政治經(jīng)濟分析框架下我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變化探討

王亮

內(nèi)容摘要：本文探討了美國和日本的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變革歷程，在此基礎上從政治經(jīng)濟分析框架視角，對影響我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變化的因素進行了梳理，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道不同的變革歷程與發(fā)展特征，提出了推動我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道創(chuàng)新發(fā)展的對策。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品流通渠道 政治經(jīng)濟分析框架 農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化 變革歷程 新對策

國外農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變化歷程與發(fā)展特征

（一）美國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變化歷程與發(fā)展特征

美國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道成長階段始于19世紀末，持續(xù)到20世紀初，當時的美國剛從農(nóng)業(yè)社會進入到工業(yè)社會，運輸與通訊設施均取得了長足發(fā)展，這一階段的美國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道主要表現(xiàn)為三大特征：一是車站的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場開始發(fā)育成長，二是農(nóng)業(yè)合作社開始初現(xiàn)雛形，三是現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷方式逐步興起。隨后，美國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道進入成熟階段，當時的美國城市化已經(jīng)初步形成，在農(nóng)產(chǎn)品流通運輸?shù)扰涮自O施條件方面更是日趨完善，美國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化已經(jīng)逐步成為現(xiàn)實。在這一背景下，美國的農(nóng)民合作社運動進入蓬勃發(fā)展階段，農(nóng)產(chǎn)品超級市場和農(nóng)產(chǎn)品購物中心快速發(fā)展，逐步建立了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷直掛模式。然后，從上世紀50年代至今，美國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道發(fā)展一直處于提升階段，開始步入后工業(yè)化時代及知識經(jīng)濟時代，對以市場為主導的農(nóng)業(yè)政策逐步進行制定和完善。而經(jīng)濟全球化更是給美國的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道帶來深刻變革，使提升階段的美國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道主導模式成為產(chǎn)銷直掛渠道，而且傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品零售商店也被新興的農(nóng)產(chǎn)品零售方式所取代，使農(nóng)產(chǎn)品合作組織成為美國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的主體，美國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道體系也轉(zhuǎn)變?yōu)榇怪币惑w化模式，進入了以顧客為中心以及渠道整合階段。

（二）日本的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變化歷程與發(fā)展特征

日本的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道成長階段始于19世紀中期，持續(xù)到上世紀50年代，當時的日本正處于從農(nóng)業(yè)國向工業(yè)國的轉(zhuǎn)變，是以工業(yè)化帶動城市化的發(fā)展階段，在這一背景下，日本開始形成了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場制度，農(nóng)協(xié)成為日本農(nóng)產(chǎn)品銷售的主渠道。隨后，日本的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道進入成熟階段，日本的城市化進程明顯加快，不僅完成了農(nóng)村工業(yè)化，而且還完成了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，在農(nóng)產(chǎn)品流通方面進入現(xiàn)代化軌道。這一階段，從日本的農(nóng)產(chǎn)品流通方式來看逐步趨向于多元化發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場得以在發(fā)展中改造升級，開啟了向農(nóng)產(chǎn)品物流中心演化的路徑，之后日本的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流體系加速形成。日本的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道從上世紀70年代至今，已經(jīng)進入到了提升階段，使日本進入到后工業(yè)化時代，對農(nóng)產(chǎn)品的消費也步入了“指向型”階段。由此，日本的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道形成了先進的信息網(wǎng)絡系統(tǒng)，農(nóng)產(chǎn)品銷售也興起了直銷方式，農(nóng)協(xié)在農(nóng)產(chǎn)品流通中的渠道服務功能進一步充實加強，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場開始向大型化和集團化演進。

