎng)模式改革試點(diǎn)的通知》為契機(jī)，合作培養(yǎng)與崗位能力要求對(duì)接的學(xué)生，簽訂培養(yǎng)合同書，合同充分體現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)、能力定位、學(xué)生身份、經(jīng)費(fèi)保障、實(shí)習(xí)保障、就業(yè)保障等方面要求，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方共贏。

（二） 合作建設(shè)師資隊(duì)伍，提升實(shí)踐指導(dǎo)能力

校企合作市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力培養(yǎng)教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)教師的主導(dǎo)作用，重視師資隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)實(shí)踐，運(yùn)用先進(jìn)教學(xué)法，優(yōu)化教學(xué)手段，提升實(shí)踐指導(dǎo)能力。

1. 大力開展企業(yè)實(shí)踐，提高教師實(shí)踐能力

首先，學(xué)校加大教師的企業(yè)培訓(xùn)力度，定期組織教師到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行鍛煉，校企共同打造一支專業(yè)實(shí)踐能力與專業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)能力強(qiáng)的師資隊(duì)伍。其次，不定期地邀請(qǐng)企業(yè)管理人員、營(yíng)銷人員到校講課，壯大營(yíng)銷專業(yè)的師資力量，彌補(bǔ)專業(yè)教師實(shí)踐能力的不足，提高雙師型比例，優(yōu)化專業(yè)教師結(jié)構(gòu)。再次，在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間，教師和企業(yè)對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)進(jìn)行共同指導(dǎo)，并進(jìn)行全過程的跟蹤，不僅提高了學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力，同時(shí)也提高了任課教師的實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)水平。

2. 運(yùn)用先進(jìn)教學(xué)方法，優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)手段

市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)廣泛運(yùn)用各種先進(jìn)教學(xué)方法，比如“分層次教學(xué)”“體驗(yàn)式教學(xué)”“PBL教學(xué)”等以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，開展市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的教學(xué)實(shí)踐，在教學(xué)過程中貫徹“學(xué)中做、做中學(xué)”的教學(xué)理念。以“體驗(yàn)式教學(xué)”為例，在教學(xué)實(shí)踐中讓學(xué)生置于廣告促銷、商品演示、推銷洽談、商務(wù)會(huì)議等情景之中，讓學(xué)生扮演不同的實(shí)戰(zhàn)角色，體驗(yàn)?zāi)M實(shí)戰(zhàn)帶來的成就與快樂，提高了學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力，并鼓勵(lì)學(xué)生將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到未來的工作崗位中。

（三） 對(duì)接崗位能力要求，提高學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力

在專業(yè)課程設(shè)置上，以中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)大綱與企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力為目標(biāo)，以就業(yè)為導(dǎo)向，實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)，開展校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)，構(gòu)建職業(yè)能力評(píng)價(jià)體系，全面提高學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力。endprint

1. 優(yōu)化課程設(shè)置，實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)

在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置上，以推銷策略與技巧、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、廣告與營(yíng)銷策劃、客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判等課程內(nèi)容作為項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，滿足社會(huì)需求，即與崗位能力對(duì)接。如表1：

采用體驗(yàn)式教學(xué)法、小組合作學(xué)習(xí)方式等，實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)。以模擬商務(wù)談判為例，如表2：

項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)過程

（1）開局（5分鐘以內(nèi)）：互相介紹，闡述相關(guān)信息，營(yíng)造談判氣氛。

（2） 磋商階段：（時(shí)間為10至13分鐘）：這個(gè)階段是整個(gè)模擬談判最主要的一個(gè)階段，談判雙方可以充分發(fā)言，綜合運(yùn)用各種談判策略。

（3） 談判終結(jié)階段（時(shí)間為5分鐘）：談判雙方把握底線，適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，達(dá)成協(xié)議。

2. 開展實(shí)訓(xùn)工作，對(duì)接實(shí)踐能力

項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)，專職教師與兼職教師相結(jié)合，定期從企業(yè)聘請(qǐng)有深厚理論功底又具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理人員、營(yíng)銷專家和一些成功的營(yíng)銷人員來校開設(shè)講座，共同分享經(jīng)營(yíng)理念和成功經(jīng)驗(yàn)。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與校外實(shí)訓(xùn)相結(jié)合，針對(duì)性地開展校內(nèi)專業(yè)訓(xùn)練，定期組織學(xué)生到企業(yè)實(shí)踐，對(duì)接學(xué)生實(shí)踐能力。

3. 構(gòu)建職業(yè)能力評(píng)價(jià)體系，完善專業(yè)實(shí)踐能力評(píng)價(jià)

“職業(yè)能力是勞動(dòng)者從事一項(xiàng)職業(yè)所必備能力，包括方法能力、社會(huì)能力、專業(yè)能力等。”學(xué)校應(yīng)注重學(xué)生實(shí)踐過程評(píng)價(jià)、崗位能力評(píng)價(jià)、學(xué)生個(gè)人評(píng)價(jià)，與企業(yè)共同構(gòu)建職業(yè)能力評(píng)價(jià)體系，評(píng)價(jià)人員由教師、企業(yè)管理人員、學(xué)生等組成，評(píng)價(jià)結(jié)果作為企業(yè)錄用依據(jù)，也可為學(xué)校今后制定教學(xué)改革方案提供依據(jù)。如表3：

總之，實(shí)施校企合作市場(chǎng)營(yíng)銷能力培養(yǎng)與崗位能力對(duì)接的教學(xué)模式，保障了學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生等三方互利共贏，提高了中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的辦學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力與企業(yè)崗位能力要求對(duì)接，為企業(yè)提供了人力資源儲(chǔ)備，拓寬了學(xué)生的就業(yè)渠道。

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作者簡(jiǎn)介：

林勇新，福建省泉州市，福建省南安職業(yè)中專學(xué)校。endprint