校企合作崗位對接

摘要：中職市場營銷專業實施校企合作專業能力培養與崗位對接的教學模式。學校與企業全面合作，聯合制定專業能力培養目標，合作建設師資隊伍，提高學生專業實踐能力，對接企業崗位能力要求，為企業提供了人力資源儲備，拓寬學生就業渠道。

關鍵詞：專業實踐能力；崗位對接；能力評價

一、 課程改革背景

2016年2月2日，福建省教育廳頒布了《關于實施“二元制”技術技能人才培養模式改革試點的通知》，根據文件精神：“轉變教學方式，重構課程體系，強化實習實訓環節，校企對接技能崗位要求，主干專業課合作行業（企業）參與率達到100%”。

我校是國家中等職業教育改革發展示范學校項目校、福建省示范性現代職業院校A類培育項目學校，市場營銷專業是我校的主干專業。按照示范校的建設要求，市場營銷教研組深入企業調研，發現市場營銷專業能力培養與企業崗位能力要求不對接，并廣泛論證，決定實施校企合作專業能力培養與崗位對接的教學模式。

二、 理論依據及定義

能力本位教育認為確定能力目標應從職業崗位的需要出發，它是以職業能力為出發點來確定培養目標、設計教學內容、評估教學效果的一種教學思想與實踐模式。

所謂校企合作市場營銷專業能力培養與崗位對接的教學模式，即：學校與企業通力合作，按照崗位能力要求制定專業培養目標，優化課程內容，改進教學手段，完善教學評價，共同培養學生的專業實踐能力；學生以“準員工”的身份定期到企業見習、實習，或者直接參與企業市場營銷管理運作，提高專業實踐能力，實現崗位對接。

三、 實施原因

中職學校在市場營銷專業教學注重基礎理論知識和技能學習，企業市場營銷專業人才培養注重實際運作能力、工作發展能力的提升，校企雙方在人才培養方面存在著不對接情況。

（一） 培養目標不明確，能力定位不對接

市場營銷專業學生是未來的銷售員、銷售主管、部門經理，市場營銷專業教學目標是培養他們具備一定的市場營銷專業實踐能力，其核心能力包括市場調研能力、促銷推銷能力、商務談判能力和營銷策劃能力等。中職學校在平常的教學實踐過程中出現了培養目標不明確，能力定位不對接的問題。以我校為例，市場營銷專業課只強調理論學習，模擬訓練脫離實際，忽視學生的專業實踐能力培養，專業培養目標與就業脫節。

（二） 教學手段陳舊化，能力要求不對接

我校市場營銷教師全部為畢業于商貿院校的大學生，由于缺乏專業教學實踐經驗，授課大多采用傳統的教學手段，教學手段陳舊落后。以《市場調查與預測》一課為例，過于強調基本概念、基本原理和基本計算方法等，花了大量授課時間在不必要的公式推導過程，與企業市場調查實戰結合不緊密、不能突出專業人才素質教育和能力培養要求的部分。

教學內容處理方式過于單一，以學校《現代推銷學》一課為例，各類推銷案例數量多，而市場營銷專業教師仍采用“照本宣科”的傳統教學手段，即“教師示范推銷——學生模擬推銷——教師糾正——學生再次模擬推銷”，這種處理方式使學生逐漸失去專業學習興趣，更談不上對接崗位能力要求。

（三） 教學評價片面化，能力評價不對接

學校對學生市場營銷能力的評價采用傳統辦法，以試卷或老師的現場測試為主，未能與學生自評相結合，不能客觀反映實際工作能力，未能引入校企業聯評，不能考核到崗位能力要求，能力評價上單一片面。

為此，我校研究采用校企合作市場營銷專業能力培養與崗位對接的教學模式，共同制定專業能力培養目標，優化課程內容，改進教學手段，完善教學評價，提高學生的專業實踐能力，實現專業實踐能力與工作崗位能力要求對接，拓寬學生就業渠道，保障了學校、企業、學生等三方互利共贏。如下圖：