（三）我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變化歷程與發(fā)展特征

我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變革過程是根據(jù)我國經(jīng)濟制度的變遷而變化的，演變過程主要經(jīng)歷了三個階段。第一階段是傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟階段。該階段從1953年開始至1978年，我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道屬于指令性的直線流通模式，在渠道結(jié)構(gòu)上長而窄，表現(xiàn)出縱向流通、分段流通的特點。在渠道關(guān)系上非常松散，表現(xiàn)出購銷分離的特點。在渠道主體上主要為國營企業(yè)與供銷合作社。在終端業(yè)態(tài)上主要為國營商業(yè)公司以及供銷合作社。并且在交易方式上主要表現(xiàn)為指令性交易。第二階段是市場化改革階段。該階段從1979年開始至2001年，我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道屬于多元主體共存的流通模式。在渠道結(jié)構(gòu)上長而較寬，出現(xiàn)了大量小規(guī)模的流通渠道主體，主要表現(xiàn)為“農(nóng)戶+小規(guī)模中間商”的結(jié)構(gòu)特點。在渠道關(guān)系上表現(xiàn)為松散，且呈產(chǎn)銷分離之勢。在渠道主體上多為小商小販，表現(xiàn)為多種小規(guī)模渠道主體并存的特點。在終端業(yè)態(tài)上除了批發(fā)市場與農(nóng)貿(mào)市場外，還涵蓋了普通超市。并且，在交易方式上主要表現(xiàn)為對手交易。第三階段是加入世貿(mào)組織后的變革階段。該階段從2002年起一直延續(xù)至今，我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道屬于多渠道模式，渠道縱橫交錯。在渠道結(jié)構(gòu)上長而廣，表現(xiàn)為多渠道模式并存的特點。在渠道關(guān)系上相對緊密。在渠道主體上，既包括農(nóng)產(chǎn)品流通龍頭企業(yè)、大型農(nóng)產(chǎn)品零售集團，還包括農(nóng)民專業(yè)合作社以及終端超市和農(nóng)產(chǎn)品流通信息提供商。在終端業(yè)態(tài)上表現(xiàn)為多業(yè)態(tài)并存的特點，其涉及的有農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品大賣場，也有農(nóng)產(chǎn)品普通超市與連鎖超市等。并且在交易方式上主要為對手交易，同時多種交易形式共存。

（四）國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變革比較

從美國和日本的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變革歷程來看，雖然二者的渠道模式選擇具有一定差異性，但同時也顯示出了一定的規(guī)律性：一是美國與日本的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變革都受到兩國工業(yè)化、城市化以及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的影響。二是美國與日本的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道結(jié)構(gòu)都呈現(xiàn)出日益“扁平化”趨勢，流通渠道均呈現(xiàn)出日益“非中間化”的趨勢特點。三是在農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的運作上美國與日本都表現(xiàn)出日益“信息化”的發(fā)展趨勢。四是在農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的主體上，美國與日本都表現(xiàn)出日益“多元化”的趨勢特點。五是在農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的組成上美國與日本都表現(xiàn)出日益“專業(yè)化”的發(fā)展趨勢。六是在農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的運行環(huán)境上美國與日本均呈現(xiàn)出日益“規(guī)范化”的趨勢特點，并且在交易方式上則日益趨向“現(xiàn)代化”。相比美國和日本，我國的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變革歷程則與我國農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革密切相關(guān)，我國當前農(nóng)產(chǎn)品流通渠道是從計劃經(jīng)濟體制開始，在國家統(tǒng)購統(tǒng)銷的流通體系下通過漸進式制度變遷及政策引導而逐步演變來的。由我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道演變過程可見，我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變化與我國政治經(jīng)濟變化有重要關(guān)聯(lián)。

政治經(jīng)濟分析框架下我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變化的因素分析

（一）政治經(jīng)濟分析框架及分析單位

政治經(jīng)濟分析框架理論可以追溯至17世紀，在進入現(xiàn)代管理學領域后，這一分析框架理論開始成為政治經(jīng)濟學重要的組織方法，其主要運用于對組織行為與組織關(guān)系的分析。在1980年，由Stern&Reve在營銷渠道研究中引入政治經(jīng)濟分析框架，加之Arndt等人的后續(xù)擴展，使政治經(jīng)濟分析框架在市場營銷理論中逐漸被看作政治經(jīng)濟研究新范式。同時，在政治經(jīng)濟學中，經(jīng)濟與政治要素是相互作用的，社會系統(tǒng)即由此要素構(gòu)成。而在營銷渠道中，通過政治經(jīng)濟分析框架，其分析單位為二元交易關(guān)系，主要由兩個渠道成員構(gòu)成，將分析對象定位在交易關(guān)系上，能夠?qū)η老到y(tǒng)運轉(zhuǎn)機制有更加深入和完整的把控。并且，對于流通渠道的分析，主要通過兩個維度進行，即政治-經(jīng)濟維度和外部-內(nèi)部維度。由此可見，政治經(jīng)濟分析框架下的內(nèi)外部要素之間具有交互影響，經(jīng)濟與政治要素之間也有相互關(guān)聯(lián)，如圖1所示。endprint

（二）影響農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變化的內(nèi)部政治-經(jīng)濟因素分析

第一是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道權(quán)利的變遷。在農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變革中，渠道權(quán)利所產(chǎn)生的影響主要是基于對各種渠道流程進行重新整合而實現(xiàn)的。因此，掌握農(nóng)產(chǎn)品流通渠道權(quán)利的渠道成員，可通過對其他流通渠道成員行為的影響，加快對農(nóng)產(chǎn)品流通渠道流程的整合，進而給農(nóng)產(chǎn)品流通渠道模式帶來新的變革。所以，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道發(fā)展歷程來看，處于農(nóng)產(chǎn)品流通渠道下游的零售終端，將能夠接觸到大量的消費需求信息，能夠提高農(nóng)產(chǎn)品流通的有效性，而且，在渠道權(quán)利的影響下，農(nóng)產(chǎn)品流通渠道模式也會改變最初生產(chǎn)者主導模式，使其向批發(fā)商主導模式轉(zhuǎn)變，進而實現(xiàn)零售商主導模式。

第二是農(nóng)產(chǎn)品交易成本的變化。在農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變革歷程中，農(nóng)產(chǎn)品交易成本的變化影響主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面是農(nóng)產(chǎn)品交易成本在農(nóng)產(chǎn)品流通渠道治理模式選擇上的影響。農(nóng)產(chǎn)品流通渠道治理模式通常包括市場化、一體化以及準市場化模式，因此，選擇何種模式會被農(nóng)產(chǎn)品流通渠道成員交易成本所影響。當農(nóng)產(chǎn)品流通渠道成員間的交易成本較低時，可采用市場化模式。但當交易成本較高時，仍然采用市場化模式將會促使交易成本進一步提高，采用一體化模式將成為理想選擇。而準市場化模式能夠綜合一體化模式與市場化模式的優(yōu)點，因能對交易成本有效控制而普遍受到青睞。所以，農(nóng)產(chǎn)品流通渠道成員交易成本的變化必將影響渠道治理模式的變化，而舊渠道治理模式也會被更加節(jié)約成本的新渠道治理模式所取代。另一方面是農(nóng)產(chǎn)品交易成本在農(nóng)產(chǎn)品流通渠道交易方式上的影響。農(nóng)產(chǎn)品流通一般要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)和集散，其渠道交易成本較高，而當采用“生產(chǎn)基地-配送中心-消費者”的渠道模式時，可促進交易成本降低，從而使農(nóng)產(chǎn)品流通渠道格局得到調(diào)整，進而推動傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道結(jié)構(gòu)向扁平化發(fā)展。

第三是農(nóng)產(chǎn)品價值鏈的調(diào)整。在價值鏈理論中，當某一產(chǎn)品企業(yè)要實現(xiàn)競爭優(yōu)勢，就必須從產(chǎn)品價值鏈入手對競爭優(yōu)勢加以保持。因此，從農(nóng)產(chǎn)品價值鏈調(diào)整內(nèi)容來看，其主要與單個渠道成員有關(guān)，這些成員基于自身利益最大化視角建立競爭優(yōu)勢。而當面對價值鏈調(diào)整時，農(nóng)產(chǎn)品流通渠道成員對渠道模式進行選擇的過程中，必須從分解自身及關(guān)聯(lián)成員從事的各項活動入手，對價值鏈進行分析的基礎上，對自身競爭優(yōu)勢進行匯總，進而重新安排農(nóng)產(chǎn)品流通渠道模式。而很多新型農(nóng)產(chǎn)品流通渠道模式，如第三方帶動模式等均屬于對農(nóng)產(chǎn)品價值鏈進行調(diào)整的結(jié)果。

（三）影響農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變化的外部政治-經(jīng)濟因素分析

第一是消費者購買農(nóng)產(chǎn)品模式的變化。在多元化發(fā)展的今天，農(nóng)產(chǎn)品消費水平不斷提升，農(nóng)產(chǎn)品市場需求也從同質(zhì)性轉(zhuǎn)變?yōu)楫愘|(zhì)性，農(nóng)產(chǎn)品的購買開始正式進入到“有選擇性購買”的新消費時代。因此，消費者對農(nóng)產(chǎn)品購買模式的變化，推動著農(nóng)產(chǎn)品流通渠道向變革與整合的方向發(fā)展。比如，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場開始發(fā)展為大型農(nóng)產(chǎn)品物流中心，農(nóng)產(chǎn)品零售組織開始發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品連鎖超市等。