四、 實施過程

（一） 共同制定培養目標，明確專業能力定位

市場營銷教研組深入多家企業進行調研，與企業管理人員、營銷人員廣泛討論合作培養的可行性，并進行相關論證，最終統一意見，以省教育廳頒布的《關于實施“二元制”技術技能人才培養模式改革試點的通知》為契機，合作培養與崗位能力要求對接的學生，簽訂培養合同書，合同充分體現培養目標、能力定位、學生身份、經費保障、實習保障、就業保障等方面要求，實現學校、企業、學生三方共贏。

（二） 合作建設師資隊伍，提升實踐指導能力

校企合作市場營銷實踐能力培養教學模式強調教師的主導作用，重視師資隊伍建設，加強企業實踐，運用先進教學法，優化教學手段，提升實踐指導能力。

1. 大力開展企業實踐，提高教師實踐能力

首先，學校加大教師的企業培訓力度，定期組織教師到相關企業進行鍛煉，校企共同打造一支專業實踐能力與專業實踐指導能力強的師資隊伍。其次，不定期地邀請企業管理人員、營銷人員到校講課，壯大營銷專業的師資力量，彌補專業教師實踐能力的不足，提高雙師型比例，優化專業教師結構。再次，在學生頂崗實習期間，教師和企業對學生的實習進行共同指導，并進行全過程的跟蹤，不僅提高了學生的專業實踐能力，同時也提高了任課教師的實踐教學指導水平。

2. 運用先進教學方法，優化實踐教學手段

市場營銷教學廣泛運用各種先進教學方法，比如“分層次教學”“體驗式教學”“PBL教學”等以學生為中心的教學方式，開展市場營銷專業課程的教學實踐，在教學過程中貫徹“學中做、做中學”的教學理念。以“體驗式教學”為例，在教學實踐中讓學生置于廣告促銷、商品演示、推銷洽談、商務會議等情景之中，讓學生扮演不同的實戰角色，體驗模擬實戰帶來的成就與快樂，提高了學生的實踐應用能力，并鼓勵學生將所學知識運用到未來的工作崗位中。

（三） 對接崗位能力要求，提高學生專業實踐能力

在專業課程設置上，以中職市場營銷教學大綱與企業用人標準為指導，以培養學生專業實踐能力為目標，以就業為導向，實施項目教學，開展校內外實訓，構建職業能力評價體系，全面提高學生專業實踐能力。endprint

1. 優化課程設置，實施項目教學

在市場營銷專業課程設置上，以推銷策略與技巧、市場調查與預測、廣告與營銷策劃、客戶關系管理、商務談判等課程內容作為項目實訓內容，滿足社會需求，即與崗位能力對接。如表1：

采用體驗式教學法、小組合作學習方式等，實施項目教學。以模擬商務談判為例，如表2：

項目實訓過程

（1）開局（5分鐘以內）：互相介紹，闡述相關信息，營造談判氣氛。

（2） 磋商階段：（時間為10至13分鐘）：這個階段是整個模擬談判最主要的一個階段，談判雙方可以充分發言，綜合運用各種談判策略。

（3） 談判終結階段（時間為5分鐘）：談判雙方把握底線，適時運用折中調和策略，達成協議。

2. 開展實訓工作，對接實踐能力

項目實踐教學，專職教師與兼職教師相結合，定期從企業聘請有深厚理論功底又具有豐富實踐經驗的管理人員、營銷專家和一些成功的營銷人員來校開設講座，共同分享經營理念和成功經驗。校內實訓與校外實訓相結合，針對性地開展校內專業訓練，定期組織學生到企業實踐，對接學生實踐能力。

3. 構建職業能力評價體系，完善專業實踐能力評價

“職業能力是勞動者從事一項職業所必備能力，包括方法能力、社會能力、專業能力等?！睂W校應注重學生實踐過程評價、崗位能力評價、學生個人評價，與企業共同構建職業能力評價體系，評價人員由教師、企業管理人員、學生等組成，評價結果作為企業錄用依據，也可為學校今后制定教學改革方案提供依據。如表3：

總之，實施校企合作市場營銷能力培養與崗位能力對接的教學模式，保障了學校、企業、學生等三方互利共贏，提高了中職學校市場營銷專業的辦學質量，實現了學生專業實踐能力與企業崗位能力要求對接，為企業提供了人力資源儲備，拓寬了學生的就業渠道。

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作者簡介：

林勇新，福建省泉州市，福建省南安職業中專學校。endprint