第二是經(jīng)濟、法律以及文化環(huán)境的變化。其中，經(jīng)濟因素主要包括宏觀經(jīng)濟走勢、農(nóng)產(chǎn)品流通競爭狀況等，當宏觀經(jīng)濟走勢良好的情況下，可推動農(nóng)產(chǎn)品銷售總量的增加，擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，使農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道表現(xiàn)出寬且長的特點。而當宏觀經(jīng)濟走勢不好時，為降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，在農(nóng)產(chǎn)品流通渠道上會選擇短渠道。同時，面對不斷加劇的競爭，為提高渠道競爭力，農(nóng)產(chǎn)品流通渠道往往會對“聯(lián)盟化”和“一體化”模式趨之若鶩。法律因素對農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的影響，則主要體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)法規(guī)中對食品安全性和可追溯性的強調(diào)，可導致農(nóng)產(chǎn)品流通渠道成員上下游合作的進一步強化，從而影響農(nóng)產(chǎn)品流通渠道關(guān)系的變革。文化因素則主要是通過消費個性化、環(huán)境意識以及品牌化等文化要素的引導，使農(nóng)產(chǎn)品流通渠道趨向于“定制化”、“綠色化”等。

第三是新技術(shù)和新方式的引入變化?，F(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展和應用，推動了信息型農(nóng)產(chǎn)品流通的興起，也推動了虛擬化農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的出現(xiàn)。同時，信息技術(shù)的應用，促進了農(nóng)產(chǎn)品流通渠道成員的“互動”，加強了成員合作，從而促進了新渠道模式的出現(xiàn)，比如電子渠道。而新方式在農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變革中的影響，主要體現(xiàn)在新型經(jīng)營形式及現(xiàn)代交易方式上。新型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營形式，如連鎖化超市、農(nóng)產(chǎn)品物流平臺，都能夠推動農(nóng)產(chǎn)品流通渠道向?qū)I(yè)化與信息化方向發(fā)展。而現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易方式，如期貨交易以及農(nóng)產(chǎn)品拍賣交易等，也都能夠促進農(nóng)產(chǎn)品流通渠道系統(tǒng)在交易成本上的普降和在交易效率上的提升，進而推動農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的變革。

農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變化的對策

農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的變化是政治經(jīng)濟分析框架研究的基本對象，其研究目的在于從政治經(jīng)濟層面推動我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的進一步變革。當然，為了達到這一目的，是離不開政府的宏觀調(diào)控作用，也離不開農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)的支撐。

政府宏觀層面的建議。從政府宏觀層面來說，要推動我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的變革，提升農(nóng)產(chǎn)品交易的效率，必須重視我國農(nóng)產(chǎn)品流通專業(yè)合作組織的建立。因為我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受體制因素影響，相對發(fā)達國家的發(fā)展而言較為緩慢，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的農(nóng)戶地位亟待提升。而通過專業(yè)合作社的組織形式進行農(nóng)產(chǎn)品交易時，能夠使農(nóng)產(chǎn)品流通中生產(chǎn)者被動局面得到有效改變，甚至可直接進入到農(nóng)產(chǎn)品流通市場中，進而擴大農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，降低農(nóng)產(chǎn)品流通交易成本。所以，在組建農(nóng)產(chǎn)品流通合作組織過程中，我國政府應從宏觀層面給予政策引導與扶持，并對介入程度合理把握，保證介入動機的非逐利性，將重點放在公共政策引導，以促進我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的順暢變革。與此同時，政府還應從宏觀層面繼續(xù)加強對農(nóng)產(chǎn)品流通技術(shù)的投入和基礎設施的建設，為農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變革提供支撐。另外，從美國與日本農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的變革特點來看，變化趨勢突出地體現(xiàn)在技術(shù)和需求的推動。而對于農(nóng)產(chǎn)品流通渠道來說，流通信息的對稱性極其關(guān)鍵，應該通過多種措施為農(nóng)產(chǎn)品流通渠道提供更多、更及時和更準確的市場行情信息，以此提升我國農(nóng)產(chǎn)品流通的效率。因此，我國政府應加強農(nóng)產(chǎn)品流通技術(shù)的資金投入力度，加快農(nóng)產(chǎn)品流通信息平臺的建設，消除農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中的信息不對稱，提高我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的穩(wěn)定性。

流通企業(yè)層面的建議。我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的變革，既是政策等外部因素變革的產(chǎn)物，又是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中各內(nèi)部環(huán)節(jié)自身變革的必然。因此，必須要對農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中各個內(nèi)部環(huán)節(jié)間的關(guān)系給予充分重視，因為農(nóng)產(chǎn)品流通各環(huán)節(jié)企業(yè)彼此合作關(guān)系的深入，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的緊密化發(fā)展，促使流通關(guān)系不斷升級，穩(wěn)定流通渠道各環(huán)節(jié)中的內(nèi)部合作，并可通過復合式治理機制，促進農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的變革。與此同時，加強農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)的公信力，獲取農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中各環(huán)節(jié)的信任，是建立農(nóng)產(chǎn)品流通各環(huán)節(jié)良好關(guān)系的基礎，更是提高農(nóng)產(chǎn)品流通渠道通暢性的關(guān)鍵。

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